作為一名運營,你首先需要具備一種超能力，那就是有跟孫大聖一樣的火眼精金。你需要從眾多的推廣渠道中去其糟粕,取其精華。一般來說就找渠道而言，我們首先關心的就是它的效果，也正是因為有時候太苛求效果，所以很容易被坑，比如說你要求既要保證投資效果但又必須是自然量，仔細想想這個本身就自相矛盾。如果是自然量，即使專業人員再去評估，也因為平臺、產品、企業口碑等信息不同而產生差異化的效果，誰又能打保票一定能達到多少呢？快來看看你在找渠道方面，有沒有遇見這些反常識的錯誤。
找渠道避免踩坑
1.不要和乙方去討價還價，要讓乙方之間討價還價
不要和乙方討價還價，聽起來好像腦子缺根筋，但是卻也是一種智慧。如果你單純的跟乙方壓價，壓根就不知道哪個價格才是最合適的。一個成熟的推廣總監，不會和乙方斤斤計較的，原因有三個：
01.買的沒有賣的精
乙方永遠都比甲方精明，你在討價還價中想獲得好處，必定會在執行過程中返還回去。記得我剛入行時，一談渠道首先就是壓低價格，所以每次籤合同，我都儘可能得去把價格壓低，這樣做，表面上看來是幫公司節約了一定的成本，但是同時你會發現，推廣帶來的用戶數量也越來越少，乙方實際上給你的優質流量也在下降。正所謂羊毛出在羊身上，你越是壓迫，他表面退讓，實則也在流量方面鑽了空子。
02.市場的本質就是競爭
市場上是有很多渠道，甲方單位也很多，但是它也是一個相互選擇的過程，如果你一味的壓價，乙方也會切換合作對象。有時候壓價最大的弊端就是：很多時候渠道帶來的都是真實用戶，但是由於你的不斷壓價，乙方為了促成合作，就去找一些虛假流量，你花了大筆的推廣費，招來的幾乎都是羊毛黨。所以我們在尋找渠道合作時，不能僅僅只看合作價格，還要看復投率、留存率等數據。
03.讓需求方降價
作為渠道方，百度就是最聰明的一個，它從來沒有要求甲方單位多投廣告，也從來不讓甲方出高價格，而是做了一個最聰明的決策，讓甲乙之間競標，讓市場來出一個合理的價格。
我們在找渠道時，可以選擇三家渠道方篩選，你去設置一個統一的標準，讓各方報價，在這種情況下，渠道方給你的報價通常是一個合理的不離譜的價格，因為他面對的不是你一家甲方，而是眾多的渠道方，大家都打過很多次交道，要想促成合作，他們就需要給出一個誠意的價格。
當然，一般情況下，我們可以選擇價格次低的一家，後期執行中有可能會有偏差，但我們可以明確告訴他價格不是最低，希望他在服務上可以更加周到、執行上更加給力。
2.對你愛答不理的渠道要窮追不捨，對你百般呵護的渠道要萬般警惕
就正常的思維來講，甲方大大應該是牛逼哄哄的，畢竟顧客就是上帝呀。不過也不排除遇見那麼幾個盛氣凌人的乙方，就像百度公司，合作過的應該都知道，有時候你連一點甲方的優越感都沒有，反而得對他好話說盡，但是沒辦法，誰讓人家擁有優質的流量，能給你帶來實實在在的客戶呢？
所以這裡就有一個渠道合作反常識點：對你愛理不理的渠道，很有可能就是牛逼的優質渠道，你反而要窮追不捨。
3.轉化率太高的渠道，往往用戶質量差
記得之前我們公司找到一家渠道，投資註冊率為80%，剛開始拿到數據，大家都歡呼雀躍，覺得用戶很精準。
投資註冊轉化率越高，說明渠道來的用戶很精準，為什麼說用戶質量很差呢？但現實情況是：這些用戶留存率幾乎為0。換句話說，來的都是羊毛黨。
現在投資註冊率在5%以上的渠道，就非常值得警惕。各位同胞們，看看你們家的落地頁，掂量下你們家的背景實力，馬步沒紮實，還要求高轉化率，怎麼可能？
以上就是在尋找渠道過程中容易的幾個錯誤，希望能夠對大家有所幫助！
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