三隻松鼠誕生在三線城市安徽蕪湖，喜茶最開始起家的地方是江門,中國的麵包之王“桃李麵包”起家于丹東……為什麼這些這幾年成長最好的品牌都沒有誕生在引領時尚的北上廣呢？為什麼越來越多的人選擇三、四線創業？也許是時候逃離北上廣，回到小城小鎮，開一個屬於自己的小店，創立一個屬於自己的品牌！今天易小創就和小夥伴們聊聊三、四線創業的優勢。
價格更具廣譜性
首先，我們說說價格與需求。我們創業，如果希望它能夠做大，或者將來做成全國市場，一定希望它是具有廣譜性的品類。
什麼是廣譜性品類？就是被大眾所需要，所接受的產品。而這類產品的價格是決定其是否具備廣譜性的第一要素。一個廣譜性大眾消費品，一定是絕大多數人都可以接受。
在北上廣這樣的高消費地區，在所謂媒體狂轟亂炸之下，人們產生了一種光環效應。誤以為中國中產遍地，大家都50、60塊錢一杯咖啡好像毫不在乎。但是你真的知道在二三線城市，什麼樣價格的茶賣的最好嗎？當然依然還是便宜且優質的茶賣的好，價格永遠還是一個重要的因素。便宜而且好的東西永遠是受歡迎的，你把奶茶賣到60-70，就算你用再好原料，能接受的消費者一定是小眾。
所以北上廣深的生活方式，傳到三、四線城市大家當然是接受的。但是你告訴我，人人都能喝30多一杯的星巴克，我不相信。所以，這麼多年，星巴克也就一直堅持在一二線城市，去往三線城市比較少。
價格的廣譜性，千萬不要用的新中產的價格來衡量，這就註定了你是一個出不了北上廣的品牌。很多人一定會認為，北上廣市場已經夠大了，我把北上廣吃透了就是一個大公司了。事實告訴我們大家真能做到這一步嗎？
並不能。北上廣是什麼地方？是中國的政治、經濟、文化中心。你能知道的有錢的大品牌都在爭奪這裡。這裡的消費者也絕對是中國最挑剔的消費者。你在二、三線賣杯子。包裝只要略好看，消費者就覺得你在用心做了，會覺得老闆做的真棒。一線城市的那些文青型消費者，你免費送她喝，她還嫌你免費的產品做的不夠好呢。
一線城市用戶因此也就很難有所謂真正品牌忠誠度呢，因為他們永遠在嘗新。他的圈層，它的身邊信息太發達了，每天給她嘗試免費東西的機會太多了。對於一個初創的創業者，你要服務好這群用戶是挺難的。
市場更具廣闊性
市場容量是衡量一個創業項目市場前景的重要指標，市場容量的大小決定著你的產品或服務，最終能帶來多大的收益。市場容量越大，創業成本越小，最終收益越高。可以說市場容量決定著這一次創業的成敗基因，一個沒有“錢景”的創業項目，必然是失敗的。
三、四線城市，儘管不如一線城市繁華富有，但也具有城市的屬性，經濟文化等各方面都相對成熟，居民也有一定的消費水平。其次，從人口規模看，三線城市的人口增長明顯比一、二線城市迅猛。
根據國家統計局相關數據顯示，我國三線城市人口基數大，且近10年來人口增速明顯高於一、二線城市。目前，三線城市的人口規模是一線城市的 6 倍左右。這意味著，未來消費升級的核心群體，必然出現在人口規模更大的三、四線城市。
空間平權的價值
隨著移動互聯網這些基礎工具的成熟，有時候你在哪兒不重要。你反而可能利用你的品牌IP勢能，把店開在不是那麼貴的地方。這就是移動互聯網帶來的空間平權。同樣，你在二線城市做了一個品牌，你做的足夠好，你的成本管控也很好，你和一線城市信息鴻溝是很容易被拉平的。這就是空間平權帶來的價值，所以一個優秀的品牌出現在三四線城市也不是一件奇怪的事情了。而且由於你在這裡是稀缺的，你會被當做寶貝疙瘩供著，大家都會不斷跟你疊加更多的資源給你。這就是空間平權帶來的信息鴻溝的填平，所以一旦你在二三線城市做的足夠好，再反向進軍北上廣並不是那麼難的事情。退一萬步講，即使進軍北上廣失敗，起碼還有三四線城市市場根據地，也是一方老大。
但是你一開始就在北上廣戰鬥，失敗了，你能去哪兒呢？所以，三、四線城市進步實際上是一個進可攻，退可守的大盤，這樣的寬鬆環境也更容易出現一個有耐心，真正被需求和市場驗證的品牌，而不是靠資本砸出來的品牌。
如果你決心投身創業，三、四線城市的穩定性會給你足夠久的時間雕琢一個品牌。
為什麼越來越相信未來長青品牌誕生於三、四線城市，是因為做品牌的時間需要足夠久，需要沉澱。越是存在機會多的市場，越難以誕生長期大品牌，反而是穩定的中小城市，因為沒有想象中太多的機會，反而容易沉澱出優質需要長時間雕琢產品的品牌。
如果你真下定決心打造一個偉大的品牌，這個時候或許就是你去三四線城市的好時機了。
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