每逢年前年后这段时期，别人过节，众多老板如同过“劫”，员工休假了，工厂停产了，可是薪水还得照常发，虽然明年的订单还不知道在哪里，一边员工又嚷嚷着要明年给我加薪，不加薪又要走人，走人了，公司年后业务又要耽误了！怎一个“愁”字了得？
马云说过，员工离职，无非是两个原因：
1、钱没给够。2、心委屈了。
两者得其一，员工勉强可以接受，两者皆没，不走干嘛？
思考：那么钱给多少才算给够，怎样发工资才是最好？这是一个需要深入探讨的的话题。
企业的发展依赖人来进行，你愿意和员工分享，员工才会为你卖命，为你分忧，不存在没有理由的忠诚。
你想要员工努力，就得给员工一个努力的理由！
加工资是技术活，加多了老板不开心，加少了员工撂挑子！
老板独赢的时代已经过去了，员工挣不到钱，老板也就走到头了！
点评：一家企业如果连员工最基本的需求都无法满足，漠视员工的感受，不可能赢员工的理解、支持。所以，企业若不重视人才，就会因为人才的缺失付出更大的代价。
年底了，怎样给员工加工资？
企业面临两难的境地：不给加工资，团队不稳、人才留不住；
加了工资，企业成本又高了，盈利能力还下降了
难，怎么办？
我认为，给员工加工资是大势所趋，关键是老板怎么加的问题，这就牵扯到了薪酬模式的问题。
想要给员工加薪，同时又不增加企业成本的模式，保证企业盈利，必须要满足以下原则：
- 让员工自己为自己加工资。
- 让员工加薪来自自己创造的结果。
- 员工获得更高工资，企业同时获取更大利润，实现共赢。
马云曾说：那些没有加工资的岗位，是因为我看不到他们存在的价值。那么加了工资的岗位是因为公司对他们提出了更高的要求。
提炼：马云认为企业购买的不是员工的时间、体力，而是员工创造的价值！员工价值不增长却盲目加工资，这不是加薪，而是增加企业成本，企业会逐渐失去给员工加薪的动力和能力。
加薪是时代发展的必然趋势，但是加薪是一门技术活，很多老板最大的问题不是不愿意加薪，而是不懂何加薪。
我曾经到过一家生产企业做辅导，他们的老板认为自己很有格局，很愿意和员工分享，但现实是，他们的员工已经好几年没有加薪了。这批老员工、高管已经准备辞职了。
老板说，我可以给员工加薪，但是，我不知道怎么加：
第一，加了工资，员工没过几个月，还是这个工作状态，有什么意思？
第二，加了工资，企业利润就下滑了，今年加了，明年还要加，后年怎么办？
例如：
你的一名主管每月工资是5000元，现在你为他加薪500元，那会产生什么效果？
- 对企业多了一份归属感，有效期：3个月。
- 对工资多了一份满意，有效期：不到6个月。
- 对工作多了一时热情主动，有效期：3-6个月。
而通常在6个月之后，员工对工资的增长滋生新需求，并随着时间不断延长，需求会日趋强烈，如公司不能满足，将逐步影响到其工作的热情与归属感，相信很多企业主深有体会！
那么，企业如何为员工“加工资”还能不增企业成本？
- 加工资，员工压力较小，改进相对就少；加激励，员工压力较大，改进相对较多。
- 加工资，员工总觉得自己拿的还不够；加激励，员工会觉得可能是自己努力不够。
- 加工资，动力在企业；加激励，动力在员工个人。
- 加工资是刚性，可以留人；加激励是弹性，可以激励人。
如何设计员工的加薪计划，让员工拿到高薪同时还能让企业获得更高利润？
推荐——KSF薪酬全绩效模式
这是一种最能体现员工和企业共赢的模式，适用于管理者和一线销售干岗位。
KSF一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道，并在每一个渠道上找到平衡点，超出平衡点即做出分配。
KSF模式分配的并非企业既有利润，而是一种超价值的分配，要求管理者拿出好结果、好效果与企业进行价值交易，企业赢得的是高利润、而管理者员工获得的是高收入。
KSF薪酬模式
举个例子:
某企业的分店店长，你给他工资怎么发？按照传统薪酬模式，无非是固定工资，或是固定工资+提成。
留意，他每个月收入不可能有很大变动，自然也没什么积极性做更多的"份外"之事，他想的是自己不出什么问题就行了，认为自己拿5000工资，就不可能去做7000、8000工资的事情。
但是他能力提升了，想要更多工资怎么办？——等到每年一次的加薪——几百元。能满足吗？答案大家心知肚明。
那如果等不了怎么办？———更简单：离职走人。
老板针对这种现状通过朋友介绍找到了我们，于是我给他的店长做了薪酬方面的变革：
首先把他的固定工资部分降低，拿出4000元作为KSF工资，并把他分摊到6-8个指标；
留意，这并非KPI，员工只要达到了平衡点（年度平均数据），就可以全部拿到这部分K工资；
超过了平衡点，就有奖励，上不封顶，没达到平衡点，就少发一些，但下限是有度的，以保证员工的安全感！
在平衡点的基础上：
- 营业收入每增加5000元，奖励100元，每减少5000元，少发50元；
- 利润额每多1000元，奖励12元，每少500，少发6元；
- 人创营业额，每多400，奖励50，每少400，少发25元；
- 培训员工，每多培训一个小时，奖励50元，每少一个小时，少发25元。
- ...
经过两个月的运行，门店各项指标都改善了，店长工资也增长到了7500+...，员工依靠自己创造了更高价值，拿到了更高收入，哪里还会离职，一直忙于为自己挣钱！而企业从因此获得更高利润，从而实现员工和企业利益的共赢！
本文讲到的激励性KSF薪酬模式，PPV模式、积分式等实操内容和案例，都是来自《绩效核能》这本书，想要深入学习的建议点击链接购买本书！内附十个行业案例，并且送内部企业内训学习视频！
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