付化東

昨日開車，偶爾打開經濟廣播電臺，聽到劉強東介紹“京東便利店”計劃，目標是全國的城鎮，每隔300米就要有一個京東便利店。現在每天都能接到50000個加盟申請，每天開張1000家，每家月保底盈利8000元。今天恰好看到這個問答，不免囉嗦幾句。

我認為投資要慎重，錢不是那麼好掙的。理由如下:

一、便利店因投資小、技術含量低、勞動強度不大，經過改革開放40年的發展，現在已經充斥大街小巷，大部分的生意都不太景氣，只是勉強維持。京東在以每300米一個的密度增加進來，競爭壓力可想而知，每月8000元的保底可以說絕大部分達不到。

二、京東以品牌背書，統一裝潢、統一標識，收取質保金，肯定要統一配貨，質量有保障的同時，供貨價格不會低，這樣就失去了價格優勢。現有的便利店基本上都是做街坊、鄰居的生意，不排除個別店主利慾薰心、鼠目寸光售賣假貨，絕大部分亦是誠信經營、童叟無欺，生意並不見得多好。

三、京東的互聯網思維、管理有一定的優勢;但傳統便利店經過了許多年的探索、磨礪，也各自找到了適合自己的管理、經營方法。所以在管理上只能說各具特色。

四、線上靠引流，線下靠積累。現在經濟下行，高房價、高賦稅制約了人們的消費，高租金、高費用助推了物價。錢不好掙，更不經花，投資須謹慎，世間沒有一蹴而就的好事。

北大屠夫陸步軒

我認為京東便利店還是值得投資的！主要原因如下：

一、京東品牌的價值。BATJ的京東在中國可是家喻戶曉，比傳統的便利店7-seven，美宜佳等都要出名，風頭一時無法比擬。這是品牌的附加價值。而且京東商城的網上口碑也增值不少。

二、進貨渠道優異。京東便利店的貨無疑來自於京東商城。京東商城的品種豐富，貨源直接，價格公道。這些優勢已經把傳統的秒掉幾條街。

三、京東的大數據支持。這個大數據支持也是主要優勢，京東商城的大數據也是成功的典範。從數據上能給便利店提供好的意見，如何鋪貨等。

四、京東快遞的快速。京東快遞的快是有目共睹的，當便利店需要補貨時，京東快遞會發揮快的作用。

投資有風險，請君要謹慎！

鎂客網

4月12日，在重慶舉行的互聯網+數字經濟峰會上，京東CEO劉強東表示：兩年前京東提出“京東便利店”計劃，截止到上個月，京東每週在中國新開的京東便利店是1000家。京東的目標是在今年年底，每天要新開1000家京東便利店。

他還透露：目前京東的自營零售綜合費用率不到10%。此外，京東還在輸出自己的供應鏈能力。除此之外，還要保證質量——不賣假貨。

就東哥一系列的演講內容，還是能讀出很多幹貨的。接下來，我就為大家客觀的分析一下，京東，到底值不值得投？

1、京東的供應鏈體系是否有價值的？

目前，京東在致力於打造完整的供應鏈體系，向供應鏈要效益，而不是合作伙伴間相互搶錢。

也就是說，京東將不再像從前的貨物搬運工一樣，把A商品運到B店再賣給C客戶，而是選擇吸引更多的合作伙伴，將商品整理統一化，類似現在的屈臣氏（他們會賣自己的商品），而品牌便利店的商品質量會得到保障，中間商減少，就意味著顧客能花更少的錢拿到更好地商品。

因此，完整的供應鏈體系作為直銷方式，是具有很大的商業價值的，對顧客和賣家都有，重要的是，需要足夠多的合作商。

2、京東便利店賺錢嗎？

通常消費者是在急需的狀況下去便利店購買產品和服務的，具體到用戶的體驗場景可能就是要立刻或者在十幾分鍾內享受到。

因此，在短時間內獲取顧客需求同時滿足消費者心理估價值是有很大的難度的，現在很多便利店門面不大但是五臟俱全，譬如7-11。

但是京東的優勢在於線上電商模式做得已經很成熟了，並且有大量的數據做支撐，能夠迅速把握消費者消費習慣甚至把握消費趨勢。

因此，當京東線上結合線下理論成功以後，將會把商品價格做得更“透明”，久而久之，消費群體甚至可能發生斷層式的區別。

最後，再客觀的說一句：

雖然京東有線上經驗、數據分析能力、資金支配能力以及一定的品牌影響力，即使京東能送貨上門，但是相對傳統的縣城中的便利店而言，京東還是缺乏數據優勢和管理優勢的。

走進縣城乃至農村確實讓人振奮、喜悅，但是我們不能忽略較低層消費者的實際消費需求，有太多人，寧願買便宜的假貨，也不願意買價格低的真貨。

創業投資家

個人認為京東便利店的投資前景是非常可觀的，這裡指的投資當然就是普通百姓的加盟了。京東總裁在介紹京東便利店的計劃時，明確表示希望能大範圍鋪張，這是看中了二三線城市和小鎮的消費能力與消費習慣的不斷升級。

為什麼說是看中了二三線城市和小鎮的消費升級呢？實際上現在大部分的項目都是相同趨勢，也就說明其實是市場趨勢所指。就如這個便利店，像北京和上海這樣的一線城市，我們走兩步都能看到全時、物美、711、羅森等等，還有許多個人的便利店，這是因為人們生活習慣的需求。當然這並不是說京東便利店不會在北京這樣的一線城市開，絕對是也會按大規模來鋪張的，但是如果要達到百萬便利店的計劃，則不可放過二三線城市的市場。我們可以看到像剛才說到的便利店還是在一線城市比較多，二三線城市比較少見，如果京東只開在一線城市，面臨的是與許多已有品牌競爭，雖然未必競爭不過，但是成本自然會花費更多，既然二三線城市還未飽和，那為何不去佔據市場呢？

更重要的一點是，京東便利店有著京東這一電商平臺和強勢品牌作為背書，在品牌宣傳推廣上自然是非常佔據優勢，在消費者心中也已有很好的品牌印象，在此基礎之下，京東便利店的發展前景當然是不容小覷。

另外，京東總裁表示鼓勵大家來參與京東加盟，在外打工者回到自己的城市，有些來自二三線城市，有些來自小縣城小城鎮和鄉村，都可以來加盟，並且加盟成本較低，還有京東金融加持，這一系列帶來的利益是，在宏觀層面提供就業機會，促進城鄉發展，相信也會獲得國家和政府的政策支持。

變革家

可以投資，但京東便利店並不是坐等盈利的代名詞，在零售便利店領域，有許多影響著店鋪盈利的因素，至少在大方向上，京東便利店給很多加盟商提供了一個更好的選擇。後續店鋪經營是盈利還是虧本，則要看加盟商自己的悟性和專業技術。

從劉強東的“京東便利店”千店計劃可以看出，京東企圖以絕對的線下門店數量，快速的擴張戰術，來獲取線下的流量優勢。

1、不需成本費，加盟門檻低。

加盟京東便利店是不需要加盟費的，加盟流程只需店主報名，京東審核資質，雙方確定合作後籤協議，京東對店主進行培訓，之後，店主需要向京東支付“質保金”以保證自身的銷售行為符合京東規範。這就是加盟的全部流程。

如此看來，京東便利店的加盟者並不需要有雄厚的資金實力來增加話語權，這也給商家節省了許多成本。這是因為背後實力強大的京東有完善而豐富的供應鏈，加盟後的商家可以無條件享受到京東全球供應鏈帶來的福利。從某種意義上來說，京東便利店是屬於京東的讓利行為，它需要線下門店幫它開拓線下市場，獲取線下流量。

值得一提的是，京東便利店50%佈局在鄉鎮農村。吸引了許多在一線城市的打工者加盟京東便利店，返鄉創業。

2、京東便利店供應鏈雄厚，農村加盟店也能上架一線商品。

一方面，京東作為老牌3C電商，如今擴充百貨電商，實現全球購產品線，其商品種類是相當豐富的。另一方面，京東的自有物流也是線下京東便利店的一個有力補充。強大的供應鏈+強大的補貨能力讓消費者在京東便利店享受到最佳的購物體驗。

深耕農村電商市場的京東，還發現了農村電商的需求。對於不會網上下單的村民，京東便利店老闆可以當面指導村民下單。線下便利店也能參與線上的一些諸如“1元購麵條活動”，這對於消費者來說非常具有吸引力。

並且，對於店老闆來說，顧客在店裡購物本身就能產生利潤，而指導顧客，或者乾脆幫顧客代下單，又能獲取到代下單佣金，雙重的利潤給了店老闆極大的參與動力，良好的購物體驗也容易將便利店這門熟人生意做出口碑、達成較高的復購率。

最重要的是，對於處於農村的便利店，也能上架銷售由京東統一配送的國際好貨，比如“德國黑啤”、“法國蘭蔻”等等。

3、京東品牌背書，省去加盟商宣傳推廣費。

京東這塊活招牌早已深入人心，自帶流量虹吸效應，京東便利店一開，走過路過的人都要矚目三秒，絕大多數人會產生進去逛一逛的想法。加上京東自身對這塊的重視，京東便利店甚至能得到免費蹭流量的福利。

廣東省鬱南縣村民黃磊所開的京東便利店就跟著京東“百萬京東便利店計劃”上了微博熱搜，隨著熱搜流量而來的，是大量求加盟，求合作的聲音和商機。

4、線上線下同緯度，雙十一助力高收益。

有了京東便利店，雙十一不再是網癮重度患者的專屬福利，越來越多的曾經遠離網絡，遠離網購的普通人也有幸加入電商購物節大軍。

數據顯示在“6·18”，“雙11”等促銷期一家普通的農村京東便利店單日流水超過10萬元，這一優勢呈上漲趨勢。

5、線上買完即走，線下社交留存。

一直以來，電商都企圖通過網購來建立買家與賣家的社交關係鏈，然而收效甚微，習慣於貨比三家和被各種眼花繚亂的促銷廣告吸引的消費者基本上對買家不存在忠誠感。缺乏有效維繫的老用戶流失率居高不下，一點點購物體驗的缺失，就能讓消費者選擇從此再也不去這家網店。而線下京東便利店卻正好相反。來便利店購物的多數都是附近居民，知根知底的熟人社交，讓消費者和商家在購物關係產生的過程中能建立良好的信任機制和溝通渠道。

社交電商網絡已經證實，有社交基因的電商賣貨能力比無社交基因的電商高上許多。線下便利店也是如此。由於京東的品牌保障，和本地人開店的結合，更能讓京東便利店做出紮實的線下口碑，老闆推薦將會成為線下爆款的締造方式。

當然，以上優勢是實實在在的優勢，其中加盟開店的不可抗因素也是確確實實存在的。就比如十年前，同樣都是淘寶紅利時期，一樣的基礎，有人做成了千萬店鋪，有人賠光了千萬身價，風險與收益並存是投資的核心精髓。

值不值得投資，就一句話，計算好產出，控制好投入，多考察，多思考！

吳懟懟

投資需慎重。

4月12日，在2018年中國“互聯網+”數字峰會上，京東集團董事會主席兼首席執行官劉強東發表主題為《開放賦能 打造無界零售新生態》的演講。在演講中，劉強東談到了京東的定位以及與合作伙伴的關係。

2003年，京東商城上線，通過直銷等方式進行這方面的探索。2014年，公司在討論圍繞電商業務，京東會成為什麼樣的公司、怎樣才會贏。劉強東認為，京東不是電商公司，而是通過技術，為合作伙伴提供供應鏈服務的公司。這也是京東過去幾十年投資建設物流體系的原因。只是之前，很多人看不懂。

隨後，劉強東回顧了京東取得的成績。目前，京東的自營零售綜合費用率不到10%。全球只有兩三家能做到，Costco是其中之一。他認為，庫存週轉天數是衡量供應鏈效率的重要指標——京東是30多天。他還表示，京東在中國管理了500多個物流中心，產品數量接近500萬種。

近兩年，京東一直在思考如何提高供應鏈效率，這也是接下來的課題。去年，京東提出了“無界零售”，核心是開放引入更多的合作伙伴，讓大家共享這套體系，通過規模優勢讓供應鏈效率更高、成本更低。從而實現讓所有的合作伙伴不是彼此博弈，而是共同向供應鏈要效率、要利潤。

他還提到，兩年前京東提出京東便利店計劃，截止到3月，京東便利店每週開的新店在1000-1200家，每天接到50000份申請；今年年底前，京東便利店每天要新開1000家，通過加盟的模式，一條街每隔300米要有京東便利店。在這樣的便利店內沒有假貨，京東金融提供貸款，店長只要找有流量的門店，即可保證月收入在8000元左右。

接下來，京東還會持續為行業賦能，包括大型商超。劉強東表示，今天中國有2800多個區縣，並不是每個區縣永輝都進去了。但是永輝有自己非常強的供應鏈，利用京東的供應鏈體系可以把永輝優質的、特色的、優勢的商品賣到永輝根本沒有去的區縣，沒有開店仍然可以獲得經濟效益。

36氪

山農生態圈

八斗君認為值得投資！

兩年前，京東提出了“京東便利店”計劃，去年又提出百萬便利店計劃，截止到上個月，京東每週在中國新開的京東便利店是1000家。

劉強東表示：目標是在今年年底，我們每天要新開1000家京東便利店，所有的便利店幾乎都是加盟的。有無數的年輕人，無數在外的打工者看到我們這個消息非常振奮，我們每天能接到5萬個申請，基本上都是在外面打工的勞動者，回到自己的鄉村，鎮上，回到自己的小縣城，我們的目標是每300米有一個京東的便利店，有京東的品牌，有京東的商品，裡面沒有假貨，質量得到保證，有京東精準的供應鏈，還有京東金融給他提供貸款，他只需要花很少的錢找到一個有人流的門臉就可以開京東便利店，大概每個月收入可以超過8000塊錢。

八斗君以為， 最重要的是，加盟的京東便利店商品全部為京東商品，質量有保證，同時還有京東的供應鏈提供支持。

據八斗君瞭解，整個供應鏈，整個零售部分，京東的自營零售綜合費用率不到10%，而這是什麼概念？ 目前全世界能夠做到綜合費用率10%的只有少數兩三家公司，其中一個是美國的Costco，它的費用率不到10%，它用11-12%的毛利率就可以實現很好的利潤。而大部分的零售商在中國、在全世界都要20%以上才可以盈利，也就是成本大概在15%到20%之間。 供應鏈效率用什麼衡量？ 庫存週轉天數 今天京東光在中國就管理了超過500個物流中心，在庫的產品數量接近500萬種，而我們傳統的零售商一般來說是管理15萬種SKU。500萬種SKU的管理難度跟15萬種不是30倍的差距，而可能是300倍的差距，它不是線性增加，而是幾何指數的增加。 簡單來說就是物美價廉，高速高效！

八斗君

如果讓無段之極鵬哥哥來回答這個問題，我的答案是：值得也不值得投資。為什麼不是一個肯定的結果呢？

我不否認京東便利店的線下運營模式成功的可能性，但前提是必須依據人口密度、環境因素等綜合考量進行合理佈局才可行。反之，如果遍地開花的結果是不那麼樂觀的，甚至我還有絲絲擔憂！

東京CE0劉強東是一個有理想，有抱負，有能力的成功型企業家，他的思維超前，決策和運營技巧或是並不為我等所理解。但我總認為“到2018年底前

當然嘍，“或許夢想會現實呢！更何況“爭取”和“目標

夢想總是好的，萬一實現了呢……京東的物流速度我還是很欣賞的。也許在當下這樣一個高速發展時代經常出現一些“襲轉”、“顛覆”這樣的詞彙也很是正常！

三湘播報

4月12日，劉強東在2018年中國“互聯網+”數字峰會上透露，截至2018年3月，京東每週新開便利店1000家，每天接到5萬個申請。他計劃到年底每天開1000家，未來目標是每300米開一個京東便利店。

那麼，京東便利店是否值得投資呢？

1、加盟模式

京東便利店採用的是加盟模式。店主報名加盟，京東審核資質，確定合作後雙方簽訂合同，再由京東對店主進行培訓。以上四個環節完成之後，店主便可以裝修營業。雖說是加盟模式，但店主不需要向京東支付任何盟費費、管理費、培訓費。唯一收取的“質保金”，是為了約束和規範店主的銷售行為。

店主成本上，還是比較低的，相比於其他語言加盟費以及品牌和配貨角度，顯然京東具有較大優勢，值得投資。

2、便利店定位

與近幾年來其他多在一二線城市佈局的便利店不同，京東便利店更多的是瞄準了農村市場。京東集團CEO劉強東對外宣佈，京東5年內將在全國開設超過一百萬家京東便利店，其中一半在農村。

農村有著巨大的市場，關鍵是如何打開的問題。農村電商等正風生水起，馬雲以及阿里巴巴的農村淘寶計劃也已規劃多年，而京東也是來搶佔市場的，佔了再說，養著再說。從農村市場角度，也是可以投資的。

看看劉強東的原話：“我們兩年前提出“京東便利店”計劃，截止到上個月，京東每週在中國新開的京東便利店是1000家，我們的目標是在今年年底，我們每天要新開1000家京東便利店，所有的便利店幾乎都是加盟的。有無數的年輕人，無數在外的打工者看到我們這個消息非常振奮，我們每天能接到5萬個申請，基本上都是在外面打工的勞動者，回到自己的鄉村、鎮上，回到自己的小縣城，我們的目標是每300米有一個京東的便利店，有京東的品牌，有京東的商品，裡面沒有假貨，質量得到保證，有京東精準的供應鏈，還有京東金融給他提供貸款，他只需要花很少的錢找到一個有人流的門臉就可以開京東便利店，大概每個月收入可以超過8000塊錢。”

可能的問題和顧慮假想

首先，便利程度或許過於密集

據有關分析，按區縣為行政單位，京東要平均在每個區縣開設大約三百多家便利店，按照人均來算，每一1300人便有一個京東便利店，這樣的便利店密度已經遠遠超過日本京東。

此外，線下的競爭和管理問題

很多一二線城市便利店逐步飽和，並且佔據良好地理優勢。而眾多競爭者不排除搶佔農村市場。此外，京東線上經驗豐富，但線下管理經驗並不多，能否形成線下體系化管理以及效果如何，還需要進一步觀望。

關鍵字: 科技 便利店 投資