一個產品可以定價10塊，也可以定價15塊，你會選擇哪個？
大部分人老闆可能會選擇定價10塊，因為覺得：
- 價格低，大家更容易接受。
- 萬一隔壁定價10塊，而我定價15，不是立馬完蛋麼？
前者怕消費者不接受，後者怕競爭對手搞破壞，確實都有可能讓產品不被接受。不過，這不得不說，這是定價的思維陷阱。
因為定價是一種價值體現，15塊錢給人的感覺就是比10塊錢有價值。你會覺得一輛15萬的車比一輛10萬的車質量要好，假如你有支付能力，你會更傾向於15萬的車子。同理，一碗15塊錢的面給人的感覺比10塊錢的面好吃，用料好，用料足。
當然，我說的是價格給人的價值感覺，在現實生活中，也許不完全一致，但一種產品的價值，最有效的表現方法就是通過價格來表現。
所以，如果你的目標顧客是收入較高，注重品質的群體，不妨通過定高價來吸引他們的目光，你的高價格會讓他們覺得你的東西比別人好。
那麼對於價格敏感的目標顧客，定高價有沒有有無可能？
我覺得是有可能的。
通過做促銷活動把顧客的購買成本降下來，讓顧客覺得佔了便宜，通過佔便宜心裡吸引顧客。顧客的心理是：15塊錢的東西，我10塊買到了，太爽了。
貪便宜是人之常情，這些人更甚而已。
其實，這不是重點，重點是做活動也是商家需要，我們平時做活動畏首畏腳往往是因為怕做了活動不賺錢，賠本賺吆喝，而定高價再促銷的思路就可以有效的避免這一點。
而且，經常有活動，感覺一家店有活力。
那麼，有沒有解決上面說的競爭對手定價低，搶自己生意的問題？ 回答這個問題之前想一想，你在兩家麵館門口，看到一家搞活動，一家沒有活動，你會更願意往哪一家走？我相信大部分人會去有活動的那一家，這裡的心理基礎就是大部分人認可的：
貴有貴的道理；便宜不佔白不佔。開店筆記公眾號所有文章的音頻在喜馬拉雅FM“開店筆記”
分享到:
閱讀更多 開店筆記 的文章
