如果讓你做出選擇，你會選擇什麼？
假設你想看一部電影，門票是50元，在你走到電影院門口的時候，你發現丟了50元，這時你還會花50元買票看電影嗎？
再假設你花50元買了一張電影票，在你走到電影院門口的時候，發現電影票丟了，座位並沒有被標記出來，門票也不可能再找到了，你會花50元買票繼續看電影嗎？
相信大多數人都不會。為什麼？因為已經損失了原本想要花出去的錢，就不願意再多損失另一部分錢。
諾貝爾經濟學獎獲得者卡尼曼給我們提出了一個理論——“前景理論”。“前景理論”是由期望值理論和期望效用理論發展而來的。
前景理論有三個基本原理：
一、大多數人在面臨獲得時，是風險規避的；
二、大多數人在面臨損失時，是風險偏愛的；
三、人們對損失比對獲得更敏感。
因此，人們在面臨獲得時往往是小心翼翼，不願冒風險；而在面對失去時會很不甘心，容易冒險。人們對損失和獲得的敏感程度是不同的，損失時的痛苦感要大大超過獲得時的快樂感。
讓我們回到開頭那個問題，選項A是50%的概率贏得10000美元，剩下50%什麼也得不到，選項B是100%的概率獲得5000美元，你會選哪個？大多數人選B，因為人都有規避風險的心理準備。
而當選項C有50%的概率輸掉1000美元，50%不會輸，選項D有100%的概率輸掉500美元的情況下，大多數人會選擇C，這說明
人是願意冒險的。人在面臨獲得時，往往小心翼翼，不願冒風險，而在面對損失時，人人都成了冒險家。
“二鳥在林，不如一鳥在手”，在確定的收益和“賭一把”之間，多數人會選擇確定的好處。所謂“見好就收，落袋為安”。稱之為“確定效應”。在確定的損失和“賭一把”之間，做一個抉擇，多數人會選擇“賭一把”。稱之為“反射效應”。白撿的100元所帶來的快樂，難以抵消丟失100元所帶來的痛苦。稱之為“損失規避”。
這個似乎玩文字遊戲的實驗結論對管理決策是很有意義的。
舉個例子，一家公司面臨兩個決策，投資方案A肯定盈利200萬元，投資方案B有50%的可能盈利300萬元，50%的可能盈利100萬元。這時候如果公司定的盈利目標比較低，比如說100萬元，那麼A方案看起來好像多賺了100萬元，而B則要麼剛好達到目標，要麼多賺200萬元。A和B都是獲得，那麼大多數人會選A方案。但要是公司定的目標比較高，比如是300萬元，那麼大多數人會選B方案，員工會抱著說不定會達到目標的心理，去拼一下。
美國管理學家和社會，經濟組織決策管理大師赫伯特·西蒙
決策是管理的中心， 決策貫穿管理的全過程。任何作業開始之前都要先做決策，制定計劃就是決策，組織、領導和控制也都離不開決策。
各種各樣的決策問題對於企業管理者而言是每天都會接觸到的，而如何提高決策效率，有效規避風險更是每一個企業管理者都應該學習的。不管是50%的概率還是100%的概率去贏得或者損失，企業管理者都應該理性決策，全盤考慮，做出最合理的解決方案。對於企業家而言，掌握高效決策之道方是上上之策。
決策的科學是近年來剛剛興起的研究領域，隨著美國的心理學家Kahneman在2002年獲得了諾貝爾經濟學獎，人們對於這個領域的研究迅速升溫。在這些年有了較多的研究成果，但是由於這個領域的研究還是處於剛剛起步的階段，很多的研究雖然涉及了較多的課題，但是研究內容缺乏系統性，很難掌握整個研究領域的主線。
2018年7月28日-29日，北京大學心理學系副教授、中山大學管理學教授、博士生導師施俊琦教授將在北京大學帶來《高效決策之道》課程。
本課程主要是想從我們日常生活和管理中存在的決策偏差出發，向同學們講述偏差出現的可能的原因，並將經典的決策理論運用在日常的企業管理之中。
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