一、先做用戶，後做產品
很多人創業死在成本，對成本毫無概念，只知道前期投資多少錢，然後開始幹。於是用絕大部分的錢去進貨，裝修，到開始運營的時候，發現錢不夠了。
然後又不會營銷，不會融資，最後現金流斷裂，宣佈倒閉，賤賣資產。
這些微商呢，他們一開始只是朋友圈，看到別人每天曬收入的截圖，每天才能賺很多錢的樣子，於是內心蠢蠢欲動，也想去做代理。然後花了幾萬元去買個代理進貨，結果一堆貨囤在家裡。
不要輕易花錢去驗證市場。既然他們的朋友圈如此賺錢，你怎麼以低成本去驗證真假呢？
你也只需在你的朋友圈跟著他們發，發收入截圖，發產品動態，發團隊活動，看看有多少人向你諮詢產品跟代理，根據這些反饋的情況，再考慮掏錢。
現在賣貨，不再是輕易在朋友圈髮圈就能賣得動，做的人多，競爭太多，消費者每天朋友圈都視覺疲勞，市場已經被做的很亂，很爛。
很多人每天就知道推廣產品，而不知道推廣自己，不懂得把自己當成“產品”來運營。賣一件算一件，賣一天算一天，這樣的思維遲早會害死自己，怎麼辦？你得有用戶思維。。
什麼是用戶思維？
拿什麼去與用戶連接？
優質的內容，能夠解決別人需求的內容，低成本，高價值。
不管你什麼樣的產品，在產品與用戶之間，一定可以創造出一種能夠連接你與用戶關係的內容，這個內容，就是做用戶的策略，先把用戶做起來，再做你的產品，就很容易成功。
二、先做個人品牌，再做產品品牌
你做的內容，目的應該是構建你的個人品牌。品牌開始只是一個名字，並沒有什麼特別，但是你只要通過內容，賦予這個名字不一樣的內涵，品牌就有了價值，有了意義，有了影響。
前天，一位女性朋友找我諮詢個人定位的問題，她以前非常喜歡聽錄音機，對於主播情有獨鍾。她的聲音非常好聽，做了幾個音頻，但是因為某些原因，沒有堅持做，我說你的聲音不做就可惜了。
這樣的聲音並不是每個人都擁有，這就是自己與眾不同的核武器，你得用這個核武器去炸開一片市場，打造個人品牌。
只要定位領域定的好，再配合有需求的內容，加上自己獨特的聲音，堅持做就可以迅速積累自己的粉絲。
“用聲音溫暖聽眾的耳朵”，她的聲音確實可以做到這個效果，這就是品牌的內涵。
音頻領域，還有很多的藍海領域可以做，只要找到能夠有效區隔競爭對手，突出自己優勢的細分領域，先發優勢，持續積累，就可以構建起個人品牌。
微商是以人為中心的模式，很多微商人包括傳統企業老闆，不願意秀自己，還是滔滔不絕地談產品。同質化如此之多之嚴重的產品市場，憑什麼你的產品能夠讓別人相信？
所以，如果你是企業老闆，你也得打造個人品牌，個人IP，個人品牌強，企業品牌跟著強，人總會先相信有溫度的人，再相信冷冰冰的企業機構。
企業如何構建自己的流量粉絲池？
然後通過建立社群，一對一溝通，形成與客戶的強互動，強粘性，強信任，個人品牌突出，粉絲池沉澱擴大，這樣的模式最長久，最可控，成本也最低。
三、一定要做自媒體
自媒體，就是一種工具，一種渠道，一種能夠對外發表自己內容的渠道，一種可以持續打造個人品牌的渠道，一種可以積累沉澱粉絲的渠道，一種可以變現賣貨的方式。
做自媒體，可以說不需要很多的技巧，只需要你用戶做內容，不管是文章，音頻，視頻的形式都可以，持續輸出，給到用戶價值，粉絲就會慢慢積累起來。
這樣的模式，組建個小團隊就可以去操作，競爭太大，平臺太多，真要做起來，一定會讓你崩潰。你感覺自己很勤奮，可生活依然如舊，唯一的原因就是你做錯了。
你仍然在原地踏步。每天干著這種搬磚的工作，做十年跟做一年，沒啥區別，你除了增加一點錢，在成長方面，毫無積累。你的文章視頻，都只是流水線上生產出來的產品，用戶看完就走，根本不會形成對你個人品牌的認知。
做事情真正要考慮是“積累”與“不可替代”。
客服這樣的工種，做1年跟10年沒區別，沒有進階的機會。銷售的工作，做1年和做10年則是天壤之別，你所積累的客戶資料，擁有無限的發揮空間。
自媒體，同樣優勢明顯，只要你以打造個人品牌為方向，用心持續做好內容輸出，哪怕你是一個再普通的人，積累10年，你也會擁有幾十萬粉絲，收入自然也是水漲船高。
每天一篇文章，一年365篇，10年3650篇，網絡上別人一搜索，全是你的文章，你的名字，而且在網絡上一直傳播，這就是一種勢能的積累，一種品牌的積累，一種不可替代性的積累。
你的個人品牌，你的個人IP，你打造出來的用戶對你的信任，對你個人品牌的信賴，就是你的不可替代性，是任何人也不可能剝奪拿走，這就是你無可取代的價值。
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