直通式是淘宝商家很常用的一种营销推广方式，通过这种付费的形式来为店铺带来精准的访客，并最终达到转化的目的。
而淘宝商家首要考虑的重大因素之一就是：如何让我的投入产出成正比，而不是赔钱引进垃圾流量？今天，就来给大家分享一个五金类目的实操案例。
一、店铺基本情况介绍
店铺等级：5钻
类目：五金工具
层级：第四层级
推广渠道：直通车
直通车日推广费用：160
推广数量：2款
二、店铺存在的问题
1.店铺承诺和基础设置不完善；
2.店铺流量在同行平均之下，自然流量差；
3.中差评没有及时跟进处理；
4.直通车花费大，转化低，提早下线情况多；
5.精选人群没有做；
6.点击率低的创意没有进行优化。
三、推广思路
在之前计划有一定数据基础上，我选择在原计划上进行优化。
开始调整整体的流量波动是比较大的，后期在稳定流量的同时进行人群标签的细化，针对转化好的宝贝加大投放曝光力度，转化不好的宝贝控制花费，然后围绕点击率，转化率做优化，逐步提升投产。
1.优化转化高的关键词，并培养新的关键词
不断的筛选培养词，花费大转化低的降低出价，转化高的词提升排名带来更多的成交量，点击差没转化的词删除。
同时培养一部分新的关键词，这样一个动态优化培养出每款宝贝的优质词，调整好分时折扣，保持流量高峰期获取流量。
2.优化创意，继续提升点击率，培养关键词质量得分，提升排名
优化数据比较差的创意，把优化关键词和创意相结合，继续提升点击率，点击率提升了，质量得分就会逐步提升，质量得分培养起来，排名提升了，逐步降低PPC。
3.优化人群标签，好精准人群配合优化做好店铺的内功，提升转化
根据生意参谋的访客特征，根据人群性别，年龄段，天气，消费金额逐步去针对不同的人群进行划分，精准人群标签。
同时根据数据的反馈情况去进行筛选暂停，数据好的人群可以提高溢价，后期逐步只留下部分数据比较好的人群进行投放。
4.各方面溢价定向测试
店铺目前还没有测试过定向计划，定向推广一般展现比较大点击比较少，可以单独做一个计划，单独做对关键词影响较小，花费较少，可以提升转化和人气。
全方位测试定向有助于帮助我们后期得到更好的效果，多多关注、猜你喜欢的情况，针对无线手淘这块的流量做好补充。
5.多品计划
直通车这块目前的流量和转化是处于比较平稳的状态。为了在流量和转化上再做下突破，选择了几款基础还可以的做了多品计划，低价引流针对点击率和转化率好的宝贝重点推广。
四、改善后的提升
直通车数据的提升
4月份直通车数据
5月份直通车数据
6月份直通车数据
产品1关键词、人群、创意数据
产品1关键词、人群、创意数据
产品1关键词、人群、创意数据
产品2 关键词、人群、创意数据
产品2 关键词、人群、创意数据
产品2 关键词、人群、创意数据
店铺数据的提升
店铺3、4、5月份成交金额情况
店铺3月份访客成交数据
店铺4月份访客成交数据
店铺5月份访客成交数据
五、总结
做直通车主要是为了通过付费推广带动全店免费流量，实现全店的整体访客及销售额的快速提升。
在操作过程中合理运用产品的长尾词及大词，以长尾词带动产品的点击率与转化、加购及收藏数据，以大词补充产品的展现量及流量。以提升产品的流量为操作导向，逐步加大产品的流量，提升产品的点击率。以付费流量带动免费流量。
通过数据的累积，调整各流量入口的投放折扣力度，优化直通车的投放地域，实现产品的精准推广，从而提升产品的推广效果。
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