前言：A9 就是從亞馬遜龐大的產品類目中裡挑選出來最相關的產品，並且根據相關性排序 (A9 會把挑選出來的產品進行評分)展示給客戶
猜想：當客戶在前臺輸入一個關鍵詞時，亞馬遜自動解讀這個關鍵詞，並且通過各種算法把 這個平臺上面的所有產品進行數據化評分，最後將產品按照分值由高到低排序展示在客戶面前。
我們無法瞭解 A9 算法是怎麼打分的，但是我們可以儘量讓我們的產品各個數據也趨於數據 化，從而對每一個數據進行評定。那麼這裡面最早需要考慮的數據應該就是關鍵詞，因為客 戶是通過關鍵詞來搜索產品，而我們的產品也是通過關鍵詞數據展現在買家前面，那麼對於 這些關鍵詞數據，我們是否可以做一些處理？
接下來我將重點做一個我對關鍵詞處理的分享：
目的：
將每個關鍵詞進行多維度的數據化處理，讓其包含一個數字，方便我們的數據化處理，最終 找到和我們產品相關性高，搜索熱度大，競爭對手少的詞，然後根據我們的需求去使用。 方法：
按照以下，但是不僅限以下維度去處理：
1）關鍵詞匹配度：參考 Amazon 前三頁相關商品數量，看有多少類似產品
2）競爭對手數量：關鍵詞前端搜索結果
3）關鍵詞客戶搜索熱度：這裡我參考了魔詞
4）其他，如果你還能夠拿到關鍵詞的其他維度的屬性，也可以放到裡面去 然後就得到了如下圖：
思考：接下來這個數據庫裡面的關鍵詞我們怎麼進行二次分析？
應用領域之一：Listing 主推關鍵詞和要去佈局的關鍵詞的確定
主推關鍵詞：相關性高，搜索熱度大，競爭對手少
佈局關鍵詞：相關度高，搜索熱度大的屬性詞或者產品的副關鍵詞（例如：移動電源有 Power bank， External battery，Portable battery 幾個不同的關鍵詞）
應用領域之二：Search Term:
Search Term 裡面通過關鍵詞來強化 Listing 的屬性，給亞馬遜一個產品準確的屬性標籤方便
亞馬遜對你這個產品進行歸類。那麼有人就會說了，那是不是填的越多越好呢？我把和我產 品相關的關鍵詞全部加進去，那麼任何和我產品相關的關鍵詞在搜索的時候我都有可能展 現，那豈不是完美！所以我們會看到有些人選擇詞海戰術，把關鍵詞搜索工具裡面的所有詞 匯加進去。但是效果往往還不如別人只填幾個關鍵詞，或者不填關鍵詞的產品，那這是為什 麼呢？
這裡就要說到亞馬遜 A9 算法，裡面影響排序的兩個關鍵性因素：
1)相關性
2)轉化率
多填看似是可以增加相關性的，但是如果轉化率不行，你關鍵詞的相關性也會被降低。
隨著亞馬遜算法的改善，listing 裡面 search term 的權重實際上已經沒有之前那麼高，並且隨 著亞馬遜 10 月份之後的新政策，關鍵詞已經由之前一行 1000 個字符縮減到每行只能有 50 個字符，總字符不能超過 250 個，間接可以看出，亞馬遜其實並不希望賣家填寫太多關鍵詞， 關鍵詞在“精”不在“多”
那什麼叫做“精”呢？我的解讀是要麼就不放進去，放進去肯定就是能產生轉換。相反如果 一開始你放的關鍵詞太多，那麼裡面的關鍵詞權重都是會被稀釋掉，多放還不如少放。
市面上流傳有很多關鍵詞的寫法大家都可以去參考下，那我這裡提供我的 2 個思路
思路 1：只放主推的關鍵詞，比方說我前期會用刷單來提升排名，那麼我的 search term 裡 面就只會放 刷單的關鍵詞 ABC，這樣我 search term 裡面因為只放了一個關鍵詞，所以權重 最強的關鍵詞就是 ABC。這種適用於產品同質化低，並且轉化率高，即使把握了大流量端口 依然可以保持較強競爭力的產品。
思路 2：只放有轉換的關鍵詞，這類就屬於你聽過其他渠道是能夠拿到亞馬遜內部數據，了 解你這類產品哪些關鍵詞是有轉換的，然後把這類關鍵詞放到 search term 裡面
落地方案：
關鍵詞有五行：
第一行：放你後期刷單會用的關鍵詞
第二三行：其他和你產品相關的流量大詞或者從其他渠道拿的轉化率高的關鍵詞
第四五行：放你產品的屬性關鍵詞。
比方說：Noise-Canceling，Hifi，Waterproof（如果這裡面的詞在前面出現了，就不要再重複） 注意：不要填別人的品牌詞，然後每行不要超過 50 個字符。
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