二、增强战略防御能力，应对名酒的降维打击。“三个核心和四个营销”，对于二三线名酒来说，要有核心市场、核心终端、核心消费者，做个四个营销引领，即智终端、新宴席、新体验、新零售，终端体系能否达到智能化、信息化管理;宴席如何做新宴席市场，商务宴席引领是进入次高端和超高端很好的方法，另外现在是体验营销时代，你的品鉴体系构建，如何和名庄酒、老名酒对接，泸州老窖开发出了七星盛宴，那你的体系还停留在一桌式品鉴会，还够不够?还有就是拥抱新零售，传统企业拥抱新零售是一个命题。
四、强化终端管理，拥抱新零售趋势，大数据、互联网是趋势。在这个方面，水井坊走在了前面，这几年水井坊发展很快，就是通过终端管理的智能化，通过软件和信息平台实现和核心终端对接，比如中秋活动，厂家把物料通过顺丰发给终端商，终端把活动照片传给厂家，另外就是快速结算，厂家可以直控终端。一个地级市有400多家核心终端，一个县级市场，十多家核心终端，那么如何通过智能化、直管化是个命题。卓鹏战略和中粮名庄荟现在也在打造核心终端智能化。这也是中粮名庄荟李士祎李总提出的“占终端”战略的落实。对于区域白酒企业和二三线名酒企业，都要重视终端智能化的建设。此外，重视新零售发展，做新高端就要发展新零售，重新构建人-货-场的品牌体验中心，通过线上加线下，店内加店外，服务加零售，把消费者请进来、走出去。
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