餐飲業怎麼將自己的品牌從0打造到1?

餐飲行業的從業門檻相對較低,二是餐飲行業都是現金流為主,所以是大眾創業的首選。

要想在餐飲業混好,不僅要了解行業現狀,同時還要抓住這個時代的發展趨勢,知己知彼百戰不殆。

樹立自己的品牌才能夠將餐飲利潤最大化,怎麼把這個餐飲品牌從0做到1是一件值得挑戰的事情!

餐飲業怎麼將自己的品牌從0打造到1?

餐廳一角

70後,80後,90後,00後到現在的10後,隨著時代的更迭,不同時代的人群也是越來越具個性化。

品牌如人,人如品牌。如果一個人連獨特的個性、主張都表達不出來,那麼這個人很難被他人識別,品牌也如此。

餐飲業怎麼將自己的品牌從0打造到1?

致青春

分享一組最新數據,國家統計局最新發布,2017年上半年,全國餐飲收入18546億元,同比增長達11.2%;

另一組公開數據顯示,上半年只有20%的餐廳賺錢;北上廣深四個一線城市平均每個月有10%的餐廳倒閉,關店餐廳的平均壽命只有508天。

舉個例子,比如我們常喝的礦泉水有農夫山泉、怡寶、娃哈哈和康師傅等品牌,都是普通的解渴之物礦泉水。

可是有的人就喜歡喝農夫山泉“有點甜”,有的人會選擇清新綠色的怡寶,而康師傅的礦泉水是因為它比較的便宜。

餐飲業怎麼將自己的品牌從0打造到1?

怡寶和農夫山泉

相比較來說娃哈哈的品牌定位不是那麼的明顯的額。為什麼人們喝礦泉水都有自己的偏好呢?

可見,味道並不是最重要的因素,而是神經對某個品牌的反應程度。當聽到或看到農夫山泉的品牌時,大腦正通過廣告回憶起它的“有點甜”品牌形象和概念,而這時品牌的影響就超越了產品實際的品質。

餐飲業怎麼將自己的品牌從0打造到1?

留一手烤魚

當你想吃烤魚,會第一個想到留一手;當你想吃牛肉粉,會首選花溪牛肉粉;當你想吃糯米粉,會去到貞豐糯米飯……

搶佔顧客心智是第一位的,因為市場跟隨心智。品牌越強大,在顧客心智中移動就越難。

餐飲業怎麼將自己的品牌從0打造到1?

花溪牛肉粉

說到底,品牌的目的就是創造顧客的青睞。每個品牌都想有忠誠的顧客,顧客忠誠度意味著——顧客願意來你家餐廳吃飯,購買你家的菜品或服務。

如何讓消費者對你的品牌念念不忘?經過經驗和實踐來看,關鍵在於五個元素:名稱、品類、口號、人群、故事。

這五個元素不是缺一不可,而是必須在品牌印象下和諧統一。

一個洗腦式的名稱

比如網紅“叫個鴨子”“叫了個雞”“鵝滴神”“西少爺肉夾饃”“等轟來”的烤紅薯……看到這些吊炸天的名字,你的味蕾是不是已經提前甦醒了?

一個毫無個性的餐廳名字會導致你餐廳迅速被淹沒,比如勝利餐館,迎賓酒店,好再來飯店。

餐飲業怎麼將自己的品牌從0打造到1?

西少爺

可以見得,最近殺出來的互聯網餐飲,各個都是名字佔了大便宜。比如文藝的“滿江紅”,時尚的“喜茶”,用名字就打動了顧客的心。

同時,店名和餐廳風格要保持一致,明明叫“東北特色醬骨頭”,進去卻是小資裝修風,這就尷尬了。

一個藍海市場的品類

對於品類的選擇,決定了整個要做的餐廳的成敗。餐飲行業這兩年流行一個詞,叫“單品為王”。

選擇項目,考察市場一定是必要的,不是短期,一般都需要三個月到五個月的市場考察期。

餐飲業怎麼將自己的品牌從0打造到1?

喜茶

還有一點值得注意的是,中國的餐飲是最沒有客戶忠誠度的市場了。客人幾乎是每天換花樣,頓頓換地方。

這種局面,餐廳要靠什麼吸引顧客,當然是特色了。沒有特色,一沒顧客忠誠度,二沒宣傳亮點,也是挺被動的。

餐飲業怎麼將自己的品牌從0打造到1?

黃太吉

小而美的餐廳才能夠活下來並且做大做強,現代人們都是快節奏的生活。

除非週末或者是下班了邀三五好有相聚才能坐下來慢慢品菜,其他時間的用餐模式都是快餐式的。

所以“西少爺肉夾饃”,“黃太吉”等單品快餐廳才會如此的火爆。

一段讓人念念不忘的口號

一個好的口號,能快速佔據顧客心智,提升品牌的知名度。

口號的價值是讓別人記住你、傳播你。所以,一定是口語化。

王老吉口號:怕上火喝王老吉——言外之意:大家都來喝涼茶。

餐飲業怎麼將自己的品牌從0打造到1?

王老吉

真功夫口號:營養還是蒸的好。

而且,口號是拿來給消費者用的,而不是給自己用的,自己用的口號記在心裡就好。所以,千萬不要說:xx品牌是xxx的領導者,或者開創者。

一群屬於你的消費者

如果你開在寫字樓下面打算賣午餐走量,那就叫花溪王氏牛肉米粉,宇宙無敵黃燜雞,百年貞豐糯米飯之類。

如果你打算開在商業街或者豪宅區,那就叫:初戀那點小事,上河圖,盧浮宮之類。

餐飲業怎麼將自己的品牌從0打造到1?

黃燜雞米飯

如果你打算開在住宅小區,那你可以叫“叫個鴨子”,“來一隻雞”“四川瀘州鮮滷”等。

當然,這些都不絕對,餐飲業態是多層級混亂的,以上只做參考。

一段讓人感同身受的故事

做餐飲品牌不是一朝一夕的事,關鍵還是要靠秘籍。金百萬品牌負責人&餐飲品牌戰略實戰營銷專家裴成輝老師認為:

---餐廳的故事不是寫小說一樣的編造即可,需要從“功能訴求”到“情感訴求”再到“公益訴求”。

如“小城故事”餐廳,你是不是一下子就能想到溫柔的鄧麗君跟她甜美的歌曲《小城故事》呢?

餐飲業怎麼將自己的品牌從0打造到1?

寧波小城故事

還有“伏牛堂”創始人,碩士研究生賣米粉,這本身就是個很具有營銷力度的故事呀。

餐飲品牌成長的秘籍。關注我們,一起來學習提升餐廳經營競爭力的最強方法。


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