6月21日，茅臺集團白金酒公司主導新品白金酒（金壇）全球首發儀式在鄭州國際會展中心舉行。茅臺集團領導現身，八位中國酒業大師站臺並現場品評，央視著名節目主持人尼格買提助陣，現場近1000人參與……無不說明了這場活動的火爆。
比這場活動自身更重要的是，這是白金酒公司作為茅臺集團的酒類子公司之一，開始明確大單品發展戰略打響的第一槍，且茅臺集團黨委書記、董事長、總經理李保芳親自給白金酒公司未來發展的目標立下了“軍令狀”。
酒業家記者現場瞭解到，李保芳在給白金酒公司發來的親筆信中提到，希望白金酒公司在年內完成銷量1萬噸，銷售收入10億元，兩年後實現翻番，努力形成大單品。另一方面，白金酒全球首發儀式選擇在河南鄭州，白金酒公司的戰略意圖也就顯而易見—拿下河南。
今年10億，2年後翻番，搶佔河南市場，白金酒憑什麼？
眾所周知，一方面目前醬香市場上，飛天茅臺在高端領域佔著絕對的統治權，在次高端層面有郎酒、習酒以及國臺等佔領，在大眾醬香領域則有茅臺醬香酒的序列化崛起不斷進行攻城拔寨。另一方面，河南市場擁有超過500億的市場份額，但基本已被各大名酒和區域酒企瓜分完畢。
而在這種情況下，白金酒作為醬香型白酒的目標是在年內實現10億元營收，到2020年要實現20億的營收規模，且其首選市場便是河南。很明顯，白金酒公司之所以作出這樣的戰略部署，必然是已經有了充足的準備，去參與醬香酒市場的競爭和在河南市場進行攻城略地。
總結來看，白金酒自身擁有諸多的優勢，其一便是品類優勢，正如茅臺集團白金酒公司董事、執行總裁陳寧所說，只有大品類，才有大品牌；唯有大品類，成就大品牌。白金酒傳承傳統獎項的基因，創造白金的獨特風格，通過品類創新打造了醬香新品類，即白金醬香。
值得一提的是，白金醬香之所以能成為醬香品類的創新，在於其酒體具有醬香儒雅，醇厚爽淨，入口柔順，通透和諧，回味悠長等特點，更容易被消費者所接受。
白金酒的另一個優勢則在於其自身的品牌優勢，作為茅臺集團的主要酒類子公司，白金酒擁有茅臺集團的品牌背書。且其自身經歷多年的發展，也有了相當的積累，就像李保芳在賀信中所說，白金酒已經有了良好的市場、規模和品牌基礎，前景越來越看好。
此外，具體到白金酒本次首發的新品“白金酒（金壇）”來說，新產品在品質、價值、包裝和口感四大方面進行了全新的升級，且其定價在698元每瓶的價格也讓這款產品具備了極高的性價比，從而與競品相比更有競爭力。
將河南打造成白金酒大單品的樣板市場，為什麼又是河南？
一方面，茅臺集團白金酒公司的生產基地在貴州，其總部運營團隊在北京，卻選擇在河南的省會鄭州進行新品的戰略發佈；另一方面，茅臺集團總法律顧問劉漢林在活動現場致辭時表示，要做大做強河南市場，要將河南打造成白金酒的樣板市場，從而輻射全國。
不是侷限省內，不是聚焦區域，也沒有盲目進行全國化，而是選擇重點突破，首戰將河南打造成白金酒大單品的樣板市場，為什麼是河南市場？從劉漢林的發展中能夠得出一條原因便是，河南位置好，地處中原腹地，可以輻射全國，且圍繞鄭州的中原城市群消費市場大。
而除此之外，白金酒公司看上的更加是河南省超過500億的酒類市場和100億規模的醬香酒市場。河南省酒業協會會長熊玉亮表示，醬香酒已經成為消費的新風口，而隨著消費者對醬香型白酒的品牌認知度在提高，醬香型白酒在河南省的消費氛圍也越來越好。
據熊玉亮介紹，2017年河南省的酒類消費規模超過500億，2017年醬香型白酒的總營收在900億左右，而河南省醬香型白酒的規模就達到了近100億。從簡單的三組數據可以看出，一方面，醬香型白酒已經成為河南市場的主流消費品類之一，另一方面，河南省是全國最大的醬香型白酒消費市場之一。
此外，不管是茅臺酒還是茅臺醬香酒以及習酒，河南市場所扮演的角色一直都非常重要，而茅臺集團幾大子公司長期在河南的深耕，讓“茅臺”品牌的影響力和美譽度在不斷提高，同時也培養了一大批善於經營醬香型白酒的經銷商，白金酒公司本次主導大單品選擇河南作為突破點也將有經驗可循。
100家酒店+1萬家企業+茅臺雲商，白金酒公司準備這樣做！
前文提到了白金酒公司的未來發展目標以及升級版的大單品“白金酒”進軍河南的情況，歸根結底的是白金酒公司要怎麼做從而實現既定目標。酒業家記者從現場瞭解到，針對新品“白金酒”在河南市場的開拓，白金酒公司制定了“五體驅動聯合服務”的策略。
所謂“五體驅動聯合服務”，即通過在鄭州地區的100家酒店，通過廣告的全覆蓋，通過鄭州600家名酒店和全國300家白金酒行，通過1萬家企業和通過茅臺雲商平臺全方位為白金酒造勢，培育並聚合白金醬香的消費者。
據陳寧介紹，白金酒公司將通過貫穿始終的體驗式營銷，打造白金酒的口碑，從而聚合粉絲，打造粉絲經濟，把實體店做成線上服務的拓展，最終的目標是通過超級體驗，讓更多的醬香酒愛好者喝上白金酒，迅速把白金酒打造成為鄭州乃至河南最受歡迎的53度醬香型白酒。
茅臺集團白金酒公司董事、總經理蔡芳新在解讀白金酒公司的營銷策略時談到，目前白金酒公司的營銷策略為“四個大”，即大客戶、大數據、大品牌和大渠道，而白金酒自身具備品牌和品質優勢，加上全方位的廣告覆蓋，將助推白金酒更好的發展。
李保芳也給白金酒公司的發展提出了相關要求。李保芳在信中表示，新品的發佈將成為白金酒公司發展史上的又一重要節點，白金酒公司要做好品質，建立完善科學的營銷體系，不斷夯實市場基礎，用心樹立好形象，堅持“傳承茅臺，創新發展”，造就獨具特色的產品和品牌。
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