范蠡的儿子
春秋时代的犯蠡被奉为中国商人的始祖，后人尊称其为陶朱公，他曾辅佐越王勾践打败吴国，随后功成身退，移居别地经商，以他的聪明才智，很快便富甲一方。
后来他的次子因杀人获罪而被囚在楚国，陶朱公计划用金钱保全儿子的性命，就准备让小儿子去办这件事儿。
大儿子听说后，坚决要求自己前往楚国解救弟弟，他说：“我身为长子，现在二弟有难，父亲不派我去而让小弟弟去，这不摆明说我不孝顺和不可靠吗？”倔动上来，竞以死相要挟。
总不能说那边还没救出来，这里先死掉一个吧。陶朱公无奈，就派长子去办这事，写了封信让他带给以前的朋友庄生，并说：“一到楚国，你就把信和钱交给庄生，一切听从他安排，不管他如何处理此事。”
长子到达楚国，发现庄生家徒四壁，一点儿也不像个达官显贵的样子，虽说按父亲的嘱托把信及钱交给庄生，但心中并不以为此人可以救出弟弟。庄生收下钱和信，告诉长子：“你可以赶快离开了，即使弟弟出来了，也不要问其原委。”但长子由于心存疑虑，所以并未离开，又接着去贿赂其他权贵。其实庄生随贫困，但非常廉直，楚国上下都非常尊重他，他的话在楚王那里很有分量。
庄生求见楚王，说近来某星宿来犯，于国不利，只有广施恩德才能消弥灾祸。楚王于是决定大赦。长子听说要大赦，觉得送给庄生那么多钱财，不如同白花了一样吗？于是又去找庄生，把送去的钱要了回来，心中还洋洋得意，以为又省了钱又办了事儿。
庄生觉得他被一个小子欺骗，很是愤怒，于是又去见楚王说：“听说陶朱公的儿子在我国犯罪被囚，现在人们议论说大赦是因为陶朱公拿钱财贿赂大臣所至的缘故，这于您的名声不利呀？”几句话说完，楚王就决定先杀了陶朱公的儿子再实行大赦。结里，长子只好捧着弟弟的尸骨回家。
长子回家后，陶朱公悲极而笑曰：“我早就知道他一定会害死他弟弟，他并非不爱他的弟弟，只是他少时与我一起谋生创业，知道钱财来之不易而吝啬钱财，而小儿子从小就生长在富贵之家，挥金如土，以前我之所以要派小儿子去办事，就是因为他舍得花钱。
故事解读：
知人善任，智者之行也。
应用之道：
有人说，性格是一个人内心的铠甲，通过这层铠甲人们一方面要保护自己不受伤害，另一方面又利用他向别人发起进攻，而识别别人的性格对其进行管理的方法就像脱掉武士的铠甲一样，让他不得不对你俯首帖耳。特别是发现一个人性格中的弱点，更有可能使他成为你管理中的“奴隶”。
其一，权利型的弱点是：不顾及冒险代价，一意孤行；缺乏必要的警惕性；没有耐心，讨厌拖拉；对细节不感兴趣，不愿陷入琐事；希望统治他人，包括自己的同事；必须是管理的主导者，不喜欢当配角；易冲动，有时控制不住自己。
针对权力型的性格弱点，在管理中要表现出极大的耐心，靠韧性取胜，以柔克刚。即使对方暴跳如雷，也一定要沉着冷静，耐心倾听，不要急于反驳。若能冷眼旁观，无动于衷，效果更佳。因为对方正是想通过这种方式制服你，如果你能承受住，他便黔驴技穷，甚至还会对你产生敬意，把更多精力放在引起对手的兴趣和欲望上，努力创造一种直率的，并能让对手接受的气氛，避免正面冲突。
其二，执行型的性格弱点是：“他们讨厌挑战冲突，、不喜欢新提议、新花样；没有能力把握大问题，不习惯也不善于从全局考虑问题；不愿意很快决策，尽量避免决策；适应能力差，不善于应付复杂的多种方案的局面。
根据这类人性格的弱点，管理时应努力造成一对一的管理，把管理分为有明确目标的各个阶段，这样易赢得对方配合。这类人反应慢，应争取缩短管理的每一个具体过程。他们常会要求回答一些详细和具体的问题，必须有足够的准备来应付，但不要轻易提出新建议，以免引起他们的反感，必要时，要加以技巧的掩护或一步步提出。
其三，说服型的性格弱点是：“过分热心和对方搞好关系，忽略必要的进攻和反击；对细节问题不感兴趣，不愿进行数字研究，不能长时间专注于单一的具体工作；不适用冲突气氛和单独工作。
针对说服型的性格弱点，在有礼节的前提下，注意双方感情的距离，不要和对手交往过密。必要时，引起一些争论，使对手感到紧张不适。准备大量细节问题，使对方感到厌烦，产生尽快达成协议的想法，努力造成一对一的管理局面。
閱讀更多 職場微話 的文章
