從2013年起，娃哈哈就一直處於逆境，營收連年暴跌，從2013年的783億到2016年575億，2017年的營收還未公佈，但是估計也難逃下降的趨勢。
根據相關資料顯示，娃哈哈的營收暴跌，源於大批新產品的死亡。近年來，娃哈哈推出了大量的新產品，這些商品絕大多數都淹沒在時間的塵埃中，現在大家耳熟能詳的依舊是AD 鈣奶、營養快線、純淨水、八寶粥、爽歪歪等。
改革開放後，娃哈哈正式興起，它自己創立了聯銷體的經營模式，也就是經銷商必須預付保證金才能拿貨。就靠賺差價娃哈哈構建了一套完整嚴格體系，讓經銷商、分銷商以及最後的零售終端都能賺到差價。
依靠這種營銷手段，娃哈哈的產品開始遍佈全國各地，連小鄉鎮都不放過，甚至連西藏都有娃哈哈礦泉水的瓶子。
在產品生產上，娃哈哈是更有自己獨到的方式，當某一款飲料風靡全國後，娃哈哈就會迅速學習，作出一款類似的飲料，再憑藉自己龐大的銷售網絡迅速搶佔市場。
比如，非常可樂就是看到可口可樂大熱後，娃哈哈推出的王牌，迅速的佔領中國大部分鄉鎮，最高時期獲得過29億的銷售額。
無獨有偶，營養快線也是借鑑了小洋人妙戀，再通過強大的營銷渠道和電視廣告，高峰期一年銷售額就有 200 億。
但是勝極必反，這套打法在到達頂峰後迅速的衰敗下來。2014年後，娃哈哈、康師傅、統一等巨頭的業績都開始走下坡路。
聯銷體本身是很好的營銷手段，但是它的缺點在於老產品無法平穩退出，不利於新產品上市推廣。經銷商看到老產品好賣，根本不會去推新產品。有位經銷商表示，2016年後庫存越來越多，利潤卻越來越少，只能虧本甩賣後再也不賣娃哈哈的東西。
在產品上，娃哈哈一直在學習別人的成功案例，在以前市場不成熟時，消費者自然是有什麼買什麼，但是如今市場一片紅海，各大企業都積極創新，做品牌，力求差異化，而娃哈哈還在學習別人的產品。
不止是產品，娃哈哈連營銷策略與20年前都如出一轍，簡單粗暴的廣告轟炸，規模型的廣告投放、綜藝節目冠名以及電視劇植入等。這些方式可以讓消費者看到產品，卻很少能讓他們記住和愛上愛上產品。
其實，宗慶後也想過變革，比如做童裝、賣奶粉、開了商場、賣白酒。甚至2018 年 4 月，娃哈哈推出一款名叫“天眼晶睛”的發酵乳飲料，向廣大微商招募代理。
最終2017年，娃哈哈業績滑坡後，一向“不差錢不上市”的宗慶後，改口說“在適當時候也會考慮上市”，同時也將考慮收購海外高新技術項目。也是這一年，娃哈哈追上了“無人貨架”的風口，與技術支持商合作，推出只有娃哈哈產品的無人貨架，並計劃 10 年時間佈局 100 萬臺。
娃哈哈的未來，我們還將拭目以待。
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