經常在一些知名的企業家的創業故事中看到他們善於從自己周圍的生活環境中看到有價值的商機。也可以說是賺錢的機會。這跟天生的生意頭腦有關嗎？還只是他們善於發現？如果發現了一個商機，要做些什麼可以將其成功實現？
對於“商機”的詮釋每個人都不一樣，發現“商機”的能力每個人也不一樣，即便是“天賜良機”，機會也只留給有準備的人。那麼，這個準備又是哪些準備？萬事俱備，只欠東風，什麼才是東風？東風又在哪裡？
李嘉誠先生說過的一句雞湯話：每一次新商機的到來，都會造就一批富翁；造就他們的原因是：當別人不理解他在做什麼的時候，他理解他在做什麼，當別人不明白他在做什麼的時候，他明白他在做什麼，當別人明白了，他富有了。當別人明白了，他成功了。
所以，這個問題要分三個部分：
一、商機的本質有哪些？
二、發現商機需要哪些能力？
三、商機存在的規則是什麼？
一、商機的本質有哪些？
1、商機太明朗時，就已經不是商機了。
2、就中國本土而言還逃不過“政策就是趨勢，政策就是商機”的宇宙法則；跟著國家政策走就是商機。第四波“創業潮”開始了，政府將重排一系列商機。
3、在網上就不要祈求有什麼好的商機！你這個問題一定引來一大批打廣告的。商機就是看問題要有自己的主見。而不是“別人說”。
4、要明白一些產業鏈運營的規則，比如，你創新了一個小玩意，你可以把圖紙給工廠，讓他們給你做出來，貼上自己的牌子，再找有銷售渠道的人幫你銷售。
5、贈予的本質包含野心和特權，受贈的本質則包含順從。商機的本質就是：學會不要臉。
6、偽善是和諧社會的本質，唯利是圖是發展的本質，趨利避害是每個人骨子裡的慣性。那“商機”最初存在的樣子是什麼呢？--這個是不是騙人的？
7、經濟學之所以定義為科學，因為其有著客觀的規律。能夠通過推理演繹來探索和領悟基本經濟學原理，它無需實驗來證明，經濟學原理是一種解讀世界的方式，它有客觀的規律，違背這種規律，一定會發生混亂。所以，異想天開的事情不要去做。
二、發現商機需要哪些能力？
1、多讀書（哲學類、經濟學類）、要多思考，思維方式比什麼都重要。
2、要有獨立的人格。不要迷信“大V說”，不要迷信人脈，不要依賴外力。
3、要懂經濟學，因為經濟學是一種方法，其目標是改變心臟和靈魂。我們去領悟經濟學，是讓我們理解各種矛盾的、錯綜複雜的現象的根本。 也是去理解人們在經濟活動中實際所做的選擇，各種動機加以更細緻的分析。
經濟學原理通過審慎的自省和邏輯推理獲得。 邏輯推理的基本前提是：社會事件是由人有目的的行動所驅使的。 不必依靠事件來檢驗命題是否成立。 經濟學，它能夠幫助我們合理利用資源，使用一定的投入得到最大的產出。
4、性格是什麼樣子都不重要。思維方式很重要。要多看哲學方面的書，哲學不是一門學科，而是一種思維方式，這種思維方式能夠幫你更好的認知世界，認識了世界，就發現了商機。
5、學歷是什麼都不重要，心態很重要。要多看心理學方面的書。
三、商機存在的規則是什麼？
1、短缺商機
短缺是經濟牟利第一動因。空氣不短缺，可是在高原或在密封空間裡，空氣也會是商機。一切有用而短缺的東西都可以是商機，很多事情就是商機，你拉不面子，神仙也沒有辦法。
2、時間商機
遠水解不了近渴。在需求表現為時間短缺時，時間就是商機。飛機比火車快，就有商機存在。
3、價格與成本商機
水往低處流，“貨”往高價上賣。在需求的滿足上，能用更低成本滿足時，低價替代物的出現也是商機。
4、方便性商機
江山易改，懶性難移。花錢買個方便，我現在特別希望那種上門服務的“化妝服務”。現在類似的服務，只有“熊貓拿拿”。
5、通用需求商機
週而復始，永續不完。人們的生存需求如吃、穿、住、行每天都在繼續，有人的地方，就有這種商機。
6、價值發現性商機
天生某物必有用。一旦司空見慣的東西出現了新用途定是身價大增。
7、商機中的商機
螳螂捕蟬，黃雀在後。人們總是急功近利，盯住最終端，不擇手段。比如挖金礦時，不會計較賣水的價格，結果黃金沒挖著，肥了賣水的。
8、基礎性商機
引起所有商機的商機。對長期的投資者來說，這是重要的。如第四波“創業潮”開始了，政府將重排一系列商機。
9、戰略商機
未來一段時間必然出現的重大商機。錯過前面三次的，抓住第四次。
10、關聯性商機
一榮俱榮，一損俱損，由需求的互補性、繼承性、選擇性決定。可以看到地區間、行業間、商品間的關聯商機情況。
11、系統性商機
發源於某一獨立價值鏈上的縱向商機，優化你所在產業鏈，你最擅長的那個部分。
12、文化與習慣性商機
由生活方式決定的一些商機。比如：就要開始1111。
13、迴歸性商機
人們的追求，遠離過去追隨的時尚一段時期之後，過去的東西又成為“短缺”物，迴歸心理必然出現。至於多久迴歸，看商家的理解了。
14、災難性商機
由重大的突發危機事件引起的商機。那年，廣州幾個小夥子去伊拉克賣盒飯，一年掙了200W，這個故事，她，是真的。捂住嘴巴笑的，請繼續。
四、在細分領域做到第一
發現了一個商機之後，要做什麼才能把它實現呢？，你必須先熟悉一個行業，知道了這裡面的規則，才能有所操作。
我之前讀過一本書，Peter Thiel寫的《從0到1》，我當時讀完之後，只是有個概念在腦子裡。並沒有什麼特別深的感觸，不過現在，我逐漸接觸到了一些項目，慢慢地開始認同這種觀點。
生意從哪裡來，一般人都會認為生意從市場中來，還有人說生意從競爭對手那裡來。市場這塊蛋糕就是那麼大，你佔得多，別人就佔得少，你佔得少，別人就佔得多。比如飲料市場就那麼大，王老吉的崛起，肯定伴隨著其他飲料的市場份額降低。所以我們就得細分出一個市場，找到一個可以成為第一的市場。
世界上有些小國家和中國某些城鎮的面積差不多大，但是，一個小國的國王，和中國一個鎮長，可支配的資源差得太多。第一有一個光環效應，可以有很多好處，有了第一，供應商願意跟你合作，渠道商也願意跟你合作。那麼怎麼才能找到這麼一個沒人關注的領域呢。
首先要分析整個外部環境，明確競爭對手的優缺點，給顧客一個選擇自己而不選擇競爭對手的理由，同時避免接觸競爭對手在顧客心智中強勢的那一部分。
可口可樂和百事可樂的， 百事可樂就跟可口可樂比年輕，宣傳中就一直說可口可樂是父親那一輩人喝的，百事是年輕人喝的，同時還一直請年輕的明星代言，鞏固自己代表年輕、活力的形象。
另一個例子是關於寶馬和奔馳的，當時寶馬想進軍豪車市場的時候，市場中已經有奔馳了，奔馳的口號是坐得最舒服的豪車，這個時候，坐得舒服，就是奔馳在消費者心中一個強勢的形象，如果這時候，寶馬說，寶馬是比奔馳更舒服的豪車，效果和說服力都會很一般，所以寶馬的定位就是最好開的豪車，成功地切入了市場。於是就有了現在的坐奔馳，開寶馬之說。
更多的時候，還是需要我們對市場的理解和洞察，你不要總想著在同質化的領域做得比別人更好，那是成功學灌給你的雞湯，教你只要努力就能成功，其實差異化競爭才是這個社會的立足之道。
你在一個細分領域做成第一之後，哪怕是巨頭都很難超越你，因為他們的盤子太大，沒有辦法把力量集中到你這一個點。對他們來說，最好的辦法，可能就是把你收購了，有時候，這可能是雙方都想要的結果。
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