作者 | 蒋进
单位 | 广东摩金律师事务所
全文共1482字，阅读大约需要4分钟。
一个18岁的小姑娘找男朋友，就会更看中外表和在一起玩的是否开心；一个28岁的女生相亲，则相对更实际性，例如注重经济条件等；一个38岁的女人找老公，则更看中性格，是否能合得来；一个68岁的女人找老伴，则可能更加注重健康了。
一个女生在不同阶段择偶，其标准是不一样的，也是随之变化的；当然最佳选择是全都有，也就是俗称为“高富帅”。
其实，企业在选择法律顾问时，也是一样，在不同阶段，其标准是不一样的。
当一个企业在第一次寻找法律顾问时，往往处于业务初步发展阶段，其对法律顾问的认知和需求程度还是处于启蒙时期，往往简单要求就是“专业”。
当企业与法律顾问合作几年后，随着业务快速发展，其对法律顾问的要求就会提高，不仅仅要求更专业，开始更注重及时性（法律服务效率及时跟上企业需求）和实用性（法律服务内容要具有方法论，可操作性强）。
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当然，每家企业都希望找到的法律顾问的条件符合前面的全部标准，即具有专业性，又具有及时性，更具有实用性；即“高富帅”的律师；而且费用还能接受。
然而，现实往往没有那么完美；有时，在一定程度上而言，什么样的价格往往会决定了什么样的标准服务。
因此，实务中，据调查，企业对法律顾问不满意度数据调查显示，如下图：
企业对法律顾问最不满意的就是及时性，排在第一位，占47%；排在第二位的是实用性，占39%；而排在第三位的就是专业性，即占14%。
虽然，前面数据是反应企业不满意度；但换一个角度而言，这恰恰是企业对法律顾问选择的三性标准。
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接下来，我们就有必要探讨一下这三性标准，具体内容如下：
一、专业性
专业性，是指法律顾问的专业知识理解与运用能力，概括而言，就是法律分析能力；通俗地说，就是你真的懂。
实务中，如何具体呈现呢？
就以法律咨询一个CASE为例：HR咨询，一员工不胜任工作，企业可否解雇这个员工。
此时，法律顾问就需要做法律分析，这个法律分析分为两方面：一方面就是法律上对于这一条款的具体法律理解与分析；另一方面就是结合这个个案本身进行法律理解与分析；而不是简单地念念法条。
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二、实用性
实用性，是指法律顾问对于法律问题处理的实务经验和方法；概括而言，就是解决方案；通俗地说，就是你有办法。
实务中，如何具体呈现呢？
同样就以上述的法律咨询为例：HR咨询，一员工不胜任工作，企业可否解雇这个员工。
此时，法律顾问在前述法律分析之后，还需要对此CASE如何处理提供具体的意见和解决方案，就是要明确“HOW TO DO”；而不是说这个有风险，那个有风险，就是不告诉如何做。
三、及时性
及时性，是指法律顾问对于法律问题处理的态度与效率；概括而言，就是态度好；通俗地说，就是快快快，毕竟法律无小事。
实务中，如何具体呈现呢？
同样就以上述的法律咨询为例：HR咨询，一员工不胜任工作，企业可否解雇这个员工。
不论是口头咨询还是书面咨询，此时，法律顾问要做的首先是立即响应，并尽量快时间内作出明确回复；
在这个快速发展的社会里，紧急的话，一般企业当然希望是当即回复；若需要延长，企业也是希望在一天内回复；我们需要了解的是，企业的心理忍受度一般不能超过三天时间。
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因此，企业在选择法律顾问时，一般围绕前述三性标准展开。那么，具体而言，企业又该如何测评出这三性的高度呢？
其实，这也不难，就三个问题，就可以COVER到这三性标准了。
第一个问题：你是一个人做法律顾问还是团队服务？（及时性）
第二个问题：你主要擅长哪些法律领域？（专业性）
第三个问题：你的法律顾问单位有多少家，你做了多少年？（实用性）
别忘了，标准的高度不同，其法律顾问费就会不一样。
现实中，企业往往依据自身的标准要求，并基于法律顾问经费考量，做出适合自身的选择，选出最合适的法律顾问。
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