小米靠什麼賺錢？
小米的營收主要來自四個部分，分別是智能手機、IoT（物聯網）與生活消費產品、互聯網服務、及其他。2017年來自智能手機行業的收入為806億元，佔總收入的70%；來自IoT與生活消費產品的營收為235億元，佔比為21%；來自互聯網服務的營收為99億元，佔比為9%。
短短7年，小米怎樣成為互聯網巨頭？
2011年7月，雷軍做了一個重大決定：要做手機。當時小米有三個產品：MIUI、米聊、小米手機，採用的是互聯網直銷的方式，自建小米商城和社區，先預定，再生產，後發貨。手機設計是由挖過來的摩托羅拉硬件團隊完成，生產由富士康和英華達代工，操作系統是小米自主研發的MIUI。12月，小米第一次正式網絡售賣，5分鐘，30萬臺手機售罄。
2012年，小米手機銷量719萬臺，其中約70%來自互聯網渠道。
2013年，小米遇到一個新的發展節點：對外投資佈局生態鏈，快速擴張品類。當年，小米手機銷量1870萬臺，再創新高，同時推出電視、路由器等家電爆款。
2014年，對外項目投資量猛增，從2013年的8筆升至40筆，此後每年都保持在40筆左右的投資。當年，小米手機出貨量佔據市場份額的12%，國內排名第一。
2015年，小米嘗試線下銷售，開出零售店小米之家。當年，小米手機銷量開始疲軟，全年銷量只有7000萬臺，沒有達到預期8000萬臺的目標。
2016年，小米手機業務繼續下滑，全年出貨量同比下跌17%，市場份額也從2015年的15%下跌到9%，跌出世界前五的排名。同年5月，雷軍親自接管手機部，開始直接推動“供應鏈+管理+品質”的模式轉型。
2017年，小米手機銷量為9141萬臺，同比增長65%。
截至2018年3月，MIUI月活躍用戶大約1.9億，全國共有331家小米之家。在物聯網領域，小米以連接設備數量（除手機、電腦）佔據全球1.7%的市場份額，成為世界第一，超過蘋果、亞馬遜、三星等。
此外，小米還投資了超過210家公司，其中90多家做各種智能硬件和生活消費品，這就是業內常說的“小米生態鏈企業”。據統計，全球第一的移動電源、空氣淨化器、電動代步車公司、及中國大陸第一的智能穿戴設備公司，均是小米投資的公司。
小米是一傢什麼樣的公司？給我們帶來哪些啟示？
1.小米不僅是一家手機公司，更像是一家互聯網公司，它建成了全球最大的消費級IoT平臺，連接超過1億臺智能設備，這些硬件是獲取用戶的入口和手段。小米用硬件終端來引流，通過零售、投資收益、廣告及增值服務三種模式變現。
2.小米商業模式之下，統一品牌、統一銷售渠道、統一供應鏈、相近設計風格、以OEM模式快速擴充品類、以零售店形式擴張，能夠以低成本、低價格、大數據優勢，快速推出爆品，建立價格護城河，導致非小米系企業，在同一品類上很難競爭。
3.小米以少量參股形式，投資消費電子及家居產品製造公司，在研發方面採用合作研發的形式，共用小米品牌、供應鏈、銷售渠道，以此大幅降低消費電子產品的價格、提升性價比。
4.小米的供應鏈效率、線下店運營效率不斷提升。2015-2017年，小米的現金週轉天數分別為-20天、-35天、-38天，表明小米在供應鏈上話語權在持續增強。線下店的坪效高達27萬/年，排名世界第二，僅次於蘋果，遠高於其他零售業同行。
用雷老闆的話就是：“世界上沒有一家手機銷量下滑後能成功逆轉，除了小米”。浴火重生後的小米成功上市後，中國再無BAT，可能就是ATM了......
閱讀更多 滌新資本論 的文章
