本文选自著名企业咨询顾问舒瀚霆博士的《瀚霆研习会》
将价格降低去占领市场，现在已经行不通了，瀚霆老师之前在课堂上一直强调，企业更应该做的是感知定价，要的是利润。
感知定价就是根据消费者对于产品的感知进行定价，而不再是企业一意孤行地根据产品本身的价值来定价。
想要做好感知定价，摆脱价格战，将企业品牌或者企业创始人进行IP化是最有效的方法。
现在好产品的终极目标不是畅销，而是“IP化”：有独立人格，有粉丝社群，有参与感，变现转化率高。
比如自媒体IP化，拥有500万粉丝的罗辑思维已经迈出了“独立人格化”的第一步，而带来的效果也是惊人的：其电商书店出售的《必然》日销售量达5万册，和《明朝那些事儿》等超级畅销书的销量不相上下，而该书不过是经过了罗辑思维的一次视频推荐。
产品的IP化已经颠覆了以前对于产品的理解，用户有参与感，有认同感，对于产品的价值认同就如同是自家的产品一样。
在互联网时代，企业或者创始人IP化可以获取到更多的关注点与曝光量，更加直接、更加快速地让消费者通过企业人物的宣传而了解到企业和产品。纵观整个商业世界，从乔布斯到贾跃亭，从迪士尼到熊本熊进行IP化，并借此取得成功。
熊本熊在出现之前，熊本县的知名度在日本国内极低。熊本县知名度仅限日本本国人；熊本县不是什么经济大省，也没什么年轻人，更没拿得出手的就业机会，经济发展也非常差，甚至连知事（相当于国内的省长）的工资也才只有8500元。
这样一个城市，发展的前景堪忧。为了配合新干线的开通，县政府决定进行本地旅游宣传，政府拟好的宣传主题是：熊本惊喜。
设计师产生了设计一个代表人物的想法，于是熊本熊的诞生便成为了熊本县的IP。熊本县领导曾感慨地说道，“熊本熊先惊艳了熊本县的居民，熊本县的居民才把这份惊喜给传递给全世界。”
在设计上，以熊本县文化为基础。团队以熊本县的主色调黑色与萌系形象经常采用的两颊腮红为基础，创作出了熊本熊形象。
熊本熊有害羞红脸蛋儿，心宽体胖的样子惹人爱。它没事儿就到处溜达，是个路痴，还有健忘症。拟人化的设定让消费者不设防。它忙于公务，被任命为熊本县营业部长。
这个笨拙而可爱的卡通形象迅速走红，让粉丝们觉得这个卡通真实而有亲切感。
在营销上，在互联网和社交媒体上广泛传播，打造亲切真实有趣的形象。政府先后在Facebook和Twitter上为熊本熊开通了主页和帐号；又聘请熊本熊为临时公务员和县长；更“疯狂”的是，还策划了“熊本熊失踪”与“寻找腮红”事件。
除了这些县政府亲自参与的推广活动之外，策划团队还很好地利用了Facebook和Twitter等社交媒体，通过它们发布熊本熊的行程，并且在每一条新消息的最后，都会加上熊本熊的语气词来和广大粉丝互动。
这点对于企业来说是非常值得借鉴的营销手段，如何在树立企业有温度的形象，让用户觉得有亲切感，让用户受到重视，与用户打好关系对于感知定价是非常重要的。
熊本熊的卡通形象，现在叫好又叫座，如今日本到处都能看到它的身影——指示牌、自动贩卖机、出租车车身、各种零食包装，甚至出租车司机的领带上，更不用说各种以它为中心的周边产品，如包包、手机套、袜子、便当袋等，均获得了巨大的经济效益。
熊本县通过这个熊本熊这个IP，从默默无闻的小县到知名度迅速提升，旅游人数迅速增加，2年内熊本熊给当地带来1200亿日元的直接经济效益，衍生品销售由2011年的1亿人民币上涨到2016年的45亿人民币左右，形象遍布日本全国各地，并传播到韩国、中国乃至全世界。
这样的IP化打造已经深入人心，熊本熊代表的不再是一个卡通，而是一种熊本县亲切真实的文化，这样的IP产品是最深入人心的。
简单小结：
通过将企业品牌或者创始人进行IP化，可以加深消费者的感知，让企业可以进行感知定价，摆脱价格战。
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