總以為作為設計師的乙方與甲方爸爸的接觸才是最多的，殊不知作為文案編輯的乙方與甲方的接觸也不少。
因為有畫面圖像的設計，當然也會有語言文字的設計。
設計師經常聽到的話就是
“LOGO不夠有新意”
“不夠大氣”
“這個顏色我很喜歡，不過能不能再調調？”
··· ···
“還可以，就是主題不夠明確，再改一下”
“可以了，但是重點要再突出一下”
“重新再寫一篇吧”
··· ···
所謂“拿人錢財，替人消災”“有錢能使鬼推磨”。就是你雖然內心說著“閉嘴，不改了”，但身體還是一如既往的很誠實。
有沒有想過，一個設計，一個文案為什麼改了100遍，仍打動不了用戶呢？
先來看兩個例子，第一個：
接受到的信息：
舒蕾洗髮水，功效是能夠讓頭髮柔順，增加頭髮的彈性
主題：
小麥蛋白+彈力精粹
直觀感受：
大多數人都不知道什麼是小麥蛋白，有什麼用，所以態度可能會是：不知道，不相信，不購買。
找不到共鳴
無法勾起消費者的好奇心
第二個例子：
接受到的信息：
寒冷的冬天穿的鞋子不暖和，腳冷腳涼。
主題：
足力健羊毛鞋，澳洲進口優質羊毛。
直觀感受：
一到冬天就腳冷，甚至還生凍瘡，這個廣告推出的這個鞋子恰好說出了消費者的心聲。所以態度可能是：好奇、有興趣、想更進一步瞭解。
說出了一到冬天就腳冷的普遍現象
有好奇心想更進一步瞭解這個鞋子
所以你發現嗎，一個好的文案就是能夠在短時間內提供受眾想要的訊息，在短時間內能夠為受眾發聲。
但是做到這些需基於你能夠做到三個基本步驟。
尋找支點
列舉產品屬性與用戶認知的清單並比較默認選擇。
總所周知，搭建橋樑最關鍵的一步就是支點的選擇，因為如果支點選的不牢固，即使架起了橋也會是一座危橋。同樣，搭建產品到用戶的橋樑的支點也一樣重要。在產品端這個支點就是產品的屬性，在用戶端就是用戶的認知。
以上面的廣告為例，足力健羊毛鞋的目標群體是中老年人，因為這部分人群看電視多上網少，所以以電視的廣告的形式展示更合適。再提出中老年人一到冬天腳冷、腳涼的問題，引出足力健羊毛鞋。
鏈接鎖鏈
在差異化基礎上建立產品屬性和用戶認知的關聯。
選好橋樑支點後，就要牢固的鏈接兩個支點，邁出通往彼岸的關鍵一步。其目的就是把產品的優勢植入用戶大腦，但優勢只有通過比較才能產生，所以在上面的廣告例子中，對比市面上其他的鞋子，不保暖，不舒適。足力健羊毛鞋特選澳洲進口優質羊毛，長效鎖熱暖和腳，進口羊毛有蓬鬆、彈性，保持鞋內恆溫。
讓你一熱渾身都舒服，睡覺香、臉上有面子。
鋪設橋板
填補產品屬性與用戶認知之間的鴻溝來打通橋樑。
有了鎖鏈，但是沒有橋板還是不能順利過橋，所以需要根據實際情況鋪設橋板。同樣，產品屬性和用戶認知之間的鴻溝也需要橋板來填補，而這個橋板就是產品屬性為用戶帶來的價值和心理價值。
同樣用到羊毛鞋的例子，足力健羊毛鞋請中老年群體熟悉的“國民媽媽”張凱麗代言，會產生崇拜效應。
而在廣告中還有許多使用過的人群現身說法，展示用戶體驗。同樣投放在的是央視，打消了消費者的顧慮心，認為這是真實的，而不是騙人的虛假廣告。
>>總結<<<
●任何文案要打動用戶，必須打通產品到用戶的橋樑。
●先尋找支點，列舉產品屬性與用戶認知的清單並比較默認選擇；
●再鏈接鎖鏈，在差異化基礎上建立產品屬性與用戶認知的關聯；
●最後鋪設橋板，填補產品屬性與用戶認知的鴻溝打通橋樑。
但是，俗話說的好
“道理我都懂，可就是做不到。”
無法在短時間內整理出明確的構架；
無法正確瞭解產品屬性；
無法深度剖析受眾心理及痛點
怎麼辦？？？
更專業的營銷技能
幫助你在短時間內直擊消費者內心；
更強大的編輯團隊滿足你想要的任何文風
一切只在柳微雅
柳微雅文化傳媒是為中小企業提供的基於移動營銷的智能營運平臺，為企業提供時效營銷智能指導、互動型移動端平臺搭建、線上活動營銷、互動營銷、新媒體推廣、代運營等一體化運營解決方案，幫助企業打通移動營銷閉環、提升曝光率！
閱讀更多 柳微雅 的文章
