二、增強戰略防禦能力，應對名酒的降維打擊。“三個核心和四個營銷”，對於二三線名酒來說，要有核心市場、核心終端、核心消費者，做個四個營銷引領，即智終端、新宴席、新體驗、新零售，終端體系能否達到智能化、信息化管理;宴席如何做新宴席市場，商務宴席引領是進入次高端和超高端很好的方法，另外現在是體驗營銷時代，你的品鑑體系構建，如何和名莊酒、老名酒對接，瀘州老窖開發出了七星盛宴，那你的體系還停留在一桌式品鑑會，還夠不夠?還有就是擁抱新零售，傳統企業擁抱新零售是一個命題。
四、強化終端管理，擁抱新零售趨勢，大數據、互聯網是趨勢。在這個方面，水井坊走在了前面，這幾年水井坊發展很快，就是通過終端管理的智能化，通過軟件和信息平臺實現和核心終端對接，比如中秋活動，廠家把物料通過順豐發給終端商，終端把活動照片傳給廠家，另外就是快速結算，廠家可以直控終端。一個地級市有400多家核心終端，一個縣級市場，十多家核心終端，那麼如何通過智能化、直管化是個命題。卓鵬戰略和中糧名莊薈現在也在打造核心終端智能化。這也是中糧名莊薈李士禕李總提出的“佔終端”戰略的落實。對於區域白酒企業和二三線名酒企業，都要重視終端智能化的建設。此外，重視新零售發展，做新高端就要發展新零售，重新構建人-貨-場的品牌體驗中心，通過線上加線下，店內加店外，服務加零售，把消費者請進來、走出去。
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