本文選自著名企業諮詢顧問舒瀚霆博士的《瀚霆研習會》
將價格降低去佔領市場，現在已經行不通了，瀚霆老師之前在課堂上一直強調，企業更應該做的是感知定價，要的是利潤。
感知定價就是根據消費者對於產品的感知進行定價，而不再是企業一意孤行地根據產品本身的價值來定價。
想要做好感知定價，擺脫價格戰，將企業品牌或者企業創始人進行IP化是最有效的方法。
現在好產品的終極目標不是暢銷，而是“IP化”：有獨立人格，有粉絲社群，有參與感，變現轉化率高。
比如自媒體IP化，擁有500萬粉絲的羅輯思維已經邁出了“獨立人格化”的第一步，而帶來的效果也是驚人的：其電商書店出售的《必然》日銷售量達5萬冊，和《明朝那些事兒》等超級暢銷書的銷量不相上下，而該書不過是經過了羅輯思維的一次視頻推薦。
產品的IP化已經顛覆了以前對於產品的理解，用戶有參與感，有認同感，對於產品的價值認同就如同是自家的產品一樣。
在互聯網時代，企業或者創始人IP化可以獲取到更多的關注點與曝光量，更加直接、更加快速地讓消費者通過企業人物的宣傳而瞭解到企業和產品。縱觀整個商業世界，從喬布斯到賈躍亭，從迪士尼到熊本熊進行IP化，並藉此取得成功。
熊本熊在出現之前，熊本縣的知名度在日本國內極低。熊本縣知名度僅限日本本國人；熊本縣不是什麼經濟大省，也沒什麼年輕人，更沒拿得出手的就業機會，經濟發展也非常差，甚至連知事（相當於國內的省長）的工資也才只有8500元。
這樣一個城市，發展的前景堪憂。為了配合新幹線的開通，縣政府決定進行本地旅遊宣傳，政府擬好的宣傳主題是：熊本驚喜。
設計師產生了設計一個代表人物的想法，於是熊本熊的誕生便成為了熊本縣的IP。熊本縣領導曾感慨地說道，“熊本熊先驚豔了熊本縣的居民，熊本縣的居民才把這份驚喜給傳遞給全世界。”
在設計上，以熊本縣文化為基礎。團隊以熊本縣的主色調黑色與萌系形象經常採用的兩頰腮紅為基礎，創作出了熊本熊形象。
熊本熊有害羞紅臉蛋兒，心寬體胖的樣子惹人愛。它沒事兒就到處溜達，是個路痴，還有健忘症。擬人化的設定讓消費者不設防。它忙於公務，被任命為熊本縣營業部長。
這個笨拙而可愛的卡通形象迅速走紅，讓粉絲們覺得這個卡通真實而有親切感。
在營銷上，在互聯網和社交媒體上廣泛傳播，打造親切真實有趣的形象。政府先後在Facebook和Twitter上為熊本熊開通了主頁和帳號；又聘請熊本熊為臨時公務員和縣長；更“瘋狂”的是，還策劃了“熊本熊失蹤”與“尋找腮紅”事件。
除了這些縣政府親自參與的推廣活動之外，策劃團隊還很好地利用了Facebook和Twitter等社交媒體，通過它們發佈熊本熊的行程，並且在每一條新消息的最後，都會加上熊本熊的語氣詞來和廣大粉絲互動。
這點對於企業來說是非常值得借鑑的營銷手段，如何在樹立企業有溫度的形象，讓用戶覺得有親切感，讓用戶受到重視，與用戶打好關係對於感知定價是非常重要的。
熊本熊的卡通形象，現在叫好又叫座，如今日本到處都能看到它的身影——指示牌、自動販賣機、出租車車身、各種零食包裝，甚至出租車司機的領帶上，更不用說各種以它為中心的周邊產品，如包包、手機套、襪子、便當袋等，均獲得了巨大的經濟效益。
熊本縣通過這個熊本熊這個IP，從默默無聞的小縣到知名度迅速提升，旅遊人數迅速增加，2年內熊本熊給當地帶來1200億日元的直接經濟效益，衍生品銷售由2011年的1億人民幣上漲到2016年的45億人民幣左右，形象遍佈日本全國各地，並傳播到韓國、中國乃至全世界。
這樣的IP化打造已經深入人心，熊本熊代表的不再是一個卡通，而是一種熊本縣親切真實的文化，這樣的IP產品是最深入人心的。
簡單小結：
通過將企業品牌或者創始人進行IP化，可以加深消費者的感知，讓企業可以進行感知定價，擺脫價格戰。
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