鶴遊煙

1. 互聯網時代流量為王

互聯網時代，商業邏輯跟過去已經有了很大的不同。在傳統的商業模式中，渠道的重要性毋庸置疑。互聯網的出現，互聯網產業的成熟，徹底顛覆了人們對渠道的認知，不僅僅是經商渠道也包括廣告渠道。商業地段，黃金時段電視節目的廣告價值相比過去嚴重下降。精準營銷，個性化營銷成為可能。廣告不再被動地等用戶來發現，而是有了主動推送的可能性。在人工智能等新技術的支撐下，廣告的推送不再是以人群為單位，可以精確到個人。互聯網廣告的效率，覆蓋面都是傳統渠道難以比擬的。而互聯網廣告的前提條件就是有用戶，有流量。阿里巴巴就是最好的例子，阿里巴巴把淘寶平臺免費開放，積累了海量買家和賣家，並依靠廣告費則是賺得盆滿缽滿。當然阿里巴巴也有一些增值服務可以為阿里創收，但是相比其廣告收入不值一提。

因此，簡單地說，在互聯網時代，流量就是力量，流量是王道。騰訊和阿里之所以可以傲視群雄，正是因為這兩家分別依賴社交跟電商積累了其他任何企業都難以匹敵的流量優勢。有了流量，就相當於有了免費的廣告資源，在和其他任何競爭對手的對抗中都佔據了極大的上風。

2. 流量意味著曝光度，意味著廣告價值

流量之於互聯網正如黃金地段之於傳統商家，也正如黃金時段之於電視廣告，是無可爭議的核心競爭力。

騰訊旗下很多業務可以採用後發優勢，後來居上，很多時候正是因為騰訊手握qq和微信兩大流量利器。兩大社交平臺非但用戶數量龐大，用戶粘性也很強。騰訊遊戲披荊斬棘，稱霸遊戲市場，騰訊的流量帶來的優勢不可忽視。對於其他商家來說，微信和qq也是極佳的推廣平臺。

至於很多人提到的電商，其本身是不能變現的，比如說騰訊就做不好電商。因為電商真正創造價值的商品交易，流量只不過是起到了推廣宣傳的作用。而增值服務也是一樣，關鍵看你的增值服務是不是真的能滿足用戶需求，流量只能起到推動的作用。

因此，流量真正的價值就比較明顯了。那就是曝光度，是廣告資源。因此，流量變現最主要的方式自然就是廣告了，不管是給自己的產品或服務做推廣間接變現（省廣告費），還是對外接廣告直接變現。

鎂客網

大家不要把流量變現看的很高大上。你想想看，把上千萬甚至上億的人聚集到一起，隨便兜售點什麼，賺錢就是分分鐘的事。互聯網公司，特別是平臺型互聯網公司，難度最高的不是流量變現，而是吸引流量。21世紀實際越來越貴的是什麼？是流量。

聚集到流量後，如何變現上，各家使各家的招，各家都有秘密配方（長文預警，只有15秒耐心的網友，可以出門左轉離開；想看好玩的請繼續往下走）。

下面我們將解剖BAT，講講流量變現的秘密配方。

阿里巴巴：天下沒有難變現的流量

流量變現雖然是個技術活，但再難的事在馬老師眼裡都不是事，因為天下沒有難變現的流量。

馬老師別激動，我們當然知道您的原話是“讓天下沒有難做的生意”。在流量變現方面，您最有發言權。

15年前，淘寶網面世，來自美國的eBay通過易趣網落地中國C2C市場，佔據國內超過90%的市場份額。

淘寶網正面和易趣網剛沒有勝算，於是打出一招“黑虎掏心”：易趣網不是要對賣家收2%的交易佣金嗎？淘寶網免費！

eBay最終兵敗中國，在退出中國的那天，老闆還可能一萬個不服氣：天下沒有免費的午餐，馬雲你搞免費，看你怎麼玩下去。

在中國市場，eBay因為蔥花錢輸掉一頓大餐

事實證明，eBay的老闆錯了。淘寶一統江湖後，開啟流量變現模式，淘寶天貓賣家們需要付出的包括技術服務費、裝修模板費、會員關係管理費等9種費用（保證金和淘寶客費用除外），淘寶賣家相對要少一些。但要讓店鋪保證一定的營業額，一年的運營宣傳費用超過20萬元（天貓、淘寶各開一家店）是小意思，詳見下圖。

相比之下，2%的交易佣金真的是蔥花錢好麼。估計eBay的老闆都能看傻眼了，馬雲確實沒有提供免費的午餐，要命的是午餐還不便宜。

騰訊：只要在我這兒玩，不怕你不花錢

QQ在網吧青年中流行時，很多人沒想明白，一個網絡聊天軟件能賺到什麼錢啊？普通人想不明白，老一輩企業家包括海爾的張瑞敏也沒想明白。

2004年CCTV中國經濟年度人物頒獎現場，馬化騰獲得年度新銳獎，當時QQ註冊用戶數3.55億，活躍用戶1.19億，央視給小馬哥的頭銜是“網站站長”，這個頭銜今天看來真的很LOW。

主持人要求馬化騰現場說服海爾CEO張瑞敏使用QQ。

大概沒搞懂QQ如何將流量變現，結果張瑞敏秒拒使用QQ，馬化騰的表情如下圖，兩個字：尷尬。

當時互聯網經濟還很邊緣，今天炙手可熱的馬雲老師坐在第二排，沒有開煲雞湯（主要是沒人喝），第一排的都是傳統企業的老總。當年想不明白互聯網企業如何變現流量的，現在都有廉頗老矣的感覺，想明白的都已買了騰訊股票，賺幾百倍收益。

不僅時間是金錢，眼光有時也是金錢。

我們回到QQ流量變現問題：

• 賣頭像皮膚，有一陣子用戶不買QQ皮膚，騰訊讓你只穿內衣聊天，被用戶痛罵之後，騰訊給大夥穿上衣服（推出免費皮膚）；
  

• 賣廣告，在聊天對話框旁邊閃呀閃的，想關掉？不可能，否則騰訊怎麼賺錢；
  

• 賣會員等級，QQ用戶誰用誰知道；
  

……

你以為這就是騰訊變現流量的全部招數？其實，只是1.0版。2.0版是給自有核心業務導流，比如騰訊遊戲、騰訊文學、QQ音樂、騰訊漫畫、騰訊新聞網、QQ瀏覽器等。這些騰訊的親兒子們有了流量哺育，成長為白白胖胖的獨角獸，上市之後讓騰訊賺的盆滿缽滿。流量不僅變現，還增值了。

2.0版也不是終極版，後來騰訊又搞出流量變現3.0版本，從哺育親兒子到哺育乾兒子（騰訊投資的企業），最典型的是京東、拼多多等。從此，騰訊由單一的QQ產品演變為以社交為核心的生態帝國。

只要你想通過網絡聊天、交友、工作，要麼選QQ，要麼選微信，反正都是騰訊的產品，逃不掉的。一旦上了騰訊的船，馬化騰才不會擔心你不花錢納。

相對於騰訊，百度的流量變現方式簡單粗暴：出售關鍵詞。

和百度打交道的公司，對SEO（Search Engine Optimization，譯為搜索引擎優化）這個詞應該不會陌生，直白地說，就是購買關鍵詞。

比如“投資、理財、P2P”等詞語，你買了的話，用戶搜索這些詞，你的公司就排在最前面，點擊後進入你公司的主頁，接下來的事成年人都懂的，這人大概率成為你的菜：客戶。

通過關鍵詞引來一個客戶要花多少錢呢？幾塊錢，真的不貴。

當然，這只是最初的情況。當百度壟斷PC端80%的流量後，關鍵詞也……漲價了！漲價很好理解，二十年來，房價漲了多少倍，大家心裡都有數，何況百度又不是公益慈善機構。

因為點擊率高的關鍵詞是稀缺品種，搶的人又多，結果價格就被哄抬上去，貴的時候，點擊一次關鍵詞搜索，要花幾十元。怎麼個貴法，具體見媒體報道截圖。

點擊鼠標左鍵還是很輕鬆的，所以你可以想象一下，隨著億萬網民的食指有節奏地點擊鼠標左鍵，在百度那裡，一長串阿拉伯數字在不斷變化，它們可是實打實地真金白銀。

但百度覺得，讓大家在關鍵詞上展開軍備競賽還不夠，於是又推出“品牌專區”。接地氣兒地說就是，李四公司為防止“李四”這個關鍵詞被競爭對手張三公司買走（張三公司買走的話，用戶一搜李四，結果出來張三公司，等於李四公司的潛在客戶被張三公司撬了），於是花錢向百度購買“品牌專區”。

扯淡之處在於，公司名氣越大，這筆保護費也水漲船高，高的一個月能有一百萬。嗯，是不是感覺淪為了流量巨頭的打工仔？

這種流量變現方式有一個婦孺皆知的名稱“競價排名”，至於如何婦孺皆知，可自行搜索“魏則西事件”。這裡不展開。

以上說的都是大家熟悉的互聯網公司的流量變現方法，不知道大家對我的回答是否滿意？歡迎在留言裡發表不同觀點。

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魔鐵的世界

這個可以分為檯面以上和檯面以下兩種，檯面以上就是能光明正大說出來的，檯面以下就是一直存在但是企業都很忌諱的：

檯面以上常見的變現方式有：

1.賣廣告：這種基本是互聯網最常見的變現方式，CPS/CPA/CPM/CPD等等，賣廣告簡單粗暴，接入簡單，隨便加個圖片或者跳轉錢就到手了；

2.競價排名：之所以單獨列出來，是因為競價排名和賣廣告這種方式有些細微的區別，賣廣告是給錢就能上，競價排名是給了錢還需要和其他廠家一起競價，渠道僅僅提供平臺就行，至於效果如何，完全由廣告主自己負責了；

3.賣產品/服務：這個是工具類產品常見的套路，一般是先引流，然後做社區，最後賣產品或服務，常見賺錢套路，沒什麼好說的了；

4.品牌效應：與直接賣產品/服務不同的是，品牌更多的是通過前期口碑的積累從而形成光環效應，比如現在的小米，從最開始的手機慢慢變成了一個生態；

5.融資：

檯面以下常見的變現方式有：

1.用戶數據互換：我們在xx上看了東西，進入另一個app中，立刻有相應的廣告推送，原理其實大家都懂，就是你有了相關產品的cookies，另一個app進入後因為賬號關係，直接進行了關聯推送，問題是這種暴露隱私的做法在國外估計會被告到倒閉為止吧！

2.信息買賣：這個就不用多說了吧，買房、買車、生孩子什麼的，推廣電話都是鋪天蓋地的過來，這些信息那裡來的，那裡流失的，作為大流量平臺又有用戶信息，就看操作人員有沒有職業操守了；

3.流量暗釦：這個應該是安卓系統最為人所詬病的一個缺點了，軟件在後臺默默的走流量，用戶少的時候沒什麼，但是用戶一旦躲起來，收益也是相當可觀的；

4.靜默安裝：有沒有發現手機中經常莫名其妙的多一些軟出來又忘記了什麼時候安裝的，別擔心，這只是某些軟件默認給你安裝的而已，至於為什麼這麼做，當然是安裝一個就有1-2塊錢的收益了！

5.刷量：既然有檯面上的賣廣告，肯定就有檯面下的廣告作弊方式，原來是連接連接跳轉做劫持，後面演變成了修改cookeis防追蹤，總之是魔高一尺道高一丈，所以廣告投放沒有那麼簡單，除了要優化落地頁外，還有很多小手段要防著；

現如今的互聯網就是一個流量為王的年代，有流量一切都好談，但是，流量的變相，業務的實時轉型、新業務的拓展依然是困擾企業的最大問題！

老司機說職場

互聯網四大最掙錢的生意:電子商務，網絡遊戲，廣告，增值服務，本質上都是依託於流量的。 下面會從這四種生意的業務流程的角度去分析一下，流量是怎麼變成錢的。

1.電子商務

電子商務的主要業務流程就是大家熟悉的去淘寶買東西，網上下單，送貨到家。但實際上除了2C的業務，也有一大塊是2B 的，比如阿里巴巴。服務於這種業務流程的產業鏈，養活了上下游非常多的公司。以淘寶為例，送快遞需要龐大的快遞網絡，催生出大大 小小的快遞公司;開淘寶店需要有客服，需要裝修店鋪的設計人員，而淘寶龐大的出貨量又養活了義烏小商品生產的廠商。在這個鏈條中 的每個人的生存都依賴於消費者對淘寶的訪問，也就是淘寶的流量。

2.網絡遊戲:

網絡遊戲的業務流程更簡單，運營商運營網絡遊戲，玩家在遊戲裡消費真金白銀。這個鏈條中，遊戲首先需要研發商來開發 完成，研發團隊通常包括策劃，程序員，美術設計師，而負責運營遊戲的公司除了運營人員外，也需要有客服團隊服務玩家，搭建和維護 服務器的程序員，負責獲取目標玩家的市場推廣人員，商務人員等。這些工作可以簡單概括為玩家流量的獲取，轉化，和付費。

3.廣告

互聯網廣告的原理與傳統廣告並無二致，只是廣告的形式變成了網絡上各種各樣的鏈接，圖片，視頻。這裡除了廣告主和承載廣 告的各種位置——流量入口外，中間還有許許多多的中間商，他們代替廣告主選擇最合適的曝光位置，統一向廣告主收費，向流量入口付 費，賺取一定差價。這三方構成互聯網廣告的基本玩法——買量，買量買量，實際上買的還是廣告受眾的流量。

4.增值服務

增值服務的種類很多，粗略的可以分為會員類，內容消費類兩種。會員類比如視頻網站的付費會員，迅雷下載的會員等，用 戶付費可以獲得更好的服務。內容消費類比如今年很火的直播和知識付費。它們的共同特點是把不付費的流量，轉化為付費的流量，從這 個角度上說，網絡遊戲其實也可以算作一種增值服務。 互聯網是一個有著無數節點的複雜系統，這四類生意並不是互相獨立的，這些業務往往都是互相關聯相互依存的。比如網絡遊戲為了獲取 流量需要去買量，要去。去投放廣告，玩家在遊戲裡付費又需要依託支付寶微信等電子商務服務。用戶在網絡上的一切行為的數據都可能 被收集統計，被賣給以他們為潛在客戶的電商，遊戲，廣告，增值服務公司。

互聯網的魅力就在與在這無數鏈條交織的龐大網絡中，無數 的商機與想象力吧。

彈球小姐Lydia

陝西新華的槓精一枚

互聯網流量變現的主要方式有電子商務、廣告以及增值服務等

說起電子商務大家最熟悉的就是淘寶、京東等平臺的業務流程。其他也有一些垂直類的互聯網公司利用自己的流量優勢從而開始電子商務的運營。例如很多女生都愛用的小紅書，以及健身愛好人士使用的Keep。最開始小紅書是一個美妝個護等產品的分享平臺和社區，後來因為人氣的累積，就自己開始運營小紅書商城，各個美妝達人分享的產品可以直接就在商城一站式購買。Keep也是同樣的發展軌跡，現在除了有各類健身的教學視頻，還有自己的網上商城出售各類運動健身器材。

廣告投放是互聯網最傳統的變現方式。互聯網廣告的原理與傳統廣告並無本質上的區別，只是廣告的形式變成了網絡上各種各樣的鏈接，圖片，視頻。這裡除了廣告主和承載廣告的流量入口外，還有一些中間商代替廣告主選擇最合適的曝光位置，統一向廣告主收費，向流量入口付費，賺取一定差價。

增值服務的種類很多，最常見的是會員類，內容消費類兩種。會員類比如愛奇藝、優酷等視頻網站的付費會員，用戶付費可以獲得更好的服務。今年很火的直播和知識付費就屬於內容付費。它們的共同特點是把免費的流量，轉化為付費的流量。

獨角獸工場

在互聯網有一個定理：流量即現金！

流量就像黑洞一樣，具有強大的的能量，又像是黑暗森林，蘊藏著巨大的寶藏，也像礦山，深埋著豐富的金礦。

這就是互聯網公司樂死不疲的原因所在！那麼這些互聯網公司是怎樣將流量轉變成現金的呢？不外乎有這麼些方式：

1.流量廣告

這是早期互聯網公司的流量變現模式，比如百度聯盟廣告，就是靠搜索引擎流量，為商家提供廣告服務。

如今的微信朋友圈廣告、微信公眾號廣告、阿里巴巴的淘寶聯盟均是這樣的變現方式。這是是一種撮合流量交易的方式。

視頻網站、資訊網站、搜索引擎等均採用這樣的方式變現。

2.電商變現

這是屬於生態流量變現方式，比如阿里巴巴的阿里媽媽廣告聯盟，提供給商家流量入口，從而獲利。

當然京東商城的廣告聯盟，也是一樣。以及騰訊入股京東，也屬於電商變現的方式！

3.入口變現

事實上不管是搜索引擎，還是電商平臺，甚至社交平臺和支付平臺，都是通過入口變現。

QQ和微信提供了用戶入口和支付入口，支付寶提供了支付入口，人工智能產品提供了使用入口。

這些入口都是可以變現的。

就拿支付入口來說，通過支付付費、現金存儲、支付手續費等，均可以產生現金收益。

4.場景變現

這是基於一種流量礦石的生態變現。比如小米的生態鏈企業、微信跳一跳遊戲營銷等。

這些都是流量變現的方式。當然還有更多的流量變現方式，回答不全面，歡迎補充、砸磚頭！

唐氏二少

“流量”是互聯網公司非常注重的一個詞彙，有了巨大的流量，通過變現就可以獲得更大的利益，融得更多的資金，一家互聯網公司的流量變現會有很多的途徑，

利用流量的優勢給相當規模的用戶投放廣告是絕大部分互聯網公司都做過的變現方式，也是最為容易的一種變現方式，不過利用廣告的形式進行變現首先自己的產品要足夠好，擁有一定規模的用戶群體，畢竟廣告是做給人看的，你的產品沒人用自然沒人會找你做廣告，另外，這種變現的方式會使用戶的使用體驗大打折扣，所以要保證用戶不會棄用，首先要讓自己的產品有一定的用戶粘度，另外自己也不要失掉“底線”，適當的時候利用人工智能給不同的人推送不同的廣告會好得多。

提供虛擬服務來進行變現的方法更適合娛樂化較重的互聯網公司，在這方面做得最好的就是騰訊了，依託QQ巨大的用戶體量，實行了各種會員化的服務，極大地增加了即時通訊的附加價值，還讓購買會員的用戶體驗到了更好的服務，無論對於B端還是C端，都獲得了滿足，使QQ長時間的成為騰訊業務增長的“現金牛”，另外像各種遊戲中的遊戲角色的購買、皮膚的購買都屬於提供的虛擬服務，玩家通過金錢提升自己的體驗，騰訊通過金錢研發更好的服務。

將流量轉化為交易，靠買賣實體產品進行變現的方式，就叫電商，像阿里、京東、小米、蘇寧都有自己的電商平臺，不過這些平臺也有各自的區別，像淘寶只負責提供交易的平臺，更像是一個集市，而京東自營的相對較多，像是一個商城，小米就只負責小米生態鏈的商品的在線交易，就是線上的專賣店，不同的類型，就有不同的使命，最終都是利用互聯網把交易的場景搬到了線上。

互聯網的變現方式還有很多，不過大多數都是以這幾種方式為基礎，總而言之“流量”就是每一個互聯網公司盈利的基石，一些公司在前期就算虧本也要燒錢搞營銷就是為了能夠搶佔先機獲得大量的用戶流量為自己以後的盈利做好充足的準備。

蘇小文

對於互聯網公司，流量==現金，而且具有先入為主的市場特點，其變現的方式是多種多樣的:

(1)向消費者收取服務費

由於互聯網公司的產品各有不同，其服務費的收取方式也各不相同。可以和QQ、優酷網一樣，通過收取會員費提供差異化服務盈利，也可以通過提供諮詢、配送等線下服務收取費用變現。

(2)向消費者提供產品

提供的產品，可以是自產或代理的實物產品，也可以是虛擬產品。例如，火遍大江南北的遊戲王者榮耀，除了可以收取會員費，還可以吸引客戶購買道具、英雄等虛擬產品，獲得的每月收入達30億之巨。

(3)作為平臺，把流量引導給入駐商家，向商家收取平臺服務費用

有一類互聯網公司是專門搭建電商交易平臺的，譬如阿里巴巴和京東。其中，阿里巴巴有淘寶、天貓和1688等多個平臺，針對不同層次、不同地域的消費需求把消費者引導給入駐商家，消費者可以直接在該平臺和第三方商家簽訂電子協議、付款併購買商品。由於這些平臺流量巨大，第三方商家變現率很高，願意給平臺支付入駐平臺租金、管理費或者相關的附屬服務，例如平臺廣告點擊費和商店門面裝修費。

這類變現手段和第二類相似，是把第三方商家的信息做成廣告投放在互聯網產品的指定位置，讓第三方商家獲取消費者更多的關注，從而把流量引導到第三方商家。例如，通過在今日頭條、百度搜索(SEM)、微信朋友圈等平臺的不同位置進行廣告播放(視頻、文字、圖片等形式)，把有興趣的消費者引導到第三方商家自身的網站和門店，並有一定幾率達成交易，從而形成價值。這類廣告，通常互聯網公司會按點擊次數、展示量或者展示時間收取費用。

(5)自身相關互聯網產品的交叉營銷

每個互聯網公司都會有自己的產品體系，其流量重中之重是推廣自身的產品。譬如，騰訊公司的微信是中國流量最大、月活躍度最高的互聯網產品，其流量優先會被引導到自己的理財、微信支付、遊戲、騰訊網、天天快報、QQ視頻等業務當中。其門下的所有互聯網產品都參與交叉營銷。例如，要玩王者榮耀，你一定要通過QQ或者微信登陸，而玩了王者榮耀，它還會在遊戲裡給你推薦吃雞遊戲。

不同的互聯網公司會根據自身的互聯網產品特點挑選不同的變現方式，形成多姿多彩的互聯網世界~

數說社會

我們經常可以看到外面有權重特別高的站點，那麼高權重的站點到底是怎麼做起來的呢？我相信大多站長是沒有團隊的.大多都是單槍匹馬的進攻.如果能打造高權重的網站這至關重要.

我先解答大家一個疑問，原創內容是否能夠促使網站權重增加？

這麼說吧是可以的，但是代價很高，首先你的原創內容要很有料，要能解決讀者想要解決的問題，這樣大家都會搜索你的內容，你的內容一旦成為了熱搜內容百度自然就會把你的內容排在頁面較前的位置所以間接的也就提高了網站的權重，這是以點增加了網站內容頁面的權重。然而這個雖然大家都明白，但是誰又會有那麼大的精力去做內容的優化呢？我們不能在家不養活老婆妻兒和自己在網站上面一個勁兒的去原創一些內容吧，這樣的原創很難變現，短期無法造成效益，那麼就會形成很大的壓力，那麼立竿見影的優化到底是什麼？

增加網站的外鏈

網站的外鏈怎麼增加有效果呢？

很多人說多發高質量的外鏈和軟文，這個方法有效麼？答案是有效的但是如此的增加外鏈效果是微乎其微的，因為這些外鏈經常出現不穩定的狀況，所以由於外鏈經常內容中間被刪除或者說百度重新排名不收錄都會受到比較大復讀的影響.然而網站反鏈和別的站點做友情鏈接，以及購買外鏈勻速的去購買反鏈，這樣才是治本的手段，這樣整站的權重才會增加起來，且增加的速度比較快。即便你更新內容更新的是摘抄別人的內容也依舊會有一個很好的排名.這樣瀏覽量一增加，並且外鏈的長期穩定，權重就會穩定的增加起來，還不用每天的去更新原創內容.

怎麼增加外鏈才效果好？

怎麼正確的增加外鏈這個至關重要不要花了錢還沒效果這絕對是大忌，筆者個人建議外鏈最好增加在網站的內頁，比較好，因為內頁有著網站大把的內容，埋藏的很深，排名一直難以得到上升的空間.所以如果讓內頁的關鍵詞迸發出來，那麼首頁的權重也會相應的大大的抬高.等整個站點的權重一起齊頭並進的時候，那麼整站權重高了，你的網站內容收錄的速度也逐漸加快，網站內容收錄速度變快，排名逐漸好，即便你的網站複製黏貼外鏈保持穩定也未嘗不可，很多大的站點大多內容也是採編而來的，但是流量也依然很高.

做網站優化，提高權重獲得好的排名，是需要時間的累積的，每天都要做好優化，更新內容，可是自己寫文章發佈，是很慢的，這裡我們可以運用一些工具來幫助我們做推廣，只要能運用好的工具來幫助自己又有何不可，網站之家http://www.iis7.net，很多好用且時用的工具，能幫助你快速提高網站優化速度。

關鍵字: 流量 變現 科技