這是「火星財經·總編輯時間」的第四篇文章。我將持續對話業內典型的區塊鏈項目和創業者。無論業界對區塊鏈趨勢的判斷存在怎樣分歧，無論數字貨幣行情漲跌，我相信區塊鏈項目能否在用戶之間建立真正的連接，能否為用戶創造價值才是一切判斷的根本。
今天做客的是餘額鏈創始人波叔。餘額鏈是全球首個虛擬資產通兌體系，旨在解決“預付卡”餘額和“數字資產”餘額兩個“餘額池”之間的流通問題，徹底讓整個消費市場“無額可餘”。
YUE旨在轉動“餘額魔方”
在訪談中，波叔反覆強調區塊鏈一定要能解決實際問題，就是解決落地問題。同時看到了互聯網解決的是怎麼快的問題，而區塊鏈是解決怎麼穩的問題。也正是“務實”區塊鏈思想促成了波叔的餘額鏈。
在技術層面上，餘額鏈與預付卡服務綜合電商平臺——萬集卡戰略合作，實現卡內餘額的粘性管理與Token積分兌換。萬集卡是中國首家專注於圍繞預付卡服務的綜合電商平臺，讓消費者不必依賴商戶，就可以瞭解自己卡內的信息，包括餘額、到期時間、消費情況等等。
波叔同時也強調：用戶應關注的第一要素是安全。如果站在安全的角度上講才能解決用戶的購買問題，把用戶的購買問題解決了，才能解決用戶的流通性的問題。
以下是採訪實錄：
李勞：你是在什麼情況下接觸區塊鏈的?一般來看，越資深的互聯網人越容易陷入認知誤區，用過去的經驗判斷新事物。你是如何擺脫經驗主義限制去思考區塊鏈的技術優勢?
波叔：我觀察到在環境和條件都變換的狀態下，還用老辦法老標準解決問題，就是刻舟求劍。
預付費卡的需求與痛點共存，原來中心化各自為政的發展模式對行業的發展沒有貢獻。
只有青天海瑞是拯救不了大明的，再多李鴻章也是挽救不了晚清，即使有技術性的洋務運動做積累，制度的公車上書做嘗試，仍然不行，還需要辛亥革命做顛覆，才能最終走向健康發展之路，行業和歷史的發展其實是一樣的。在行業自律不能指望，牌照管理無法落地，中心化的互聯網管理收效甚微的情況下，我們嘗試引進去中心化的區塊鏈技術，寄希望於技術革命來解決預付費卡市場產生的問題。
我想解決項目的落地問題，解決項目的場景問題。換句話說，別人做的都是區塊鏈+的項目，我們是做項目+區塊鏈的。
李勞：波叔你擁有15年電子商務從業工作經驗，作為中國最早一批電子商務從業人員，從2000年的卓越、貝塔斯曼、噹噹、京東，歷任了各個B2C企業銷售總監，於2013年你創立萬集卡。那麼你在從事“預付費卡”的十幾年職業生涯中，你覺得這個行業存在哪些問題?
波叔：市場巨大，一盤散沙，解決安全，空間無限。具體的問題如下：
1. 沒有規範，缺乏行業標準;
2. 浪費嚴重，用戶卡內的冗餘資產被閒置或遺棄;
3. B端銷售瓶頸
4. C端沒有流通，就是一個個孤島;
5. 用戶用卡安全問題頻發，髮卡方跑路，預付費卡被盜刷，消費時限逾期。
15年來的電子商務從業工作經驗，我一直堅信一萬小時定律：要成為某個領域的專家，需要10000小時，按比例計算就是：如果每天工作八個小時，一週工作五天，那麼成為一個領域的專家至少需要五年。有了這樣的信念，我一定要想辦法去解決行業內的這些痛點
李勞：針對這些問題，行業過去採用過哪些方案來解決這些問題?它們的效果怎麼樣?你覺得這些方案沒有成功的主要原因是什麼呢?
波叔：一方面，企業的規模決定預付費卡的發展，比如中石油石化、公交體系、京東、蘇寧、家樂福等，相對來說是安全的，但是但解決不了跨行業通用問題，往往會出現用戶手持無數張卡，管理不善，浪費嚴重的現象。
另一方面，像小企業僅僅靠打折吸引用戶，越是這樣，越加大商戶的違約風險，比如健身、美髮、洗車、餐飲行業，跑路現象屢屢發生。
過去的方案沒有成功的原因還是在於：對跨法人機構，人民銀行發放牌照管理，但仍然是中心化的擔保機構，因為本身利益，一旦商戶發展的慢，規模效益覆蓋不了成本，也存在跑路風險。
需要“制度”才能健康發展，市場和制度之間，需要技術的成熟和平臺的規範。我們用萬集卡來試圖解決這個問題，像京東、阿里這樣簡單的商城不解決我們長期的賽道問題，我們覺得從用戶降低在我們企業商戶的門檻，提高用戶的安全性，從這個角度來說我們有可能裂變的。我們用區塊鏈的技術也能幫助小企業健康髮卡問題，讓小企業也能夠運用餘額鏈這個“工具”來實現價值的施放。
餘額鏈是基於加密算法，將所有生態體系內商戶髮卡和用戶用卡的商業行為通過區塊鏈的技術管理起來，實現價值安全高效的流通和便捷有效的交易。
李勞：區塊鏈如何能更好地解決“預付費卡”市場存在的問題?具體的解決方案是什麼?
波叔：首先要搞清楚，預付費卡市場存在的問題是什麼?在我看來，三大問題，首先是安全，其次是流通，再次才是折扣。
安全需要通過技術，信用，流通這三點解決。
互聯網解決信息問題，區塊鏈解決信任問題，互聯網解決“快”的問題，區塊鏈解決“穩”的問題。利用區塊鏈的智能合約，不通過人為干預就可以達到條件即可執行，萬集卡以前是用規模去解決問題，上了鏈以後，不管是大企業髮卡還是小商戶髮卡都是由智能合約判斷，這就是區塊鏈在萬集卡平臺能發揮的作用，這也凸顯了萬集卡平臺藉助餘額鏈的必要性。同時，我贊成區塊鏈的核心思路：去中心化——無法篡改記錄——不可逆操作，他把每個個體從善意角度出發的髮卡行為，公示給每個消費者，保證從卡的出生，到運轉，到回收都是公開透明的，再將發行人的背景，運營，歷史信息。同時，必須用傳統的手段予以輔助，比如做大規模，信用背書，接受監管等等。才能把這個行業推向健康。
我們的願景就是讓商戶有效健康的髮卡，讓用戶安全便捷的用卡。沒有區塊鏈，所有的購物卡、服務卡、消費卡都是無保障體系的，中心化的管理都是徒勞的。我不像別的企業講區塊鏈能起天翻地覆，我們恰恰是用區塊鏈解決50~500人民幣的小問題，我們解決的是非常非常的小的毛細血管的問題，但我們找到了它的共性，我們沒有說我們是一次顛覆某一個行業，因為商業規律、企業的生存規律這是恆定的，沒有靠某一個技術去解決，它永遠都是提高效率，而不是顛覆原來的這種商業價值體系。
李勞：你剛才介紹它是50~500人民幣左右的。具體會落到哪些服務或者商品為主呢?
波叔：首先，如果從銷售量的權重來說，我們第一大權重應該是生活服務類，我指的我們會涉及到交通，比如公交、火車、機票，然後運營商的話費、流量，這些是企業權重，中國的10個企業就佔了我們60%的銷售額了，這都是我們講了這都是幾大壟斷企業，這些都是預付費領域。
那麼，中間是像京東、蘇寧、西單百貨大樓、沃爾瑪、家樂福這樣的有公信力的企業，它們可能也就是20家，100家佔了我們25%的銷售額，那麼還有可能在剩下15%的銷售額會不會10萬家以上，甚至100萬家的企業來佔有，這些企業是這種餐飲類，美容美髮類，洗車服務類，還有健身教育類，我覺得這5大行業是我們百萬級的商家支撐了15%的銷售額。
但是，我認為即便是15%的銷售額在中國預付費卡的消費總量裡頭也是萬億級的。
李勞：你覺得餘額鏈和萬集卡合作，餘額鏈助力萬集卡所帶來的優勢是什麼?
波叔：萬集鏈他們的優勢在於從卡行業的最底層(髮卡)入手，從源頭解決發行真實性的問題，再以穩定的用戶群基礎為企業拓展銷量，基於這些優勢，餘額鏈以技術和監管為手段保證用戶用卡的安全性，並幫助用戶解決流通性困難。
李勞：餘額鏈的開發進度如何?採用的什麼底層技術呢?
波叔：餘額鏈已經在開發了，我剛才講了我們的交易都是50塊~500塊人民幣，最高單筆交易不會超過1000塊錢的這種小額交易會非常頻繁的發生，對交易頻次要求較高。餘額鏈選用Graphene框架，一個具備高可用性、高性能且低延遲的區塊鏈底層框架，可提供平均 1.5 秒的交易確認速度以及實測最高每秒 3300 筆交易處理能力。
除了交易內容以外，餘額鏈設計了存儲機制，用來保存所有商家、個人等的相關信息材料。
餘額鏈採用面向商家的PoS共識機制和麵向消費者的PoC共識機制。商家持有餘額幣越多，在餘額鏈的生態中享受的權益越多。比如商家想發幣，需要持有一定比例的餘額幣作為抵押;消費者可以通過完成系統設置的任務和邀請好友來獲取算力。
李勞：現在這個Token的生佔比例有設定了嗎?發現的總量有多少?
波叔：有設定，我們大概有45%的流通在整個市場，但這45%的流通超過2/3是有非常長的鎖定期，我們真正第一次流通到市場的不會超過10%。
並且我們會在餘額鏈交易平臺上採用“行動即挖礦”機制，在平臺上用戶一切的行為，比如評論、轉發、購買、轉讓等都會有相應的Token回報，其中核心是在交易環節，只要用戶參與了購買支付，餘額鏈都會講大部分交易產生的手續費分配給餘額幣持有者。
餘額鏈發行餘額幣的總量為1000億，是對標我們5年GMV年銷售額，因為我們的這個市場很大。我剛才講了10萬億元級的市場，我們看不到第二，不知道競爭對手在哪，我們只知道淘寶的70%的大商戶都從我這裡提貨，
所以在沒有競爭對手的時候，我們就基本上是矇眼狂奔，銷售額的增長可以讓用戶對我們本身項目的公信力有最好的信心。李勞：餘額鏈的Token和萬集卡的積分是什麼關係呢?
波叔：我們會給投資人提供一個Token回購的機制，就是Token換法幣肯定是不行，那麼我們會拿Token換我們萬集卡平臺的積分，這個積分可以去消費。這個事不性感，但很務實。
我們有可能從支付錢包進化到可以隨時交易的電子錢包終端。中國的支付賬戶多，數字貨幣交易賬戶還極少比例。
未來，大小商戶的集中管理與審查、虛擬資產的自由管理、積分餘額與數字貨幣餘額的流通轉移都是需要解決的問題。
易餘額鏈上有，遍佈全球的落地商戶，各個層次的消費者，各類數字貨幣，虛擬資產的交易市場，真實消費憑證(基於餘額鏈公鏈認證的購物卡)等多方主題在活躍且持續交易。
餘額幣是這種商業體系中每個持有人的權益體現，將這個商業環境中產生的所有收益，按照他們的擁有比重予以分配。
李勞：最後想問一下參與餘額鏈投資的都有哪些投資機構?
波叔：目前的投資機構有蠻子基金、共識實驗室、瀟湘資本的投資。投資機構都會給到我們各方面的幫助，有助於項目更好的進行與落地。
在訪談最後，波叔披露了餘額鏈的終極價值：
讓天下“無額可餘“，勢必解決預付費卡餘額和數字貨幣餘額這兩大價值窪地的流通問題。閱讀更多 幣圈區塊鏈解密 的文章
