距離拉芳上市已經有一年的時間了，但在這一年裡，拉芳卻並不太平，第一年就遭遇了業績雙降。
拉芳認為造成這樣局面的原因來自多方面：國內日化行業市場競爭持續加劇，原材料棕櫚油價格上漲、網上零售等新興業態蓬勃發展、產品結構優化及人工成本逐年增加等。那麼，這到底是怎麼一回事呢？
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品牌老化是大問題
早年間，拉芳曾藉著大規模投放“愛生活、愛拉芳”的廣告、明星代言等戰略迅速打出了品牌。到了2015年，拉芳洗髮水的市場佔有率達到了2.52%，在全國品牌中排名第六。
但隨著消費市場的升級，電商平臺的崛起，越來越多的新鮮血液被注入了進來。一時之間，日本無硅油洗髮水、英國殿堂級洗髮露等各種進口商品充斥著整個洗髮水市場，拉芳這樣老派洗髮水品牌就顯得有點暗淡了。
受到進口品牌的衝擊後，不少國產品牌也開始從創新上謀求生路。滋源、韓束等國產品牌都推出了無硅油系列洗髮水，並在市場上獲得了一定的份額。可拉芳卻持續面臨著產品渠道老化、產品低端、又缺乏創新的問題。
拉芳旗下的主打洗髮水產品基本都為中低端產品，價格普遍在二三十元左右，無法滿足當今消費者們挑剔的需求。
除了產品外，拉芳的銷售渠道老化也是一大問題。目前拉芳採用經銷、商超、電商三種渠道並行的銷售模式，但他們實際上依靠的多數為經銷模式。而該渠道2017年營業收入為6.24億元，同比下滑了15.78%。
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轉型謀出路的拉芳
面對如此危機，拉芳也在著手進行戰略調整。
旗下的多姿、雨潔等日化品牌都走的“大眾化”路線，價格較為低廉。為了彌補高端市場的空缺，拉芳進行了戰略調整，將傳統洗護沐品牌向高端化、年輕化方向進行升級換代，並推出了美多絲、陶然、曼斯娜、嬌草堂等多個高端洗髮子品牌。
但從市場反饋來看，除曾冠名《旅途的花樣》等網絡節目的美多絲在2017年的營收增長了13.1%外，其它幾個品牌在消費者中的認知度仍然很低。
一直在洗護類商品中轉型未果的拉芳，2018年計劃轉型進入美妝市場。
一方面通過自主研發、海外品牌代理、委外生產等方式介入美妝、護膚品領域；另一方面，拉芳將藉助產業基金積極尋找美妝、護膚品等領域的優質項目，不排除通過收購、參股等外延方式佈局美妝和護膚品等細分領域。
那麼，轉入美妝市場後的拉芳又會交出一份怎樣的答卷呢？一切都只能等時間給我們答案。
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努力突圍的國產品牌
當然，面臨困局的國產品牌不只是拉芳一家。近年來，許多國產日化品牌不斷被外資巨頭“碾壓”，甚至已經有部分品牌開始淡出消費者視野。
主打防脫髮的索芙特，被市場打壓了幾年後，終於在2016年剝離日化資產，完全轉型為智慧城市產業，徹底告別日化產業。
曾經連續15年銷量第一的牙膏品牌兩面針，也因為收到後生力量的追趕，而逐漸淡出人們的視野中。上市後的兩面針，不斷擴大自身業務板塊，目前已涉及日化、紙業、醫藥、精細化工及房地產五個領域，力求在日化產業中堅持下去。
但也並不是所有的國產品牌都陷入這樣的困境。擁有百年曆史的上海家化，旗下的佰草集、美加淨、六神等都是消費者口中耳熟能詳的品牌。
他們在2017年，研發的創新產品達到700多個，平均每天有兩個新產品推向市場，隨時保持著與時俱進的創新精神。在營銷手段上，開展年輕消費者喜聞樂見的新營銷，實現品牌年輕化。
在進口品牌充斥市場的現在，上海家化能從中突圍也並不是沒有原因的。他們肯追隨時代發展，不斷創新，從而避免品牌老化，這也給了拉芳等其他國產品牌不少啟示。
總而言之，國產品牌想要在進口品牌的包圍下突圍，就應該加大對自身產品的研究和投入，多拿出一些具有核心價值和核心技術的產品，這樣品牌基礎才能得到穩定，從而實現自身價值。
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