五一小長假也陸續迎來了尾聲，我們電商人作為勞動人民也享受著這難得的假期，初夏溫柔的陽光照耀下，在這種的天氣下去哪兒都有好心情，陽光沙灘，青青大草原。通過幾天的放鬆休息，假期結束後的各位肯定還是不能鬆懈，繼續為了我們2018下半年而備戰。
假期結束後，閒來無事整理出這篇文章.
首先介紹一下店鋪的一個基本情況吧；
三月底開始接手進行操作，店鋪類目為服飾類目，客單價為低客單。
目前經歷兩次爆發，分別為兩款產品接連發力，爆款連環案例。
產品市場人群定位：定價低客單價，學生為主流消費人群，產品契合消費潮流
三月整體數據
圖片來自互聯網
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3月26日接手進行操作
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剛接手時店鋪情況很差，掌櫃也很急迫，急於找辦法解決，同行的預熱都已經做完了，先行了一步，這在我們電商這一行是大忌，一步慢 步步皆慢，最終滿盤皆輸。
此時解決方案大致思路：服飾類目首先測圖測款【車圖和款同時進行測試】，確定主推款後，直通車進行遞增提權，打造單品權重拉動手淘搜索，配合定向計劃帶動手淘首頁玩法思路。
對於服飾類目來說款式的重要性我就不多贅述了，所以前期測款多花些時間精力，對於我們後期推廣也算是變相的節約成本了。
爆款始於選款，你給我一個垃圾款我也打造不出爆款，而選到一個好款，打造起來則水到渠成【不是直通車打造爆款，而是爆款打造直通車】
4月5日第一款新品操作一週後情況
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上車第一個星期主要以上分提權為主，【本質在於提升質量分，核心在於點擊率】保持點擊率的一個穩定。
這家店鋪前期以兩個計劃為主，主推計劃和定向計劃，主推計劃目的在於打造單品權重，拉動自然搜索，定向計劃做猜你喜歡入池，帶動手淘首頁，看上圖前期的一個思路佈局已經初步達到效果。
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中期店鋪自然搜索起來後，我們減少直通車投入主維持計劃權重【避免自然搜索和直通車互相干預影響流量攝取】，開始佈局定向，爆破首頁。
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期間第一款產品後期遭競品競爭打壓流量，流量攝取困難，主推計劃轉為維持權重減少預算。4月18號上新第二款產品，新建主推計劃。
新款入池猜你喜歡，操作十餘日；
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流量迎來爆發式增長，前一日首頁流量4000+訪客，第二日10000+訪客，連環爆款得以實現。
4月優化維護後整體情況
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在淘系領域中，最大的流量來源就是手淘搜索和手淘首頁這兩個端口，也是我們大家最喜愛的免費流量。
而直通車就是我們提升自然流量最好用的一把武器，因為直通車引入的流量是最精準的流量，精準的流量意味著通過買家通過瀏覽收藏以及加購、成交會對產品打上精準的人群標籤，加重搜索權重，從而帶動一個自然搜索的上升，手淘首頁的一個爆發。
數據化實戰佈局
1. 產品
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A）人群定位
定價定生死，定價前你先想想你的主流消費人群是什麼？
B) 選款測款
爆款打造直通車，而不是直通車打造爆款，選到一個好款無異於節省人力物力和成本
C) 產品初始權重
一個產品前期一定量的銷量基礎和高質量的買家秀提升自身容積，便於後期流量進入完成消化。
D) 主圖詳情頁
為什麼要買，為什麼要買你家的，為什麼要現在就買你家的， 你要告訴買家。頁面在乎信任而不在於漂亮，基於客戶，抓住客戶消費心理的痛點，突出產品特點，在同質化產品脫穎而出。
2. 直通車
A）選詞技巧
1）直通車後臺系統推薦詞
2）寶貝標題中的關鍵詞，拆分寶貝標題，拆分組合詳情頁，屬性關鍵詞。
3）生意參謀中的拓展關鍵詞，組合關鍵詞。
4）淘寶搜索框下的熱門搜索關鍵詞，搜索結果頁：是不是你想找，首頁的下拉菜單
B)養詞技巧
1）計劃前期
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主打上分提權，測試高點擊率車圖，篩選高點擊地域，高峰期投放時段。
本質在於質量分核心在於點擊率，加速提升權重和點擊率上分，精準人群優化投放。2）計劃中期
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價法降低PPC，做遞增。前期質量分起來後就要開始做降低PPC優化了，所以點擊率持續在穩定當中，人群有高權重我們才有空間去遞增拖價。具體通過分時折扣多階段降低PPC，儘量不要亂動關鍵詞出價，對計劃權重波動太大，
特別記住輕易不要在點擊率不穩定數據量小的情況下去使用拖價法。3）計劃後期
加大流量投放，提高整體投產。直通車點擊率穩定，遞增拖價後PPC降低開始著手優化高點擊率地域和人群提高投產，低點擊率人群選擇不投放，長期無轉化人群不投放，對於高點擊率轉化好並且ROI的人群適當增加溢價拉大流量，遞增日限額保持流量穩定。
3. 手淘首頁思路玩法
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1）什麼是首頁流量？
官方給的定義是：手淘首頁指的是訪客通過手淘客戶端的首頁產品，除廣告banner位，每日好店產品，其他可以直接進入您店鋪頁面或商品詳情頁的入口，猜你喜歡的入口。
2）首頁流量特點
手淘首頁來的快去的也快，不穩定是它最大的特點，可能有的產品爆發就一兩天，有的卻能維持一兩個月，具體就是在我們寶貝的一個產品競爭力上， 寶貝收藏加購轉化高，成交的人群帶有標籤，系統知道推薦給什麼人。首頁才會一直推薦你的寶貝，使產品首頁存在時間更長，流量也會越來越大！
3）首頁展現原理
買家通過瀏覽、收藏加購以及成交我們的寶貝，系統會自動給產品打上標籤，從而買家下一次打開無線端時，系統自動推送從而使寶貝推送到買家的手淘首頁端口上。
4）首頁抓取原理
為什麼你的競品能被首頁抓取爆發，而你卻不能被抓取或者首頁流量極少呢？。
一個是你的店鋪和產品定位是否精準，也就是店鋪人群必須精準，系統第一步是先考慮這個的，只有你的產品標籤跟目標人群相近，才有可能被抓取。
第二個就是你的寶貝人氣是否夠高，只有人氣高的產品才有可能被抓取，這裡說的人氣指的是你的寶貝的收藏加購轉化，停留時長，跳失率以及回購率和評價等等。
5）如何獲得手淘首頁流量
創意圖為白底圖，沒有牛皮蘚，無違規 ，這樣流量更容易入池，但手淘首頁流量最大的弱點是來的快，去的也快，那麼這個時候就要去猜你喜歡做坑產，穩定轉化，保持流量持久穩定，這樣手淘首頁流量是可以持續增長的。
流量必須精準，也就是系統推薦的人群包一定要精準，這樣在系統抓取後才會正確的展現給潛在的買家，數據反饋優秀。
寶貝有基礎熱度，流量越大的店鋪，手淘首頁的流量更多，而寶貝受歡迎程度越高越容易獲得手淘流量，那麼我們人為干預時，儘量使產品的數據高於同行的競品數據，是產品得到大量展現曝光，後續繼續對主圖詳情頁進行優化，提高寶貝轉化率，使系統後臺對於寶貝得到更多青睞！
處理好售後，注重買家體驗感，使店鋪得以可持續發展。
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