这是「火星财经·总编辑时间」的第四篇文章。我将持续对话业内典型的区块链项目和创业者。无论业界对区块链趋势的判断存在怎样分歧，无论数字货币行情涨跌，我相信区块链项目能否在用户之间建立真正的连接，能否为用户创造价值才是一切判断的根本。
今天做客的是余额链创始人波叔。余额链是全球首个虚拟资产通兑体系，旨在解决“预付卡”余额和“数字资产”余额两个“余额池”之间的流通问题，彻底让整个消费市场“无额可余”。
YUE旨在转动“余额魔方”
在访谈中，波叔反复强调区块链一定要能解决实际问题，就是解决落地问题。同时看到了互联网解决的是怎么快的问题，而区块链是解决怎么稳的问题。也正是“务实”区块链思想促成了波叔的余额链。
在技术层面上，余额链与预付卡服务综合电商平台——万集卡战略合作，实现卡内余额的粘性管理与Token积分兑换。万集卡是中国首家专注于围绕预付卡服务的综合电商平台，让消费者不必依赖商户，就可以了解自己卡内的信息，包括余额、到期时间、消费情况等等。
波叔同时也强调：用户应关注的第一要素是安全。如果站在安全的角度上讲才能解决用户的购买问题，把用户的购买问题解决了，才能解决用户的流通性的问题。
以下是采访实录：
李劳：你是在什么情况下接触区块链的?一般来看，越资深的互联网人越容易陷入认知误区，用过去的经验判断新事物。你是如何摆脱经验主义限制去思考区块链的技术优势?
波叔：我观察到在环境和条件都变换的状态下，还用老办法老标准解决问题，就是刻舟求剑。
预付费卡的需求与痛点共存，原来中心化各自为政的发展模式对行业的发展没有贡献。
只有青天海瑞是拯救不了大明的，再多李鸿章也是挽救不了晚清，即使有技术性的洋务运动做积累，制度的公车上书做尝试，仍然不行，还需要辛亥革命做颠覆，才能最终走向健康发展之路，行业和历史的发展其实是一样的。在行业自律不能指望，牌照管理无法落地，中心化的互联网管理收效甚微的情况下，我们尝试引进去中心化的区块链技术，寄希望于技术革命来解决预付费卡市场产生的问题。
我想解决项目的落地问题，解决项目的场景问题。换句话说，别人做的都是区块链+的项目，我们是做项目+区块链的。
李劳：波叔你拥有15年电子商务从业工作经验，作为中国最早一批电子商务从业人员，从2000年的卓越、贝塔斯曼、当当、京东，历任了各个B2C企业销售总监，于2013年你创立万集卡。那么你在从事“预付费卡”的十几年职业生涯中，你觉得这个行业存在哪些问题?
波叔：市场巨大，一盘散沙，解决安全，空间无限。具体的问题如下：
1. 没有规范，缺乏行业标准;
2. 浪费严重，用户卡内的冗余资产被闲置或遗弃;
3. B端销售瓶颈
4. C端没有流通，就是一个个孤岛;
5. 用户用卡安全问题频发，发卡方跑路，预付费卡被盗刷，消费时限逾期。
15年来的电子商务从业工作经验，我一直坚信一万小时定律：要成为某个领域的专家，需要10000小时，按比例计算就是：如果每天工作八个小时，一周工作五天，那么成为一个领域的专家至少需要五年。有了这样的信念，我一定要想办法去解决行业内的这些痛点
李劳：针对这些问题，行业过去采用过哪些方案来解决这些问题?它们的效果怎么样?你觉得这些方案没有成功的主要原因是什么呢?
波叔：一方面，企业的规模决定预付费卡的发展，比如中石油石化、公交体系、京东、苏宁、家乐福等，相对来说是安全的，但是但解决不了跨行业通用问题，往往会出现用户手持无数张卡，管理不善，浪费严重的现象。
另一方面，像小企业仅仅靠打折吸引用户，越是这样，越加大商户的违约风险，比如健身、美发、洗车、餐饮行业，跑路现象屡屡发生。
过去的方案没有成功的原因还是在于：对跨法人机构，人民银行发放牌照管理，但仍然是中心化的担保机构，因为本身利益，一旦商户发展的慢，规模效益覆盖不了成本，也存在跑路风险。
需要“制度”才能健康发展，市场和制度之间，需要技术的成熟和平台的规范。我们用万集卡来试图解决这个问题，像京东、阿里这样简单的商城不解决我们长期的赛道问题，我们觉得从用户降低在我们企业商户的门槛，提高用户的安全性，从这个角度来说我们有可能裂变的。我们用区块链的技术也能帮助小企业健康发卡问题，让小企业也能够运用余额链这个“工具”来实现价值的施放。
余额链是基于加密算法，将所有生态体系内商户发卡和用户用卡的商业行为通过区块链的技术管理起来，实现价值安全高效的流通和便捷有效的交易。
李劳：区块链如何能更好地解决“预付费卡”市场存在的问题?具体的解决方案是什么?
波叔：首先要搞清楚，预付费卡市场存在的问题是什么?在我看来，三大问题，首先是安全，其次是流通，再次才是折扣。
安全需要通过技术，信用，流通这三点解决。
互联网解决信息问题，区块链解决信任问题，互联网解决“快”的问题，区块链解决“稳”的问题。利用区块链的智能合约，不通过人为干预就可以达到条件即可执行，万集卡以前是用规模去解决问题，上了链以后，不管是大企业发卡还是小商户发卡都是由智能合约判断，这就是区块链在万集卡平台能发挥的作用，这也凸显了万集卡平台借助余额链的必要性。同时，我赞成区块链的核心思路：去中心化——无法篡改记录——不可逆操作，他把每个个体从善意角度出发的发卡行为，公示给每个消费者，保证从卡的出生，到运转，到回收都是公开透明的，再将发行人的背景，运营，历史信息。同时，必须用传统的手段予以辅助，比如做大规模，信用背书，接受监管等等。才能把这个行业推向健康。
我们的愿景就是让商户有效健康的发卡，让用户安全便捷的用卡。没有区块链，所有的购物卡、服务卡、消费卡都是无保障体系的，中心化的管理都是徒劳的。我不像别的企业讲区块链能起天翻地覆，我们恰恰是用区块链解决50~500人民币的小问题，我们解决的是非常非常的小的毛细血管的问题，但我们找到了它的共性，我们没有说我们是一次颠覆某一个行业，因为商业规律、企业的生存规律这是恒定的，没有靠某一个技术去解决，它永远都是提高效率，而不是颠覆原来的这种商业价值体系。
李劳：你刚才介绍它是50~500人民币左右的。具体会落到哪些服务或者商品为主呢?
波叔：首先，如果从销售量的权重来说，我们第一大权重应该是生活服务类，我指的我们会涉及到交通，比如公交、火车、机票，然后运营商的话费、流量，这些是企业权重，中国的10个企业就占了我们60%的销售额了，这都是我们讲了这都是几大垄断企业，这些都是预付费领域。
那么，中间是像京东、苏宁、西单百货大楼、沃尔玛、家乐福这样的有公信力的企业，它们可能也就是20家，100家占了我们25%的销售额，那么还有可能在剩下15%的销售额会不会10万家以上，甚至100万家的企业来占有，这些企业是这种餐饮类，美容美发类，洗车服务类，还有健身教育类，我觉得这5大行业是我们百万级的商家支撑了15%的销售额。
但是，我认为即便是15%的销售额在中国预付费卡的消费总量里头也是万亿级的。
李劳：你觉得余额链和万集卡合作，余额链助力万集卡所带来的优势是什么?
波叔：万集链他们的优势在于从卡行业的最底层(发卡)入手，从源头解决发行真实性的问题，再以稳定的用户群基础为企业拓展销量，基于这些优势，余额链以技术和监管为手段保证用户用卡的安全性，并帮助用户解决流通性困难。
李劳：余额链的开发进度如何?采用的什么底层技术呢?
波叔：余额链已经在开发了，我刚才讲了我们的交易都是50块~500块人民币，最高单笔交易不会超过1000块钱的这种小额交易会非常频繁的发生，对交易频次要求较高。余额链选用Graphene框架，一个具备高可用性、高性能且低延迟的区块链底层框架，可提供平均 1.5 秒的交易确认速度以及实测最高每秒 3300 笔交易处理能力。
除了交易内容以外，余额链设计了存储机制，用来保存所有商家、个人等的相关信息材料。
余额链采用面向商家的PoS共识机制和面向消费者的PoC共识机制。商家持有余额币越多，在余额链的生态中享受的权益越多。比如商家想发币，需要持有一定比例的余额币作为抵押;消费者可以通过完成系统设置的任务和邀请好友来获取算力。
李劳：现在这个Token的生占比例有设定了吗?发现的总量有多少?
波叔：有设定，我们大概有45%的流通在整个市场，但这45%的流通超过2/3是有非常长的锁定期，我们真正第一次流通到市场的不会超过10%。
并且我们会在余额链交易平台上采用“行动即挖矿”机制，在平台上用户一切的行为，比如评论、转发、购买、转让等都会有相应的Token回报，其中核心是在交易环节，只要用户参与了购买支付，余额链都会讲大部分交易产生的手续费分配给余额币持有者。
余额链发行余额币的总量为1000亿，是对标我们5年GMV年销售额，因为我们的这个市场很大。我刚才讲了10万亿元级的市场，我们看不到第二，不知道竞争对手在哪，我们只知道淘宝的70%的大商户都从我这里提货，
所以在没有竞争对手的时候，我们就基本上是蒙眼狂奔，销售额的增长可以让用户对我们本身项目的公信力有最好的信心。李劳：余额链的Token和万集卡的积分是什么关系呢?
波叔：我们会给投资人提供一个Token回购的机制，就是Token换法币肯定是不行，那么我们会拿Token换我们万集卡平台的积分，这个积分可以去消费。这个事不性感，但很务实。
我们有可能从支付钱包进化到可以随时交易的电子钱包终端。中国的支付账户多，数字货币交易账户还极少比例。
未来，大小商户的集中管理与审查、虚拟资产的自由管理、积分余额与数字货币余额的流通转移都是需要解决的问题。
易余额链上有，遍布全球的落地商户，各个层次的消费者，各类数字货币，虚拟资产的交易市场，真实消费凭证(基于余额链公链认证的购物卡)等多方主题在活跃且持续交易。
余额币是这种商业体系中每个持有人的权益体现，将这个商业环境中产生的所有收益，按照他们的拥有比重予以分配。
李劳：最后想问一下参与余额链投资的都有哪些投资机构?
波叔：目前的投资机构有蛮子基金、共识实验室、潇湘资本的投资。投资机构都会给到我们各方面的帮助，有助于项目更好的进行与落地。
在访谈最后，波叔披露了余额链的终极价值：
让天下“无额可余“，势必解决预付费卡余额和数字货币余额这两大价值洼地的流通问题。閱讀更多 幣圈區塊鏈解密 的文章
