美國洛杉磯 ——“加州不只是一個州，它是一個國家。”
這個頻繁出現在體恤衫及DIY標識的口號，反映的是越來越多的加州人相信他們應該自成一個獨立國家，而不應該是美國聯邦的一部分。2017年GDP達到2.7萬億美元的加州，目前已經是世界上第五大經濟體，排在英國及法國前面。儘管如此，成為獨立的國家仍然是一個遙不可及的“夢”。
你很難抗拒這裡的特別魅力。就算美國的全球影響力不再，加州仍然能吸引那些相信改變可能性的人們。從淘金熱到硅谷，人們來到加州重新做人，創新及突破，往往試圖完成不可能完成的任務。加州充滿了尋夢者，難怪這裡的娛樂及科技產業能蓬勃發展。
時尚產業也充滿尋夢者。這個行業靠著創意及不斷更新來解讀當下。但時尚產業也歷來抗拒系統性的改變。
當時代改變後，時尚產業也必須不斷開發全新的方式在創意、發行及營銷上創新，甚至徹底地改變產品形象。那麼這個行業能從加州的文化中學到什麼呢?
休閒主義(casualization)不只是一個潮流，它的影響比我們想象中大。“當下的生活方式不是一本正經的，我本人也認為正統已經是過去式了。” Tiffany的CEOAlessandro Bogliolo最近告訴BoF。加州的確是隨性打扮的發源地，牛仔褲、體恤衫以及瑜伽緊身褲，隨之而來的休閒文化也大部分來自這裡。在加州，社會等級制度不多，人們有更多的自由與不同類型的人社交，這裡對多樣的生活方式更容易接受，也更強調個人主義。“加州的精髓是這裡的風格是個性化的。”供應鏈分析公司Chainge Capital的主席John Thorbeck說道。“休閒化曾經是Gap主導的一大市場，但這個市場已經不再一家獨大，而是被許多小型的分支所統治。加州充滿了“大量的小眾”是LVMH的首席技術官Ian Rogers喜歡用的說法，也能反映出市場碎片化也在國際市場上發生。
“不同凡想”(Think different)是一個20年前出現的營銷口號，但現在看來無比應景。蘋果這個1997年的廣告反映的是為什麼突破者在加州能成功。不同凡想意味著好想法能夠挑戰現狀，好想法能來自任何地方。當時尚及零售公司的傳統規範變得狹隘，硅谷的科技公司則在一個更為扁平的模式中鼓勵跨界溝通、合作及自下而上的創新。在加州，失敗並不可恥，嘗試有挑戰的新事物是被孤立的，失敗被視為更好的新想法的起點。(就連創辦了Theranos後引發巨大丑聞的Elizabeth Holmes，最近也在嘗試創辦新公司。)時尚頻繁被討論的新項目，包括Stitch Fix，Everlane及Allbirds也來自舊金山，這裡外來者的不守規矩的新想法是被鼓勵的。這對於因愛玩小圈子游戲而臭名昭著時尚產業來說，是個值得學習的一課。
加州的消費者也能教育你。從創造健康飲食運動到這裡的運動文化，加州的生活方式及消費模式歷來被看作是世界上其他地方會效仿的。加州人如何消費(體驗超過一切)以及他們消費了什麼(健康食品，大麻，你聽過Adaptogen這種草藥製品嗎?)，都能告訴我們未來的消費趨勢會往哪走。
據報道，加州是全美最積極進行環保回收的城市，加州公司已經在重新改變其商業模式來更好地升級為循環經濟體。來自加州Ventura的Patagonia就是很好的例子，它讓人們意識到可持續發展及零垃圾的重要性。在可支配收入方面，加州人大量進行體驗式消費及健康產品，不管是精品健身房還是整容手術，下館子以及使用娛樂性的大麻產品。
會講故事就能“帶貨”。在加州，一切都是內容產品。產品本身也需要一個有用戶粘度的故事才能激發情感反應。看看迪士尼，它在2017年賣出了價值530億美元的特許經營產品。從米老鼠到星球大戰，迪士尼的十幾個產品系列影響了一代又一代人。
未來也許更關乎革命而不是逐漸演化。時尚圈知道它必須改變才能生存下來，但它有多願意改變呢?Uber正把砝碼押注在會費的的士上，Airbnb正在改變人們對住所的理解，而對於時尚來說，活在“雲上”到底意味著什麼?時尚租賃公司Amarium，Flont及Rent the Runway都在嘗試突破，而二手奢侈品電商The RealReal則正在把臨時擁有這件事情正常化。但要讓時尚快步前進，還需要更頻繁地出現激進的改變。“激勵加州人的是改變一個行業的動力，而零售仍然是一個需要重塑的領域。”
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