O2O屬於新零售，線上線下一體化是未來的大趨勢，馬雲早已定義新零售了。京東便利店和阿里巴巴天貓店等等O2O的線下店，均屬於紅利期個人認為大部分可以贏利的。

在當下便利店處於一種增長、成長的狀態下，京東便利店是有其優勢的：

第一，京東構建了自己的供應鏈、物流和價格體系，在面對當下的便利店格局時是完全有競爭力的。

第二，它不僅能提供貨源，更提供了品牌和管理模式、運營模式等等，而且給予店主選擇的權利，可以選擇100%進貨，也可以選擇部分進貨。

第三，京東便利店採用加盟的模式，但是並不需要店主向京東支付加盟費、管理費或者培訓費等各種費用，報名審核、簽訂合同在經過培訓就可以開店營業了。

我是李合偉：伯樂創投俱樂部創始人，創投商學院首席講師，著作《覺悟行果創業論》。幫助過300多位創業者創業成功。期待與您分享交流～～～

合偉說

京東便利店並非傳統意義上的便利店形態，而是京東線下版本的創新綜合體。

簡單來說，這個分為100%進貨和部分進貨兩種運作模式，店主在京東掌櫃寶進行下單，由京東負責物流配送到店，並且100%從京東進貨的都會得到更多的市場活動等方面的支持。

那麼，京東便利店的加盟條件是什麼？

• 經銷商必須具有獨立民事責任能力人，法人或者是自然人；
  

• 具備足夠的資金實力，並且能滿足資金投資要求；
  

• 具有良好的信用和一定的經營管理能力；
  

• 有良好的商業信用和經營場所；
  

• 必須保證嚴格遵守京東便利店加盟的有關管理經銷業務，信用保障，其他商業規劃等方面的規劃。
  

加盟京東便利店的要求很簡單，只要符合要求就能很快成為加盟商。京東2016年推出了京東掌櫃寶，它整合了京東物流渠道等資源，給京東便利店提供配送、地勤、門店營銷、數據分析等多種服務。達成了資源共享服務。

通過京東成熟的供應鏈物流，減少了商品流通的費用，也直接降低了商品的價格，也就是說，京東便利店加盟商家可以比以前更低的價格拿到相同的產品，並且還擁有了京東這個強大的靠山。

京東便利店鼓勵囤貨式經營，更多的通過數據分析運營，用強大的物流來快速應對實際消費情況，從而降低了運營成本。

從這一點就可以看出京東便利店比一般便利店的優勢所在，小商家完全可以依靠京東去便利店進行數據分析，把線上線下的運營相結合。在未來五年，會有一百萬家京東便利店出現。

獨角獸工場

正好回答了上一個問題“30萬開一家網吧是否合適”，這個問題恰是它的答案，現在的趨勢，開京東便利店比開網吧強多了，關鍵是如果不跟上京東的思路，它要不要你加盟還不一定呢。

20年前，劉強東在中關村開了一賣電腦及相關器材的櫃檯，非典期間不得已把線下搬到了線上，如今上市公司京東已市值500多億美元了，還有二梯隊公司京東物流、京東金融等待著上市。

我比較推崇京東，一是自己網上買東西，90%的東西都在京東上買，速度快，正品行貨及退貨等方便，讓我養成了這一習慣。

其二，自己正在有系統地看京東相關的資訊，現在案頭上擺的就是《劉強東自述：我的經營模式》、《品質經濟》這兩本書。

劉強東一直有促進行業、促新行業的創業初心比較打動我，他的重資金投入，為了提高消費者用戶體驗一直以來的信條比較打動人。京東便利店和我們之前開個小超市的不同，正在於有全系統的京東服務體系，這是一個新嘗試，只有在大家還猶豫，還在半信半疑之際參入才有機會。

比如說現在開麥當勞、肯德基，估計就不是普通有著創業想法想開就能開的了。

退一萬步說，即使開京東便利店沒怎麼贏利，至少加入了新零售的大軍，除了京東千家店，還有阿里萬家小店，還有小米之家，體驗到互聯網+時代的零售新玩法，也可以最先接觸到無人店鋪等先進技術及模式。

何況，前一兩批京東便利店受扶持的力度最大，做出榜樣力量後，背後京東大平臺才好全國鋪開。開京東便利店，是一個新契機，先交押金又算得了什麼，大膽幹吧，抓住了大方向，比什麼都強。

財經作家邱恆明

目前國內大城市的便利店已經陷入紅海，7-11、全家、Lawson、好德、國安還有一系列local的連鎖品牌都已經迅速鋪開並在相似的商業模式內形成了自己的風格。

而京東便利店現在還不好說能否盈利，不過京東的能力就在於，在成為中國最大的自營電商平臺過程中，構築了供應鏈、物流和價格的競爭壁壘，完全有能力打破現有的便利店格局，京東除了給店主提供貨源外，還將輸出品牌、模式和管理。而店主可以自主選擇100%進貨和部分進貨兩種模式。

在中國市場，便利店仍然是一種成長中的業態。據中國連鎖經營協會（CCFA）針對45個主要的便利店企業的調查統計顯示，2016年上半年，52.3％的企業保持增長，同比下降的只16.6％。2016年，中國便利店市場的整體增速應該在15％左右，市場總量達到1000億元。

這種高速增長環境下，便利店儼然成為下一個風口。在“互聯網+”浪潮下，電商公司把業務從線上鋪到線下，京東新通路計劃5年內開設100萬家京東便利店，不同於大型超市滿足消費者計劃性購物需求，便利小店更多滿足的是社區居民的即時性生活需求，能夠在儘量維持成本的同時，優化效率和體驗的。這也正是京東所看重的市場，通過連接這些小店，電商才能輻射到更多更細分的消費群體。

天方燕談

京東提出了第四次零售革命，在一線城市開零售體驗店，是加盟的合作模式，京東負責供貨，運營商家負責選址和零售。在前期，京東有一些扶持政策。

京東的零售革命道路開拓人，顯然落到了胡勝利頭上。胡勝利帶領他的3C事業部，在快馬加鞭，攻城略地的拿下一個個城池。年底的小目標是多少個？

胡勝利宣佈年底前將在全國開設超過300家以3C為主的零售體驗店，通過技術驅動融合線上線下的方式，重構零售業的格局。8月6日，京東之家北京通州萬達廣場店開業，截止今天已經開通了92家店（京東之家+京東專賣店）。

胡勝利還表示：智能技術會驅動整個零售系統的資金商品和信息流動，並且不斷優化，在供給端提高效率，降低成本。

京東創始人兼CEO劉強東提出了第四次零售革命。提出未來零售本質依然是成本效率和體驗。

第四個零售革命和別的革命有什麼區別？

第一，視角問題 ，是站在未來看現在。第二，消費和產業的區別聚焦消費端。第三，舊的範式和新的範式 ，舊的範式是流量思維。第四，迎合與融合。第五，帝國思維和盟國思維。

第一條，視角的問題，“當前”與“未來”，是站在現在看未來。實際上在現在對未來的判斷，第四次零售革命是站在未來看現在。

那這有什麼不同呢？舉例來說，在09年，3G試商用的企業，如果站在那個時候看現在BAT和京東，都不可能有那麼強大，但現在去看過去，BAT和京東就是這麼強大。所以，視角的不同會讓你對事物的判斷產生不同的結論。

第二是消費和產業的區別。過去電商，京東在內，聚焦於的是消費者，可以說是叫消費互聯網階段，而未來會從消費互聯網端走到產業互聯網端。第四次消費革命不僅僅思考的是消費觀的革命，同時思考的是供給端，是產業端的革命。

第三是舊的範式和新的範式的區別。舊的範式強調流量經營，而下一個時代一定是場景的經營。

隨著智能商業的到來，通過技術推動對每一個消費個體的精準瞭解，電商時代持續了20年流量經營將升級為場景的經營。

第四是迎合和融合的區別。在傳統電商的成本效率和提升邏輯，存在著明確的取捨關係。

企業提升銷量和效率必須追加成本，降低成本意味著犧牲體驗，智能商業渠道的零售革命，是改變成本，降低效率曲線。在降低成本的同時，能夠推進體驗的持續迭代，提升。

第五，是帝國思維和盟國思維的區別。帝國思維，強調於自己內生性的壯大，而盟國思維追求的是產業鏈的所有的合作伙伴，從品牌供應商今天來了很多的平臺，廠家跟我們合作一直非常密切，到我們的京東之家，京東專賣店，我們是在一個平臺上面，我們是一種共創共生互生的關係。

你可以買下一片森林，但是你不能永遠買下整個世界。京東的零售革命，是一種盟國的思維，啟用的是聯席CEO制。C是共創，E是賦能，O是開放。

無論是京東，還是合作伙伴，在這個體系裡面是平等的，採用聯席CEO制，是一種盟國的開放思維，是一種共贏的思維。

媒體訓練營

夫妻老婆店被“翻牌”

夫妻老婆店就是指夫妻二人共同打理的店鋪，在便利店方便則是指老婆在商店接待客人，老公則負責進貨等事宜，二人共同協作完成店鋪事宜。

京東這次“百萬京東便利店”計劃主要以“翻牌”夫妻老婆店的形式進行，京東開始以加盟的方式進軍便利店市場，便利店的加盟市場同時也多出了一位強勁的對手。

那麼京東為什麼會向夫妻老婆店出售呢？首先京東作為正品貨源在價格、運輸方面具有優勢，其次京東本身就已經具有了良好的口碑，在市場競爭中使加盟的店鋪更具有競爭力。

京東便利店衝擊零售市場

京東開展的便利店主要採取的加盟方式對於那些自有品牌以及寬鬆型加盟模式的便利店來說造成的衝擊力可不是一般的大了，比如一些自由品牌的便利店主要是出售快速消費產品以及生活必需品，但對於京東的便利店來說他們具有著物流以及商品供貨價格的優勢，且京東採取零加盟費，零培訓費的服務，但房租水電以及人力成本都是需要店家自己搞定的。

根據劉強東發佈的圖片，已經有很多“夫妻老婆店”與京東進行合作了，店主們表示，京東已經設立了鄉鎮主管，專門負責便利店的事情，並在鄉鎮建立合作店。

零培訓費，零加盟費，零管理費

想要加盟京東的便利店，最終要的一點是保證百分之百的真貨，對於加盟費、培訓費、管理費都是不收取的，只收取一定的質保金。對於店面的租金、裝修、水電等都需要自行承擔。

對比京東跟阿里在農村的動作，京東的供貨物流採用的都是自家物流，而淘寶就需要與其他物流公司進行合作，所以在物流方面京東更加便捷。其次對於商品本身，眾所周知，某寶假貨現象比較多，京東就會好很多，同時京東便利店還打出了“假一賠十的口號”。

打破農村快遞難僵局

在城市中快遞發展的極為迅速，但在農村網購的人群較少，主要原因是去快遞不方便，京東便利店就打破了這一僵局，消費者不僅可以到店購物還可以進行網購，網購的產品會由快遞員送至合作店，顧客只要去便利店就可以拿到東西了。

華麗的小丑

贊片

謝不邀。

搶佔農村市場，加快融合步伐

4月10日，京東集團創始人劉強東宣佈，未來五年

根據劉強東公佈的門店信息，京東便利店的功能包括京東代購、網上代下單、代收貨，話費充值，火車票、飛機票、旅遊酒店預訂等，個護美妝、日化洗護、紙品清潔等的銷售和百貨批零等。

京東方面透露，承接這個計劃的是

不收加盟費的加盟店

京東便利店採用的是加盟模式。店主報名加盟，京東審核資質，確定合作後雙方簽訂合同，再由京東對店主進行培訓。以上四個環節完成之後，店主便可以裝修營業。

雖說是加盟模式，但店主不需要向京東支付任何盟費費、管理費、培訓費。唯一收取的“質保金”，是為了約束和規範店主的銷售行為。

京東便利店店主必須承諾店中經營的商品100%保真，假一罰十。門店經營所需的房租、水電、裝修和進貨等費用由店主自行承擔

京東方提供了兩種進貨模式可供店主選擇，100% 進貨模式：所有商品京東進貨，店主在京東掌櫃寶下單，由京東負責物流配送到店。部分進貨模式：部分商品京東進貨，配合其他進貨渠道。其中，京東將會對 100% 從京東進貨的店鋪給予更多市場活動等各支持。

百萬便利店背後，線上增長到盡頭

而在“百萬便利店”計劃之前，京東也早就開始表現出對線下流量的渴望，此前京東投資永輝超市，同樣是看中其 350 家線下店鋪。2014 年，京東曾經開展過萬家便利店計劃，當時合作方多為知名便利店連鎖品牌。2015 年初，京東就開始在全國建立“縣級服務中心”和“京東幫服務店”。其中“京東幫服務店”就類似於便利店。2015 年底，京東成立新通路事業部，為中小城市的超市提供包括從品牌商直接採購、倉儲配送、營銷支持及門店系統管理等服務。

而與之對應的是京東全年交易總額增速的快速下滑。京東2014GMV年是107%，而2015年是84%，2016增速是47%，這個下降速度是驚人的，按照這個速度，幾年後京東的GMV就會停滯，甚至負增長。線上市場的增長似乎已經快到頭了，而京東的盈利一直都是軟肋，上月京東財報宣佈2016年京東實現盈利卻備受業內質疑。

業內分析，對於京東來講支持高市值的希望在於增長率，如果增長率停滯下來，京東的投資價值就沒有了。保持增長才能有故事可講，盈利狀況不佳的企業對資本市場市場的有更強的依賴。

100萬的KPI，京東承受的了嗎？

京東此次發力的便利店並非傳統意義上的便利店形態，而是京東線下版本的創新綜合體。這實質上還是一個批發與零售的關係。京東掌握進貨渠道，倉儲物流，做這些京東便利店的批發商，這些京東便利店覆蓋實體人群，幫助京東完成銷售，覆蓋一些以前網絡覆蓋不了的人群。

對於店主來講，通過京東下單訂貨省去了自己訂貨的麻煩。由於小店的進貨量較小，他們要等到上一級供貨商拼齊一車貨以後才能送貨，有時店主甚至感到“量小到不好意思開口”。不過對於京東來說，量大量小區別不大，京東走的是B2C路線，量再小，京東也送貨上門。

這樣看來，向線下要增長、向農村市場要增長似乎沒什麼錯。然而年初頻繁出現快遞網點爆倉，加盟模式的惡劣表現讓不少人大失所望，而

換句話說就是京東百萬便利店一旦實施，就是100萬的KPI。

京東吸引人在於其是大商家、行貨正品、但引入第三方之後，產品和用戶體驗能否有所保證。同時這些店一旦掛上京東便利店的名字，任何不法或者侵害消費者權益的行為都要算到京東頭上。

阿里巴巴去年推出了阿里零售通平臺，不過和京東掌櫃寶不同的是，零售通是撮合型平臺，連接著經銷商和便利店店主。所以發力線下便利店的電商巨頭不止京東一家。此外第二梯隊電商品牌也已經入局，店商互聯、贏銷通和易訂貨等均獲得了過億元的融資。

未來這個市場將會擠滿越來越多的競爭者。

開店邦

4月10日下午，京東集團董事局主席兼CEO劉強東在其微頭條上發佈了“百萬京東便利店計劃”，九宮格精選京東便利店（試點）裡，第一張便是姜繼瓊的店。東哥這簡單的一次曬圖，讓姜繼瓊的店鋪在當地的名氣、人氣瞬間飆升。有來採訪的媒體、取經的同行，更有慕名前來買正品好貨的隔壁鎮老鄉。

開京東便利店，你賺到錢了嗎？

“大磊哥快看，你的店面上微博熱搜了！”當村裡的小夥子拿著手機興沖沖找到黃磊時，他正在自己位於廣東省鬱南縣的店裡教村民如何網購。聽到這個消息，黃磊趕緊上網瞭解來龍去脈，原來是東哥宣佈了“百萬京東便利店計劃”，配圖裡他的小店也躍然其中。媒體鋪天蓋地的轉發讓他興奮，評論裡清一色求加盟求合作的呼聲也讓他越發堅信了自己兩年前的選擇。

1.本地的普通夫妻老婆店，店主一般都在等待顧客上門，大把的時間都浪費在“守株待兔”上了。因為他們把店面當成了銷售商品的空間，把開店當成維持生計手段。自己則把店面當成是創業的根據地，如果顧客對店內陳列的商品不感興趣，他還會積極地幫助他們通過京東APP來選購自己真正想要購買的商品，一旦顧客下單後，黃磊還會得到代下單佣金。所以黃磊從未等待顧客上門，而是一直在積極招攬顧客購買。“過去店裡沒有的東西，我也幫顧客代下單過，但是因為我們這裡比較偏遠，需要好幾星期甚至幾個月才能郵寄到，很多時候東西到了客人也不想買了。還經常出現因為沒有實物也沒有圖片，下錯單的情況。京東的自營物流非常有保障，基本上都能夠在幾天內將貨送到，用手機還能夠看圖下單有依據，基本能夠及時滿足顧客需求，所以我店裡陳列了什麼商品並不是最重要了。”黃磊說。

2.城市裡面的連鎖便利店，店員的核心工作就是售賣店內陳列的商品，客流高低取決於店面的位置、商品豐富度和陳列合理性。雖然，這些事情黃磊也非常關注，但是他也有更多選擇，比如，他現在計劃闢出一塊地方來做代收包裹的業務。因為地處偏遠，當地很多地名非常容易混淆，有一個這樣的代收小件包裹點，店內的服務更加豐富了，周圍的顧客也能得到便利。他認為，大城市連鎖便利店的定位是標準化、一體化的商品和服務，京東便利店則是在此基礎之上，依託於京東集團的業務，不斷擴展個性化的服務與商品，同樣的開店成本，利潤來源更多了，自主性也更強。

3.京東給黃磊的供貨價在當地比較來看，確實不是每款都達到最低。但是黃磊選擇京東也有自己的理由：因為進貨價便宜，有些仿冒品已經成為了當地小店老闆的搶手貨，但是他認為社區小店做的是熟客的生意，現在網絡也比較發達了，如果店周圍的顧客都知道這家店賣假貨，那這個店鋪也會很快失去生存的空間。有的經銷商能夠提供的正品貨也可能比京東便宜，但是往往帶著壓貨、不開發票等附加條件，他覺得還是不放心。

全國範圍。

貨源從哪裡來?是否所有商品都要從京東進貨?

分為100%進貨和部分進貨兩種模式，店主在京東掌櫃寶下單，由京東負責物流配送到店。100%從京東進貨的將得到更多市場活動等方面的支持。

加盟京東便利店的基本投入包括什麼?是否有加盟費、管理費?

零加盟費，零管理費，零培訓費，只收取質保金，店主必須承諾店中經營的商品100%保真，“假一罰十”。門店經營所需的房租、水電、裝修和進貨等費用由店主自行承擔。

京東便利店經營哪些商品?

目前規劃的主營品類是快消品，其它如3C、家電、服飾、家居等品類可以支持部分擺樣和代下單付傭模式。

加盟京東便利店需要哪些資質?

店主需要具備營業執照。

加盟京東便利店的流程是什麼?

報名加盟-》資料初審-》面試複審-》繳納質保金，簽署合同-》加盟培訓-》裝修營業

加盟後，京東還提供哪些培訓和支持?

加盟後，京東客戶經理上門服務，指導經營。傳達廠商促銷信息，提供商品培訓，並指導終端生動化陳列。

是否能夠優先加盟京東便利店?

京東對於所有加盟門店資格的審核都採取統一標準，一視同仁。我們期待真正認可京東誠信經營的商業理念，願與京東共同發展的合作伙伴加盟京東便利店，讓優質商品走進千家萬戶。

笑點在那呢

炮灰便利店，加盟，成為別人的炮灰，還要自己買炮彈，這種不對等模式太坑，加盟一個便利店，租房，裝修，鋪貨，給他賣產品，給他鋪網點，卻還要投資者交押金，等你經營幾年，為他積累了大量客戶，就是一腳把你踢彈坑裡的時候……，所以總結一點，就是炮灰便利店。

反正記住一點，如今加盟賣產品的連鎖店，凡是收加盟費和保證金的，統統不要加盟，太坑，太不合理，（建設終端，全是加盟商的錢，相當於免費給品牌方做了立體戶外廣告，他已經是最大受益了），然後給他賣產品，產品他更是獲利了，居然還要收投資者加盟費和保證金，不合理，說怕加盟商亂搞，都是胡扯，加盟商投資那麼多錢，建設終端，就是為了來亂搞虧錢撕逼？

那麼很多加盟連鎖有加盟費和保證金是幹嘛的，說白一點，就是不管加盟商能否成功，先把加盟費，和第一批貨的錢賺到手，然後收保證金，約束你要經營幾年，這幾年免費給他做實體廣告，然後開訂貨會，強迫你訂貨，還有保證金也能免費使用，同時又能給網上旗艦店帶來更多客戶，讓加盟商成為炮灰。

總結：在如今網購時代，加盟連鎖實體終端店，都是在給品牌方做炮灰，因為你的實體客戶最終結果都跑網上旗艦店去了。

最後來總結一下，提問者的京東便利店，加盟京東便利店也是如此，結果客戶都跑網上商城去了，如果加盟京東便利店是靠送貨掙佣金可行，如果靠賣貨掙錢不可取，如加盟費和保證金，總金額超2萬，不可取……

關鍵字: 電子商務 科技 財經