百年老品牌,如何才能枯木逢春?看看人家丹麥這家公司

成立超過85五年的樂高公司,曾在2004年跌入谷底。歷經改革陣痛後,不但安然度過金融海嘯,之後還曾連續5年營收成長率平均高達兩成,直逼Google。

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在網絡和遊戲的追擊下,業績不降反升,養出全球超過7500萬人的“樂高迷”,還一度登上全球第一的玩具製造商寶座。

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日経ビジネス 指出,過去10年,樂高靠著一套內部機制,讓創新得以源源不絕。

在丹麥首都哥本哈根的樂高專賣店裡,一邊,是長銷的“基本積木”,能夠自由組合。

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另一邊,則是現在的主力商品“主題積木”,《星際大戰》(Star Wars)、《樂高玩電影》(The Lego Movie)系列,都是根據特定故事設計而來。

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雖然也有一般的積木零件,但玩法卻是根據特定主題而有所不同。

目前主題積木,涵蓋超過30種主題,一年推出近400種新商品,創造的營收佔全體60%;10年前,這個比率只佔20%。

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換句話說,正是主題積木的持續熱銷,帶動了樂高大躍進。

只不過,以販售“故事”做為商品主軸這點並不奇怪,其實,樂高真正獨創的創新,在於2006年開始啟用的“創新矩陣”制度。

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創新矩陣是由4乘3,一共12個元素組成。橫軸是商品開發階段,共有企劃、設計製造、營銷、盈利4個步驟;縱軸則是創新策略,分為改善現狀、重組、全新創造3種。

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每次開發新商品,負責人必須畫出創新矩陣,詳細計劃各個開發階段,分別能應用哪些創新策略,讓所有創新的可能看得清楚。

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另外,在“設計製造”階段,則運用“重組”策略,開發出電影后續的主題積木。針對全部12個元素,都有相對應的戰略,全方位提高新商品的成功率。

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對樂高來說,創新矩陣有三層意義。

第一,創新不再限於積木的開發製造,在任何層面都可能發生;第二,創新不一定要劇烈的改變,就算是小小的改善,也能令人耳目一新;第三,創新的“技術秘笈”不再是經驗傳承,而是變成視覺化的信息。

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創新矩陣的資料持續累積,“只要對照過去商品成功或失敗的模式,新商品該如何著手便一目瞭然,更容易訂立戰術。

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為維持未來的可持續創新,樂高還有另一個秘密武器,就是狂熱的樂高積木迷。

樂高的全球會員人數達460萬人,隨時運用他們的智慧,為產品注入新意。

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一般的積木迷,也能通過網絡活動“樂高點子”(Lego Ideas)提案,只要有10000人投票支持,不但點子有機會商品化,甚至能獲得產品銷售利潤的1%鼓勵獎金,樂高藉此還誕生了魔鬼剋星(Ghostbusters)、回到未來(Back to the Future)系列。

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利用矩陣管理創新,讓主力商品的打擊面達到最大;借用顧客的智慧,則讓商品隨時能推陳出新。靠著自己建立的創新機制,樂高把組織的力量發揮到極致,讓熱門商品叫好又叫座,永續不滅。


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吳之:蒙古族、品牌營銷專家、內蒙古先行品牌策略機構高級合夥人、首席品牌總監、中國市場學會品牌委常務理事、騰訊騰雲智庫專家、中國品牌研究院研究員、中國食品產業研究所特約研究員、中國馬鈴薯農場主聯盟高級顧問、內蒙古自治區標準化專家、內蒙古品牌標準化技術委員會專家、內蒙古旅遊智庫專家、內蒙古品牌智庫專家、內蒙古品牌戰略促進會高級顧問、包頭營銷策劃行業協會高級顧問、包頭輕工業職業學院客座教授、著有《品牌蛻變》、《中小企業如何打造區域強勢品牌》。


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