PPT—PPT答疑—回頭材料發你郵箱。
這是多數銷售面談流程，客戶也習慣這樣的面談流程，眼中有物才能言之有物，已成甲乙雙方約定俗成的習慣，脫離PPT，銷售不知道講啥，客戶不知道看啥，也不知道拿啥向上彙報。
這習慣沒啥問題，喬布斯、雷布斯、公孫浩賣手機也是念PPT。
我打小唯一異於常人、不普通的是普通話，上學時最害怕被老師叫起來有感情的朗讀課文，人前不敢說話，記得剛入職場去招商證券面試，群面，生硬又書面的做了自我介紹，結果可想而知，大段的個人陳述帶給我的只有不堪回憶。
不敢說話是我畢業時高喊打死不做銷售的主因，在全新的上海語境中摸排滾打了兩年，見過凌晨1.2.3.4.5.6點的上海，在40度的烈日下搬過磚，跟爺叔夜宵的賭場門口聽著他人10w下底的眼前事，想了想3K的月薪，心態崩了，400塊搞了張假畢業證踏進了銷售門。
搞假證最開始俺是拒絕的，不符合俺實誠山東銀的身份，認識的賣啤酒的大姐搞了張高中畢業證，坐進了辦公室，當上了招聘主管，人是環境的產物，找大姐要了辦假證的聯繫方式，在人民廣場拿到了本該在2年前拿到的青島大學畢業證。
成功學雞湯害死人呀，原以為我也可以成為輟學創業的典範，還是太年輕，我以為我以為的就是我以為的，也不算太后悔，要不是沒交學費，俺連在上海嘗試一下的機會都沒有，順利畢業，活在父輩蔭佑下，度過半生仍是怯懦、敏感的少年。
生活絕X是最好的老師，把我扔到歐美能不能學會英語暫沒機會經歷，不過在上海的前兩年我的普通話變的有點普通，可以跟人聊天，第一份正兒八經的銷售工作是在高KPI下打電話，我的話癆屬性被激發。
見的客戶多了，緊張、害怕、空白自然而然就沒了，談客戶比閒扯容易多了，閒扯還要找話題，談客戶的話題是給定的。
不普通的普通話殘留給我的陋習可能就剩不會開場寒暄、客套、不會說廢話。
不過，從市場的角度來看，效率、差異化是市場運作二要素，不客套也是我跟別人不一樣的區別點，沒必要改，就像所有人都在唸PPT，我卻在選擇朝不念PPT進階。
個人覺得PPT是不必要的，是為了流程而流程的產物，沒有PPT的年代人們就不做生意了嗎？一年賺幾個億的空客銷售總監更是早就拋棄了PPT，直接用飛機模擬器演示產品。
喬布斯們演示手機是面向大眾市場，一對多的演示，為了便與傳播不得不PPT，面對面的交談PPT效率是極低的，一頁一頁的翻來覆去表述產品很牛X特無趣，我投過辣麼多標，每當念PPT時多數人會翻手機，唸完聊需求時才會放下手機，正視聊天，投資圈流行的電梯投資更極端：一分鐘說不明白就滾犢子。
PPT是模板化的，多數人念PPT是因為懶，你家PPT你自己改過嗎？你念的方式換過嗎？公司成立年限、公司產品優勢、公司已有客戶，千篇一律，不要怪客戶玩手機，你在大學碰到PPT老師不也是機不離手。
成立年限這些都是客戶判斷的外在標準，找一個點向上彙報證明選擇的公司在行業裡最專業，僅此而已。
年限有用的話諾基亞現在還是街機。
發現了什麼問題—在什麼基礎上解決問題—與現有解決方式的類比—跟市場同類產品的對比—已有客戶的使用反饋。
這是俺在用的面談思路，不用念PPT，一句話就可以說明白。
你應該試試用一句話介紹自家產品滴，比PPT專業多了。
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客戶問的所有問題都可以此流程解答，遇到滿足不了的需求，不要直接拒絕，要說：這個方向我們很有興趣，回去嘗試下。
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