莊梓綿1
自己創業做電商，需要解決下面幾個問題
1.平臺問題
a.自媒體切入，依託媒體平臺，打造個人IP,解決信任問題，建立內容輸出平臺，知識變現或商品變現。
b.電商，微商，依託大型電商平臺，以商品為載體，通過營銷和相關技術手段實現產品變現
2.商業模式選擇
B2B,C2C,B2C,S2B2C,等等
先理順自己的資源和發展方向，參考現行商業的主流模式，選擇一條路垂直髮展，根據模式不同對創業者會有不同的准入門檻，初創者最好選擇能解決供應鏈問題的大平臺跟著做，先摸索，熟悉和試錯。
3.供應鏈問題
初創者最好要選擇一個強大的供應鏈，幫你解決貨源，配送和售後問題，你只需專心熟悉平臺，解決流量和營銷問題。等熟悉了規律和手法，再尋找基地或廠家慢慢建立自己的供應鏈，把利潤擴大。先學走，再學跑。
4.流量問題
a.不管自媒體創業，還是電商創業，先依託流量平臺，打造自我IP,實現初始流量積累。再通過社交化手段，逐步建立流量池。
b.通過線下推廣，服務獲取客流，引流線上。
5.客戶穩定性
有了流量，建立了流量池，就要想辦法保持流量池的活力，保證大部分客戶的穩定，還要不斷有新客戶加入。可有以下方法:
a.建立社群，對流量進行梳理歸併，針對需求點持續輸出內容或產品。
b.建立線下體驗點，背靠供應鏈平臺或基地，融入新零售熱潮，強化線下體驗。
c.強化平臺或個人IP,持續輸出內容，解決問題，引導消費。
藍海客
自己創業做電商，應該堅持５個法則，具體如下：
１、做電商之前，要先解決“供應鏈”：大供應鏈是電商的基礎，簡單的理解就是：多、快、好、省的供應鏈平臺資源
產品一定要好，好產品貨源是最基本的保障，而且要“便宜”，好+便宜是現在電商的基本法則；在這二點的基礎上，再儘量增加“貨品”即多，因為，單一爆品已無法支持“利潤贏利”，而且會有人群流失，這是電商一大誤區。
２、做電商之前，必須把“社交化影響力”做好：就是二點：自媒體+自明星：自媒體就是‘社交新流量’，自明星就是“信任度和成交力”。
想在電商獲得成功，就必須做好這二點：１、自媒體，獲得社交化新流量的能力；２、自明星，讓別人相信你，並且決定成交能力的基礎。若無此二項，你的電商運營成本將大大增加。
３、做電商創業，一定要回避“暴利”思維：要將薄利視為常態，要努力實現“在薄利情況下”，如何激發“會員化營銷－利潤裂變”：若有暴利思維，電商創業必將受挫；
４、做電商要回避“流量”思維：不要試圖用廣告－流量，這種模式個體創業一定會失敗：拼流量不如拼社交。
５、做電商一定要有“線下支撐”：一個沒有線下支撐的電商一定會失敗：線下也比如生產基地、線下服務平臺等，總之，一定要有“線下實體做支撐”。
總結電商創業，一定要保持這五個法則，這就是實戰過程中，教訓總結出來的，是許多失敗、金錢、經驗疊加的總結，希望對大家的創業有幫助。
孫洪鶴
現在創業做電商的環境與2012年之前相比，相對來說比較差了。但是每天還是有人在賺錢，每天都有人在賠錢。所以不管在惡劣的環境，只要方法方式得當，終究還是有利可圖，而且電商的發展還是比較快的，還沒有進入瓶頸期。
我從以下幾點提供建議：
優質的貨源
貨源的優質、穩定是做電商的核心因素。在零售生意中，源頭供應鏈的穩定是最核心的，甚至是一些公司的機密。更不用說電子商務了，本來就是零售的新形勢而已。關於貨源的穩定和優質，要在如下幾個方面，如果你有這樣的供貨商或者貨源，恭喜你，成功一半了。
1.品質可控：質量和標準一定是可以穩定量產的，而不會出現波動，甚至可以主導產品的品質的升級和改變。
2.價格優勢：和生產商進行價格談判，往往是痛苦的事情，如果你能把價格談到低於市場採購價格以下，那你的利潤和營銷就有了施展空間。
3.退換貨：在產品銷售中難免會發現一些產品的瑕疵，只要是在可控標準以內，就可以了。一旦出現了因為質量問題出現的瑕疵或問題，我們接受了消費者的退換貨，那這部分的損失，儘量去和供應商去談判，如果可以由供應商承擔，最好不過。
4.供貨授信：說白了就是先拿貨後給錢，這個比較適合已經合作了很久的供貨商，雙方都建立了比較好的信任感。這個比較困難，但是一旦談成，對於自己而言，資金鍊會寬鬆很多。
平臺優勢
你可能會問了，都是在這些平臺進行開店銷售，大家的平臺都一樣，怎麼還有平臺優勢呢？
我這裡所謂的平臺優勢，分為如下幾種：
1.小眾產品優勢：這類產品在平臺的種類非常少，甚至只有你一家，雖然產品對應的人群基數比較低，但是可選性也比較窄，這類產品也會受到平臺一定的扶持，尤其是現在的電商平臺都在按照興趣進行產品的分發，你的產品會隨時進入興趣買家的眼中，成為你的意向客戶。這類產品在選款期和店鋪定位期就要做好準備。小眾產品和大眾薄利產品，要仔細考慮清楚。
2.大牌代理：這樣的產品，在任何平臺都會受到歡迎和推薦的。當然這類的大牌的代理權也很難搞定的哦。
3.活動坑位優勢：有些小二的資源確實不錯，前提是你的線能搭上。
5.區域優勢：一些地方產品形成了淘寶村類型的區域電商優勢，平臺會對這些產品和商家進行流量引導。
團隊優勢
這個不用多說，做任何項目，任何公司，如果你有一個穩定可靠能力強的班底，都會是成功的保障，這樣的團隊是在不斷地磨合中成長起來的，具有很高的默契、團結、付出的精神。這樣的團隊和我們玩兒團戰遊戲一樣，最好配比最佳為好，一下是最佳的配比：
1.領袖：一個團隊的核心和精神引領，如果你缺乏這樣的能力，最好盡力培養；
2.市場/運營：這類人最好在大公司待過，自己創過業，一定要職業精力豐富，才能在險惡的商業環境中有所突破。
3.財務：這裡的財務並不僅僅指的是會計類的，除了對於公司財務有很深的瞭解和操盤能力外，還要對於融資渠道和資本渠道有一定的人脈和關係，最好是金融圈的人。
4.行政類：看似無用，其實一個穩定的、優質的後方保障人員是必不可少的，尤其是在後期的團隊擴張中，不會讓團隊方向丟失，會起到穩定軍心的作用。
團隊成員的工作和能力背景儘量不要太接近，否則會有所丟失。
市場優勢：
不管是電商還是傳統零售，市場的需求才是產品銷售的核心，市場需求越大，產品賣得越好。這個道理誰都懂得，可是正因為誰都懂，才導致了很多人在定位、選品上不上心。不會分析市場和分析數據，只知道埋頭苦幹，這樣的產品和公司不會做大做強。
大土豆泥
馬雲12年說過，現在不做電子商務五年後你會後悔 ，21世紀是電子商務的時代，企業如果不做電子商務將無商可務，可見當時電商是最火的創業方式。那時自己創業做電商的基本都賺錢了，只是隨著電商的發展，越來越火的電商行業，必定伴隨著越來越多的人的加入。現在可以看到，在淘寶上的淘寶店家多如牛毛，不止是有淘寶，還有京東，拼多多，等眾多電商平臺。從大趨勢來看，不是所有的店家都能像12年那樣賺錢的，只有少部分的店家還可以像從前一樣，但是大多數的商家都是不賺錢的，甚至是在往裡面虧錢，所以現在想要做電商的話，不能像12年一樣，想做就做了，你得準備好你的東西，也就是條件。
優質貨源
想要做電商，首先你得有你自己得優質貨源，最好是你自己獨家得，這樣你才可以更好的去佔領市場；其次你如果有優質的貨源的話，你之後就不會為了貨源去奔波了。
平臺選擇
有了優質貨源之後，你再要有的就是平臺的選擇了。現在的電商平臺多如牛毛，要去選擇一個優質的平臺。現在做淘寶的人太多了，所以在淘寶開網店這種方法我是不建議的，最好是去選擇一些年輕有潛力的平臺，我覺得集合特賣這個平臺就不錯。
團隊優勢
想要創業，那一個人肯定是不行的，必須要有一些志同道合的人來一起去完成。所以這是你要有的優勢。
上面說的這些，都是相當於傳統電商來說的條件，現在新電商崛起，你只要去了解一下，就知道現在電商創業不需要去自己找貨源，也不需要自己去找平臺，更不需要去找團隊。只要你瞭解優惠券模式，就可以不囤貨的在家就能運營電商了，只要你有自己的社交人脈，就可以去創業，而且還是不需要花一分錢的去創業，比如說你可以去了解一下集合特賣這個平臺模式，你就會發現新型電商的最新創業方式了。
夜憂5
如今電商市場真的很火爆，譬如淘寶、天貓、京東、蘇寧等一系列的電商平臺也數不勝數。說電商是所有生意中最複雜的也不算誇張。
那麼自己創業做電商，應該怎麼下手呢？
首先確定做什麼
不管做什麼都需要首先鬧鐘有個清楚地思路，想創業，無論如何要首先明白自己要做什麼。
雖然確定了創業行業是電子商務，可電商的方向也有很多，例如跨境電商、社區電商、農村電商等,商業模式也有B2B,C2C,B2C,S2B2C等。
然後計劃怎麼做
產品定位
定位、選品，對一個電商企業來說是絕對得重視的，你得思考怎樣的選品的可持續發展能力強，既然選擇創業，切忌在曇花一現的產品上投入太多太猛。可持續發展才是硬道理。當然了，選擇長久穩定的供應鏈，保證貨源物美價廉也是必須要考慮到的。
品牌信用
建立好品牌口碑是確定好選品定位之後需要考慮的重點，千萬不要小看品牌的影響力，試想哪個大牌的品牌信譽度是不ok的？品牌信用是一個企業長久發展的基石，維護好它，品牌才能影響更深遠。
營銷推廣
光是建立品牌、優質選品，對於發展電商而言是遠遠不夠的。如今電商項目的火爆程度眾所周知，電商企業如雨後春筍不斷出現在這個大市場，推廣是在你完成所有前期準備工作後推動項目發展的關鍵一環。
平臺選擇/網站建設
網站建設是不建議做的，針對如今多樣化的電商平臺，譬如淘寶天貓京東等知名電商平臺，做網站是費力不討好的。不過以上這些平臺商戶實在太多太多，硬著頭皮進入或許並不能分一杯羹，不如另闢蹊徑，選擇一些年輕的新興起的有潛力的平臺入駐。
物流配送
隨著電子商務的發展，物流相繼而生，除了老牌的四通一達，還湧現了不少其他的物流渠道，可以根據產品特性、物流成本等合理選擇物流合作方。
售後服務/客戶運維
如何才能留住回頭客？售後服務很重要，客戶的反饋必須及時由專門的售後運維團隊維護好。好的服務，好的售後處理，能更好的維護品牌形象，留住客戶，吸引新客戶。
集合特賣
根據我的經驗來說，現在創業做電商要具體情況具體分析：
1、如果你有一定的經濟實力和互聯網經驗。可以嘗試選擇做京東電商或阿里天貓。原因是這兩個平臺都需要一定的資金投入和專業經驗和團隊基礎，而且現在還有一個比較大的考驗是流量高企帶來的成本增加。這些都是做電商要集中考慮的問題。
綜上，現在自己創業做電商的路徑選擇要看自己的實際情況來定，切不可盲目選擇。
魏慧章
所以對於想做電商的朋友應該說現在是一個機會，如果說現在做電商比較難，不能做，那麼你永遠都不要做了，現在是機會和能力的時代，抓住機會同樣要有能力去駕馭，那麼對於現在來說應該如何做呢？
首先你需要有渠道產品，最起碼這個產品不要有太大的競爭力，因為你剛做，對於渠道和平臺還有沒有一定的影響力，那麼有實力的商家就會把你淹沒，所以需要選幾款有需求競爭不大的產品慢慢做，同時對於銷售渠道和平臺都要做一個分析，因為除了淘寶和京東大綜合商城平臺，有的平臺的定位和你產品的定位會有偏差，在如今競爭的市場不要做太多的無用功。
有了產品有了銷售渠道和，後期就看你的運營經營能力了，如何開壯大，這也是後期最重要的過程，如今電商很複雜要求也比較高，已經不是隻要掛上產品就有人買的時代了，所以如果對於產品優勢和能力優勢都沒有的情況下，還是要慎重選擇，以免浪費了時間沒有任何效果！
路林欣
呀呀！沒做過電商，開個網店算做電商了吧？我也沒開過網店！買東西的次數都少。不過我可以從另外一個角度說說我的看法！去佔領產品優勢和人品優勢，以誠信為基礎創業！送給價值觀趨同的奮鬥在創業路上的人！道不同不相為謀者，別浪費彼此時間和大家資源！
網絡銷售，在網上完成銷售主要環節，選貨方便，容易對比，雖沒有實物還有電商平臺做後盾保證“信譽”，有很多評價做參考，看上去都是一些物美價廉的東西，選貨付款靜待送貨上門，省時省力多半省心。這也讓電商和平臺大行其道。然並卵得等相當一段時間。你作為後來者，在電商連屁都賣過又下架之後的時間段，我建議你抓住銷售要素！那些奇技淫巧都不在我考慮範圍之內。可以參考其他人的方法。
你賣什麼產品？感覺可選餘地不大。倒是完全可以趕超，依據自身資源選擇質量好價格低的適合網售的產品。
成本，我一直都沒有去了解（就說網店）成本及變化，感覺是一路飆升，有堪比實體店費用的嫌疑。那麼你的利潤空間就會被擠壓。你現在面臨的不單是要超過實體店，還要拼得過賣同類產品的電商同行。自己想辦法保證質量，有競爭力的售價降低採購成本，壓低費用。
給你個思維，手機來中國很多年了，為什麼小米華為vivoop能殺出重圍？我把小米排前面不單是我用，是因為我認可它的“套路”，厚道！靠表面利用規則投機的，賺一萬億我都不齒它，事實證明它也不會長久，性價比極低的外來手機品牌的銷量急劇下滑就是證明。它賺到了，份額升降的，怎樣我都鄙視。雙贏多贏才贏的坦蕩！為生計而丟失自我，是靈魂的喪失，對個人來說是最可悲的事。
我這輩子唯一的萌寵，雖然早消失了。
自由jiandanyukuai
國內電商平臺
主要是淘寶網，天貓，京東，唯品會，蘇寧易購等。目前個人創業的我支持在淘寶和京東。淘寶交易額巨大，機會多，適合多元化產品，京東電子產品優勢。
跨境電商平臺
亞馬遜，wish,ebay,速賣通，newegg等。平臺基本都是英文，所以個人創業的需要有一定的基礎，而且這行業需要不斷學習，不斷的海外推廣。跟國內的電商有很大的不同，市場也更加巨大。
電商都要注意以下幾個方面。
產品管理，包括貨源，包括採購，開發，庫存控制，質檢等流程。
銷售平臺管理，包括平臺運營，吸引流量，店鋪客服，售後回覆諮詢處理等流程。
物流發貨收款管理。包括快遞發貨，支付設置，款項結存等流程。
加上你的努力和運氣，創業需謹慎，加油。
逆世界
1、選擇平臺。為什麼把選擇平臺放在第一位呢？因為大平臺有流量，有人去訪問。你找一個誰都不認識的平臺，你要花多少錢去推廣啊。就算有人去看了，別人都不相信這個真的，懷疑你買假貨呢。
2、商品貨源。你既然開門做生意，肯定想做長久的，所以商品貨源上一定要拿質量好。現在網購人們都追求質量好的商品，不在乎有多貴，只在乎好不好。消費觀念已經發生改變了，所以電商再也不能糊弄人了。
4、網店推廣。優化店鋪排名，優化商品排名。找人推廣商品，有流量才有銷量的。
恭喜發財，開店順利。
