遇見數字零售新未來,甘來科技詮釋何為“四維零售”

新零售是什麼?貼著二維碼的無人貨架?裝有人臉視覺識別的無人店?還是植入多種高新智能技術的機器人?

其實答案並沒有唯一的標準,這是一個相對於傳統零售模式而言的“新”,是存在維度與層級分類的區別,對於農村層級傳統的“自種自賣”而言,集中採購的分銷模式便是一種“新零售”,而對於一線城市高度智能化的線上線下無界零售而言,數字化與人工智能所帶來的改變就是一種“新零售”。

但無論是哪一種“新”,其核心的根本都離不開兩個字——鏈接。

遇見數字零售新未來,甘來科技詮釋何為“四維零售”

零售維度進化,生產關係鏈接的重構

過去,零售的普遍模式還停留在“二維”層面,即地域侷限性零售,以夫妻便利店最為常見,其所覆蓋的零售服務面積也就是小區和街道,即便是大型商超,也不過是一片城區,商品與消費者之間的鏈接始終難以跳出地域的“平面維度”。

而隨著互聯網時代的高速發展,電商逐漸突破了零售的物理侷限性,消費者與商品之間的鏈接變得更直接、更簡潔、也更無時無刻。零售模式也從“二維”升級到“三維”,即“空間零售”,在電商這一個“空間”維度裡,任何一個商品都能觸達到任何一位顧客,反之,任何一個顧客都能找到任何一件商品,商品與顧客之間的鏈接幾乎沒有了障礙,而這,也讓零售變得更直接——獲取客戶。

然而,當客戶流量逐漸成為電商必爭之地的時候,獲客成本則成為其中一個阻礙電商發展的障礙物,另一個則是商品體驗,以至於十年的發展,電商的可塑空間將會越來越小,也將從一二線城市過渡到三四線、甚至五六線城市,其後隨之而來的,則是“四維零售”。

就在6月15日的億歐“2018全球智能+零售峰會”中,作為新零售全過程的賦能服務商,甘來科技創始人鉉偉英向眾人詮釋了何為“新零售”,以及何為“四維零售”。

遇見數字零售新未來,甘來科技詮釋何為“四維零售”

“四維零售”的本質:數字化與生產效率的鏈接

所謂“四維”,即時間概念,平面維度的零售,消費者與商品之間的鏈接屬於單純的買賣關係,即有什麼賣什麼;而空間維度的零售,這種鏈接關係則不再受到地域的侷限,即賣給更多的人;而在時間維度的零售裡,則是向消費者售賣未來。

首先,“四維零售”的本質即全渠道數字化,包括生產端、運輸端、倉儲端、供應端、渠道端以及銷售終端等等零售全渠道,每一個環節之間的鏈接都需要通過人工智能進行數字化賦能,將全渠道數字通過高智能化的AI進行深度分析,從而優化生產效率,實現零售成本的可控降低。

其次,全渠道數字化的前提是逐級性、共鏈性的,通過不同層級逐級加載人工智能技術,由傳統單人單項轉向多人協同的鏈接模式,而且,每一類渠道的數據都不應是獨立存在的,消費端數據影響著渠道端,而渠道端數據則作用於物流端,每一端口的數據只有互通共鏈,才能生產出更深層次、更高價值的數據。

遇見數字零售新未來,甘來科技詮釋何為“四維零售”

數字化零售時代:新成本、新效率、新體驗

在甘來科技的數字化零售解決方案裡,其所提及的“四維零售”,最核心的三點則是新成本、新效率、新體驗。

圍繞數字化效率,其所影響的上游層次則是通過數字化決策,提高運營者的管理效率,包括選品、貨架管理、物流監控等等,甚至引入人工智能設備,如智能售貨機、視覺櫃等等,提高坪效的同時,降低人力成本、運維成本。

另一方面,數字化效率的提升,對於下游終端消費者而言,則是更極致、更精細化的商品服務,基於用戶大數據可篩選出地域習俗、用戶特徵、消費偏好等等不同維度的數據價值,根據這些數據,運營者可以調整門店堆頭、季度熱銷商品,甚至是下一季度的新品研發,還能分區域、分人群投放個性化的商品服務,以實現千店千面的數字化零售服務。

遇見數字零售新未來,甘來科技詮釋何為“四維零售”

數字化的結果:新零售生態共鏈

數字化零售的未來,必然是一種新型的零售生態圈,在這個圈子裡,不僅鏈接有廠家、商家、物流、消費者,還將有線上多渠道與線下實體體驗的互通共鏈,實際意義則是取長補短,將線下的商品服務體驗優勢融合到線上的渠道便利性優勢上,同時將線上的跨區域購物優勢彌補到線下的地域侷限性上,而其中的解決方案則是數字化。

只有通過不同行業、不同領域的全渠道數字分析,才能發掘出適合的解決方案,而不是一味的追求無界零售,零售的進化與發展,向來都不是一步登天的,而是需要逐級加載,因地制宜。


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