文丨酒業家團隊
7月3日，貴州習酒在貴陽召開主題為“牢記使命篤行創新致遠 加強內控踐行君品文化”的2018年上半年營銷工作會，旨在總結交流分享上半年營銷工作，明確下半年營銷策略和目標。
據習酒半年營銷工作會透露，2018年上半年，習酒已實現“時間過半 任務過半”。此外，習酒公司黨委委員、副總經理、銷售公司總經理楊雲在作營銷工作報告時表示，2018年上半年，習酒省外市場佔比首次超過50%；大單品窖藏系列產品佔比超過50%，佔整體銷售比重增加。
時間過半，任務過半！習酒如何用“君品文化”提升品牌活力？
據習酒本次在半年營銷工作會上透露的信息，如今2018年時間已經過半，習酒也完成了任務過半的目標。值得注意的是，今年以來，習酒明顯加強了在品牌建設方面的舉措和力度，而品牌影響力和品牌活力的提升則是習酒能夠在半年度交出滿意答卷的一個重要原因。
據瞭解，今年上半年，習酒持續通過幾大主題活動，從“仁智信勇”等維度全面塑造品牌個性，使消費者更真切的感受到習酒的品牌活力。通過“習酒·我的大學”12年公益助學活動的堅持與始終如一，習酒一直踐行著“崇道、務本、敬商、愛人”的核心價值觀，積極承擔社會責任，致力回報社會，這是習酒的“仁”。
茅臺集團副總經理，習酒公司黨委書記、董事長張德芹
在和消費者溝通方面，習酒通過“醬酒美學公開課”、“我是品酒師·醉愛醬香酒”等主題活動，引導醬酒愛好者深入感受醬香型白酒蘊涵的美學價值，向消費者傳遞中國白酒文化的博大精深。“中國年·喝習酒”、“品味1988·我的三十年”、“老酒品鑑與收藏”等活動直接拉動消費者，引發大眾的一種感情寄託和對歷史歲月的回顧，讓習酒與消費者心連心，與消費者內心情感價值得到共鳴，這是習酒的“智”。
同時，近十年來，習酒在全國市場全年鋪開標杆市場、樣板市場的打造，基礎工作做得十分紮實。在堡壘市場，習酒深入進行渠道深根，上升勢頭十分喜人；與經銷商的精誠合作，構建了良好的市場供應鏈管理體系，習酒一貫主張的君品文化和無情不商的經營理念，帶給經銷商和消費者非常愉悅的體驗，不斷吸引更多的經銷商加入。“賣習酒感覺不只是一樁生意，而是一份可以傳給子孫後代的事業”，這是習酒的“信”。
“勇者不懼，敢於擔當；智勇無雙，追求卓越”，要求其營銷團隊緊緊圍繞君品文化，結合君子的品德特徵，不懼坎坷，保持審時度勢、決勝千里的自信心，始終做一支風清氣正敢打敢平能打勝仗的隊伍，這是習酒的“勇”。
穩價格、抓動銷、重渠道！2018年下半年習酒準備這麼幹
2018年上半年習酒的市場建設穩紮穩打、標杆市場推進又快又好、消費者培育有效有力、品牌塑造成果卓著、生產包裝等基礎服務有條不紊。茅臺集團副總經理、習酒公司黨委書記、董事長張德芹在發言時表示，在2018年下半年，習酒將“固本強基，打造強勢品牌”，為幾代人的習酒夢做好關鍵時刻的衝刺。
茅臺集團總經理助理，習酒黨委副書記、總經理鍾方達
茅臺集團總經理助理、習酒黨委副書記、總經理鍾方達在講話中多次強調銷售團隊要“戒驕戒躁”，要始終以消費者為王，以動銷拉動市場的持續發展，要求銷售團隊加強制度建設，加強制度學習。同時據鍾方達介紹，習酒將在未來幾年大幅度提高產能和優質酒的供給保障。
據瞭解，在2018年的市場營銷方面，習酒將針對高端產品系列，將圍繞“穩價格、建核心、抓培養、促控量”，持續開展全國範圍內的品鑑活動，做好消費者培養工作。
在腰部產品系列方面，下半年將圍繞“抓動銷、找增長、重渠道、勤互動”，捍衛金質習酒及老習酒在貴州市場的強勢地位，建立終端核心戰略聯盟，全力塑造產品賣點，大範圍開展消費者互動工作。
此外，記者瞭解到，習酒將調整濃香規劃，參照醬香產品構建覆蓋“高、中、低”各價格帶的產品體系，將濃香去習酒化，重塑公司中高端濃香品牌，規劃好濃香新品上市戰略規劃，為濃香產品的全面重啟奠定基礎。
省外市場超50%，窖藏系列超50%，習酒搭上發展“快班車”
本次習酒半年營銷工作會透露的一個重要信息在於，今年上半年，習酒省外市場佔比首次超過50%，大單品窖藏系列產品佔比超過50%。結合習酒自身的“超速度”發展來看，習酒在省外市場和窖藏系列佔比均超過50%表明習酒已經正式搭上發展的“快班車”。
值得注意的是，這是習酒省外市場佔首次比超過50%，即便在2012年習酒邁上創造首個歷史最佳業績時，省外市場佔比也沒有超過50%。從某種意義上說，省外市場的佔比可以視作一個品牌全國化的進程，而50%的指標無疑是第一道門檻，省外市場銷售佔比的提升表明習酒的品牌在省外的知名度和被認知度正在提升。
日前，茅臺集團黨委書記、董事長、總經理李保芳表示，習酒要力爭省內外各佔一半的銷量。酒業家記者瞭解到，目前習酒在市場方面的佈局形成了以貴州為核心，逐步向廣東、福建、浙江、上海、江蘇、山東、河南、河北輻射的格局。
另一方面，習酒窖藏系列佔比超過50%也是習酒發展歷史上的一大突破。眾所周知，窖藏系列產品是習酒產品規劃中的主導產品，是習酒醬酒板塊的主力軍，2017年，習酒窖藏系列產品實現營收超過10億，成為醬香型白酒中又一10億級的大品牌。
窖藏系列佔比的提升表明醬香型白酒在習酒地位在不斷提高。首先就當下的行業趨勢而言，發展醬香酒是大勢所趨，且醬香酒尤其是優質醬香酒已成稀缺資源；另一方面隨著越來越多的企業入局醬酒，提升窖藏系列的佔比，也有助於提升習酒在醬香酒方面的競爭力。
內外兼修，德才兼備，強化銷售團隊的管理
銷售團隊是保證執行公司決策的戰略因素之一。隨著市場的火熱，習酒營銷隊伍迅速擴大。在習酒高速發展的2018年，擁有一支有能力又高效率的銷售隊伍，對於習酒來說太重要了。
習酒黨委副書記、紀委書記陳應榮在會議中表示，務必要在銷售隊伍中不斷加強黨的組織建設和思想建設，堅決貫徹習酒君品文化的要求，堅持做好“三講”——講制度、講規矩、講溫度，用制度規範銷售動作，用規矩幫助員工成長、用溫情凝聚團隊人心。
首先，基於管理層面，為規範內部管理行為，防範經營風險，提升管理水平，建立健全內部監督管控，出臺一系列監管與加強服務制度：各片區市場成立內控小組，規範片區內部管理行為，自查自糾做好監督檢查記錄；銷售公司成立內控管理領導小組，全面指導、管理、監督各部門、區對人、財、物等方面的內部管控及黨風廉潔建設工作的開展。
其次，提高公司員工的法治意識和法律素養，強化思想認識，重視氛圍營造，加強法律風險防控建設，習酒掀起“人人學內控，人人用內控，把權力關進制度的籠子裡”的良好法治文化氛圍，實現依法經營、有效經營，以法制建設助力習酒全面推進，實現高質量、高效率發展。
最後，高標準招聘人才是企業發展的動力法寶。近年來，習酒公司之所以發展迅猛，勢頭強勁，除了具有悠久的歷史文化之外，精英人才是基礎。據瞭解，2018上半年共有來自全國等地的多名大學生、研究生選擇在習酒工作，為習酒的建設發揮他們的光和熱。
茅臺集團副總經理、習酒公司黨委書記、董事長張德芹；茅臺集團總經理助理、習酒公司黨委副書記、總經理鍾方達；公司黨委副書記、紀委書記陳應榮；公司黨委委員、副總經理、銷售公司總經理楊雲；公司黨委委員、副總經理陳強；公司總會計師李明光；公司總經理助理葉燕飛及銷售公司領導出席會議。
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