一个混混的逆袭之路——创办知名品牌,仅一天销售额达5亿

他喜欢喝酒,身上有一股子草莽气息。他认为:世上没有什么事儿是一瓶酒不能解决的,如果有,那就两瓶。他管理公司的理念是:与其花钱研究如何治理公司,不如请公司团队吃饭喝酒。他曾浑浑噩噩的度日,身无分文,在街头与人打架,也曾开摩的被城管追委屈的直哭,但就这样一个人,创办了一家互联网企业,仅一年做成了行业第一,销售额破亿,成为大众所喜爱的产品。

那么这么一个爱喝酒的人物是谁呢?又是哪家公司呢?你肯定知道,不知道算我输。

一个混混的逆袭之路——创办知名品牌,仅一天销售额达5亿

章燎原

1976年,章燎原出生于安徽省绩溪县农村。当时他的父亲在当地的煤炭部门工作,属于铁饭碗,生活还算富裕。直到章燎原转学到镇上上学,由于他听不懂同学的方言,导致他没有朋友,产生自卑,开始抽烟打架找自信,成为了一名混混。

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章燎原的花样创业经历

还作为混混的时候,章燎原曾揣着几十块和同学南下东莞打工,但是没等下火车钱就花没了。

也曾在表厂做电工,在夜总会端盘子。这样混了两年后,章燎原一事无成,后来被父母拽回家,安排进了安徽的一家国企,依然是混日子。又混了3年后,章燎原还是决定出来闯一闯。

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于是辞职后,章燎原尝试开小饭馆、跑摩的,在跑摩的时候,多次被城管抓,扣车、罚钱,最后一次被抓时,他委屈的哭了。后来章燎原又去了一家塑胶企业当销售员。然后又去詹氏食品公司当营销员,这一干就是9年,从营销员一路做到总经理,然后章燎原在詹氏内部创立了壳壳果,通过网络卖山核桃。创立的第一年,壳壳果的销售额突破2000万。章燎原认为电商是一个很好的机会吗,应加大电商的投入。但是在公司内部会议上,其他人都认为电商是虚拟的,没有实体店靠谱,章燎原很着急上火。

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2011年底,IDG资本合伙人李丰找到章燎原,李丰认为章燎原虽然身处小地方,但是视野很大气,且对电商有独到想法。他告诉章燎原:你出来干,我给你投钱。

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三只松鼠的成立

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研究产品,目标群众

章燎原在众多坚果中相中了碧根果,虽然国内市场对于碧根果还比较陌生,但碧根果口味颇佳,价格也有竞争力,具备成为新一代坚果明星的潜质。

坚果类产品的受众大多是办公室或是宅人一族,其需求的本质是满足闲暇时光的口腹之欲。所以章燎原给三只松鼠的定位是做高端,卖给白领。

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2012年6月,三只松鼠正式上线,第一单客户是一位姓黄的先生。鼠阿M激动得大叫,全办公室的人都跑来围观。章燎原亲手打包,鼠阿M写了一封信随坚果寄给了对方。在接下来的一年里三只松鼠做成了坚果类的电商第一品牌。近几年三只松鼠一天销售额达5.08亿。互联网品牌其成功的法则一是“快速建立口碑”,二是“成本与服务间的性价比”。

一个混混的逆袭之路——创办知名品牌,仅一天销售额达5亿

离开IDG、创立峰瑞资本的李丰给章燎原打了个电话:“我出来创业了,新成立一个基金,我给你投点钱吧。”章燎原说:“可以,那你给我投一个亿吧。”李丰说:“我给你三个亿。”这笔资金全部到账后,三只松鼠以40亿的身价成为领域内估值最高的电商品牌。

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