又不少朋友問『地產營銷人』，為什麼點評樓盤都說好的地方，不提差的地方？這樣是不是有失客觀？
對於這類問題，『地產營銷人』是這樣考慮的：沒有完美的人，也沒有完美的樓盤。人有優缺點，項目也有優劣勢。首先我們要學會發現別人的優點，吸取過來有助於提高自身，老盯著缺點，只會徒增抱怨，止步不前。
作為一個樓盤，其優缺點在不同人的眼裡是相互轉換的。
你覺得遠的地方，別人會覺得近；你覺得風格過時，恰恰就有人偏愛。過去我們說判斷房產的價值主要看地段、地段、地段！但誰能想到城市的變化如此劇烈，一個政策就出來一個副中心，一個雄安新區就改變了京津冀城市圈的格局。
所以，在我們充滿魔幻的國土上，每天都在都伴隨著變化，正確的心態應該是開放接納、獨立思考、審慎吸收。
有價值的東西我們認可它，無價值的東西我們摒棄它，任何人不能代替自己思考，『地產營銷人』也無權幫你做購房的選擇和決定，只要提出的觀點能給大家帶來幫助，那麼這個平臺就有存在的意義。
對，就是用寬容的心境去看待人和事，去評價市場和樓盤，少一點狹隘，少一點戾氣；多一點平和，多一點建設性，如此才充滿正能量，擁有積極的心態。
還有不少同業問『地產營銷人』，整天看這麼多項目，怎麼能記得住呢？
其實記住這些項目並不是靠好記性，『地產營銷人』平時喜歡喝點酒，搞得這幾年記憶力大不如前，記住這些項目除了用心之外，還要有方法。這個方法無論是對業內，還是購房者都很有幫助。
簡單概括，就三個字：差異化！
一個差異化鮮明的項目容易被市場記住，也容易取得好的業績。過去幾年樓市供應不足，差異化的要素多體現在外部資源上，譬如地段、公園、學區、地鐵等，識別並記住項目比較簡單。
但今年開始，隨著限競房的入市，各區域板塊供應徒增，外部資源已經不再是單一項目的優勢，而變成了多個競品共有的特質。這時候，差異化就重點體現在開發商所打造的產品內生力上。
在北京市場上，能具有產品識別度的房企並不多，但凡可以輕鬆識別的項目，一般都是銷冠級的樓盤。
比如：我們一提到“院子”，你就能想到麗春湖院子、北京院子，立即聯想到泰禾的獨家產品秘籍；一提到“原著”，你腦海中就會浮現出頤和原著、景粼原著，進而對龍湖的產品個性有所把握。
如果舉城市高層的例子，但凡有人說到“科技住宅”，業內外的第一反應都是金茂府，這似乎已經佔領了大家的心智。
如此鮮明的產品IP造就了這些項目獨有的差異化亮點，不斷延續熱銷的奇蹟，從而脫離開區域的競爭、政策的干擾以及週期的波動，走出了屬於自己的獨立行情。
所以，『地產營銷人』在市場一線看項目，喜歡尋找這種具有產品特質的差異化亮點，不怕它小，就怕它不獨特，不怕創新過載，就怕均好無奇。如果能找到這種具有產品IP潛力的樓盤，就會奔走相告，釋放口碑，並看好其未來的業績。
作為購房者，提高自己識別產品差異化的能力也十分重要，這直接關係到你能不能買到一個好房子。
首先，在每一個案場銷售人員都會滔滔不絕的講述自己項目的賣點，如果不會分辨，全盤接收，就會喪失主動性，接下來面對二手房和新房，購房者就會陷入糾結和茫然之中。
數據截屏：58同城豐臺區別墅二手房信息
其次，產品亮點的發現可直接對位自己居住的訴求。這種亮點在某種程度上，有幫助客戶喚醒內心真正需要的作用。譬如非常關注健康的客戶，就會選擇高科技住宅；非常在意院落的客戶，就會挑院子做得最好的別墅。
隨著樓市的成熟，購房者的挑剔，越來越多的房企會注重內生產品力的打造和創新，逐漸塑造不可複製的差異化“產品IP”，脫離低層次的市場競爭，佔領客戶的心智，形成市場的標籤，引領行業的發展。
研發是一件艱苦的事，創新也不總會出現。今年至此，能讓『地產營銷人』眼前一亮的項目真不多。
不過，上週參加一個在水立方舉辦的別墅產品的發佈會，本以為只是隨便聽聽，提前退場的。結果被這個項目的產品打動，一個“寬”字統領產品要義、社區要義、生活要義和人生要義。
這個發佈會是北科建集團高端人居一號作品——領秀·翡翠墅的全球首發盛典，也是一個關於「寬」的產品IP宣告誕生的時刻。
其實早在2016年，北科建集團就攜手泰禾集團，聯合打造了“麗春湖院子”，成功問鼎2017年北京別墅銷冠，開創江南風的中式別墅先河。
如今北科建集團傾力打造的領秀·翡翠墅以“寬”為基石，將章法凝結於建築，創新式四章造墅，復興中式生活美學，重塑中國人家族之居。
在發佈會上，領秀·翡翠墅營銷副總焦廣豔女士以《中國的墅·世界的寬》為主題進行了演講，解密中國別墅的摩爾斯密碼，展現了領秀·翡翠墅的寬度，以及在高端市場上一系列“史無前例”的指標。
一組神秘的摩爾斯密碼——114 51082100。
11.4米是領秀·翡翠墅的面寬密碼，面寬進深為1：1，將天圓地方的傳統美學發揮到了極致，更是將南向採光面的尺度做到了同類產品的1.5倍。
5代表著典型的豐臺五環城市別墅；1代表著唯一稀缺價值，無任何配建的低密純墅區；0.8是領秀·翡翠墅的容積率密碼，在北京土地寸土寸金，0.8容積率是一個不可再生的規劃指標。
2是空間密碼，領秀·翡翠墅打造出了市場上極為稀缺的、地上地下雙客廳挑空的類獨棟產品，將別墅的空間舒適度發揮到極致。
100是價值密碼，為客戶提供包括地下空間、首層院落、下沉院落等多種形式的空間拓展可能性，其中院落的拓展面積最高達到200平米，所有別墅產品空間拓展率高於100%。
領秀·翡翠墅不僅擁有物理的寬、視野的寬，還有文化的寬、情懷的寬。通過這些“寬度”的演繹，造就了北科建集團領秀系高端作品的又一巔峰。
領秀•翡翠墅位於新西山別墅區板塊南段，處於五環城市發展帶宜居的豐臺王佐區域，擁攬三維立體交通網絡，享有4A級生態景區、繁華商圈配套以及教育、醫療等優質資源。
項目北側有千靈山，北宮森林公園、鷹山森林公園以及雲崗森林公園等七大國家級森林公園，驅車8分鐘即可達到青龍湖景區，加之南宮體育公園、京西馬文化園等萬畝綠化帶，項目地塊嵌於天然綠色氧吧之中。
領秀•翡翠墅鄰近人大附豐臺分校，距離金融街40分鐘車程，距離新機場50分鐘，距離京西最大的奧特萊斯也僅有10分鐘車程，世界地熱博覽園舉步可達，城市別墅瞬間切換繁華與寧靜。
前面已提到，無論是“四章三法”造墅法則，還是項目自身區位選擇、產品塑造、配套服務等層面，都以“寬”為基，致力於打造純粹的別墅精品，讓居者近距離感受”一墅境寬與山長“的清雅世界。
領秀·翡翠墅傳承和文化社區精神理念，將“寬”作為人們追求美好生活的象徵，作為精神文明與物質文明的融合，作為自信的因與果投射到居者的日常生活中，從鄰里關係到鄰里空間再到鄰里文化360°立體層面為居者營造“寬”的生活態度。
此外，領秀·翡翠墅整合北科建集團及北京國資旗下資源拓寬客戶的生活邊界，從醫療、購物、娛樂、文化、藝術等各個維度為客戶提供更寬的生活資源平臺、從物業有償服務+常規服務+專屬服務等實際生活服務出發，努力為居者營造最舒適的生活。
領秀·翡翠墅要呈現出美到中國人骨子裡的高端人居作品。作為新時代美好生活的象徵，領秀·翡翠墅將成為一個有著“寬內涵”的文化墅，一個有著“寬勇氣”的自信墅，一個有著“寬價值觀”的品質墅。
一個新的IP在別墅市場中被牢記，未來只要我們提到“寬”就會聯想到領秀系、翡翠墅、北科建等一連串的符號印記。如此差異化的產品，不難想象開盤之後備受追捧的場景，已經有好幾位朋友輾轉向『地產營銷人』詢問該項目的銷售進展。
愛就一個字，這是張信哲的一首老歌。放在樓市中，好產品、好項目也完全可以用一個字替代，實在不行，就兩個字。
“院子”是泰禾的，“寬”是領秀的，“原著”是龍湖的，請問你的項目是哪一個字？
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