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“拼多多，拼多多，拼的多，省的多...”略帶魔性的廣告歌詞成為了拼多多的典型標誌，僅僅成立3年的拼多多，已擁有近3億用戶，深受無數男女老少的熱捧。
不過除了用戶數量的龐大之外，拼多多卻也有著深深的傷痛。3年來一直處於虧損狀態，三年鉅虧13億。同時，長期以來承受著沉重的被訴訟之苦，根據天眼查結果顯示，拼多多目前面臨181起法律訴訟。
就是這樣長期飽受爭議的電商平臺拼多多，竟然在6月30日提交了招股書，或將在納斯達克上市，究竟是什麼原因讓這個充滿傳奇色彩的電商平臺飛速發展呢？
低價模式的狂歡
你聽過“一塊九的手機殼”、“九塊九的冰箱”和“十一塊九的運動鞋”嗎？是的，沒有看錯，而且還包郵哦！拼多多真正讓人們意識到商品的價格“沒有最低，只有更低”。
這就是拼多多發展到如今的現狀：靠低價取勝。消費者的消費水平跟區域有很大關係，如果淘寶、京東囊獲了一二線城市的高端消費市場，那麼拼多多的目標就是三線以下的城市以及鄉鎮、農村在內的所有市場。
低到不可思議的價格成了拼多多最大的競爭力，有人說：“拼多多上大多數都是低端消費者”，但事實上：絕大多數人無法抵抗住“小便宜”的誘惑。
天然的社交屬性，裂變式傳播
拼多多的購物模式為“拼團”，只要湊夠足夠人數即可成團，享受低價優惠。拼多多依託於微信起家，也享受到了微信的流量紅利。
從初期開始，就有無數消費者開始在微信上分享商品、邀請好友拼團，來湊夠人數購買低價商品。要是遇到“砍價”商品，轉發更是瘋狂，周圍紛紛為好友“兩肋插刀”，因為砍的次數越多，省的錢也就越多。
逐漸，拉好友拼團、幫好友砍價甚至成為了微信圈裡的社交活動，拼多多的這種天然社交屬性分享到了微信上的大量流量，在微信上的裂變式傳播威力驚人。
90%以上的錢都花在了營銷上
據統計，拼多多第一季度花在運營方面的資金總共13億多，其中，光在營銷方面的投入就高達12億，比例超過90%。拼多多的這12億都花在哪裡了呢？
其實，拼多多巨大的營銷費用不難讓人理解，因為各大熱門綜藝都少不了拼多多的身影。《跑男》中的陳赫、鄭愷，《極限挑戰》中的羅志祥、黃磊等等，這些炙手可熱的綜藝明星都邊唱邊跳，為拼多多代言。
拼多多上的都是最熱門的綜藝、用的都是最火的明星，費用也自然昂貴。不過，拼多多砸了這麼多錢，總算也成為了大多數消費者耳熟能詳的品牌。
縱然拼多多的快速崛起可圈可點，但仍有三點值得深思：
1.劉強東說過，“當一個商品的價格便宜到一定程度的時候，其實對消費者沒有好處，天上永遠不會掉餡餅。”誰知道拼多多掉下的是餡餅還是陷阱呢？
2.親戚發群鏈接都是讓點一點砍價的，逐漸大家都開始裝作沒看見。當拼多多的社交屬性變得讓人厭煩，這也成了它的軟肋。
3.每次零售革命，最終都要創造新的價值，品類更豐富是價值，送貨上門是價值，那拼多多創造的價值是什麼？
“由於過去我們淨利潤處於虧損狀態，未來可能還會繼續虧損。”這是拼多多招股書上自己的描述。
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