文 | 雲酒團隊（ID：YJTT2016）
百威英博半年報：在中國取得最好銷量和市場份額表現
近日，百威英博發佈公司二季度報告。報告顯示，百威英博二季度營收增長4.7%，每百升營收增長4%；上半年營收增長4.7%，每百升營收增長4.5%。營收的增長主要是巴西、墨西哥、中國和西歐市場驅動，另外得益於大多數市場的高端化舉措。今年上半年，坐擁眾多特殊及精釀品牌的高端事業部營收增長了超過20%。
具體而言，百威啤酒的營收全球增長4.1%，美國市場外增長10.1%，主要得益於巴西、中國、英國，以及推動世界盃營銷的市場。表現最搶眼的科羅娜啤酒全球營收增長21.9%，除去墨西哥市場的話增長42.6%，主要靠的是中國、西歐和南非市場的增長。報告同時指出，中國區營收在第二季度增長6.8%，銷量增長3%，每百升營銷增長3.7%。今年上半年上述三項指標分別為分別是5.7%，2.4%和3.3%。得益於世界盃的推動，百威在中國區取得了過去三年來最好的銷量和市場份額表現。
此外，百威英博方面同時宣佈，將對亞太區域進行架構重組，將9大區變成了6大區，其中亞太區南北兩大區將自2019年1月起完成合並，現亞太南區總裁Jan Craps將出任新的亞太大區總裁。
水井坊對答投資者：“三堅持兩導入”做大市場，高端化助推業績增長
7月25日，水井坊召開投資者交流會，就2018年業績、市場策略等方面的問題同券商代表進行了交流。水井坊方面表示，2018年，公司在市場方面推出五大策略，即“三個堅持和兩個導入”。
其中，“三個堅持”為堅持市場導向，密切關注市場表現；堅持終端為本，保持與銷售最前端的密切關係；堅持共創共享。“兩個導入”為導入健康成長方程式，關注長期發展；導入大數據營銷（陸續上線軟件系統，針對目標客戶投放更精準）。此外，水井坊於2018年對核心門店推出了3.0升級計劃，通過在促銷禮品、宴席推廣、小品會、門店陳列獎勵、門店陳列、門店關懷等8個方面進行全面優化，助力單店產出提升。
對於已發佈的2018年半年報，水井坊方面表示，業績增長是伴隨市場份額增長的營利性增長，在59%的銷售收入增長中，銷量增長貢獻了3.07億元，產品結構高端化貢獻了0.45億元（其中典藏大師版增速23%、井臺增速53%，臻釀八號增速79%，提價因素貢獻了1.28億元。公司未來將通過在核心市場的表現持續超過市場平均水平從而贏得競爭，並繼續聚焦次高端及高端板塊，通過在品牌內涵、渠道建設和人才發展上的持續投入，以實現健康可持續發展。
對於未來的發展戰略，水井坊方面表示，公司戰略共分為三部分，一是品牌內涵的提升，二是渠道策略的方面，三是高品質酒品的供應。未來公司仍將注重持續加強品牌內涵，增強水井坊對消費者的吸引力，通過品鑑會、加大會員線上投入等增強對消費者的吸引力，渠道方面則延續現有的5+5+5核心市場。
習酒窖藏系列出廠價上調10%-20%
據報道，貴州習酒近日對窖藏系列產品出廠價進行上調，上調幅度為10%-20%。另據瞭解，習酒方面曾於6月初下發通知，上調了“銀質”和“方品”系列產品的出廠價，上調幅度為10%左右。
數據顯示，2018年，習酒的年度目標是衝刺高位，數據顯示，今年前4月，習酒實現營收超過21億元，同比實現翻倍的增長。此外，今年1-6月，習酒銷售額同比增長高達98.77%，銷量同比增長88.73%，且習酒省外市場的佔比首次超過50%，大單品窖藏系列產品佔比超過50%，新增經銷商數量近千家。有業內觀點指出，習酒在年初上調零售價主要是進行價格佔位，起到讓品牌上行的作用，同時也為後期調整出廠價留下了空間。
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