在职场上，一般我们经过近十年的经营和打磨以后，都会逐步做到技术和管理两个方向的中高层职位，或成为资深的专业技术人员，或成为管理人员，是各自领域里的中坚力量或专业人士，而按照中国官本位主义的文化，大多数人都会选择管理岗位往更高的层次精进。在日益重视团队合作的今天，身为一名合格的管理者，如何凝聚所带领的下属，形成合力，从而高效地完成组织赋予的职责和任务，是管理者不得不首要考虑的事情，而这其中，如何笼络下属人心，令下属真心归附，是身为一名合格管理者不得不潜心修炼的必备技能。
电视剧《琅琊榜》中，誉王和太子为了争夺人才，将“麒麟才子”梅长苏揽入自己门下，都放下身段、极其招揽之能事，意图将贤士招纳到麾下，辅佐自己成就霸业。
《琅琊榜》中太子和誉王争相招揽梅长苏
在企业的各级管理层，尤其是高级管理层中，他们的工作重点已经不再是以个人完成工作任务为主，而是通过带领和激活团队，借助团队之力去达成自己团队所承接的公司的KPI（关键绩效指标）。
团队合作是最高效的组织运作方式
我以前公司有一个S总，是负责公司销售管理的副总，虽然只是80后，但非常擅长利用公司的各种资源笼络下属，比如说，公司的薪资政策是一年调整一次薪资，但S总就是不按套路出牌，时不时就会找到负责HR的副总，对自己部门内表现优秀的人随时提出薪资调整建议，HR通常都会以不符合公司薪资政策和人力成本控制为由拒绝S总的提议，在这种情况下，S总一方面会亲自找HR负责人，通过摆事实、讲道理，比如说优秀销售员为公司所创造的实际价值如何大、优秀销售人员流失到同行业后会对公司造成的较大损失、在市场招聘同样的员工要付出更高的成本等一些让人难以拒绝的理由，另一方面，S总还会进一步找到总经理，请求能“法外开恩”，对本部门人员的调薪作为特例处理。S总这种做法，每每总能奏效，不到半年，他所管理的销售团队销售业绩就达成到去年的2倍，很多同行，也纷纷慕名前来，转投到他的门下，销售人员招聘难的问题也一并得到解决。
金钱是最直接有效的笼络人心手段
还有一个负责市场的总监L，因为市场工作的特殊性，L手下的很多员工都是90后的女孩子，一开始工作缺乏主动性和积极性，工作配合度差，工作效率低下。为了激励下属，L起初想尽了各种办法，先是通过加薪来刺激，结果收效甚微，L发现90后对金额并没有那么敏感，见这一招不好使，L又想出了每周举办一次“领导吐槽会”的活动，由员工针对领导在日常工作中的各种“恶行”进行吐槽批判，一开始大家都觉得这个会很好玩，但都不敢发言，于是L总就事先找到几个“会托”，让他们在会上带头发言吐槽，久而久之，其他人也慢慢变得主动和活跃了，纷纷分享自己总结的关于领导的“槽点”，在吐槽会结束后，L总还会请大家聚餐和联欢。短短的几个月后，市场部的业绩突飞猛进，部门员工的精神面貌焕然一新，与之前判若两人，市场部也被评为当年全公司最佳团队。
（图片来自网络）
S总和L总，都能根据下属员工的特点和实际需求，积极寻找激励团队和笼络下属的有效手段和方法，真正实现了团队合作。如果你在这方面有自己独到的见解心得和其它真知灼见，欢迎留言讨论。
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