一、先做用户，后做产品
很多人创业死在成本，对成本毫无概念，只知道前期投资多少钱，然后开始干。于是用绝大部分的钱去进货，装修，到开始运营的时候，发现钱不够了。
然后又不会营销，不会融资，最后现金流断裂，宣布倒闭，贱卖资产。
这些微商呢，他们一开始只是朋友圈，看到别人每天晒收入的截图，每天才能赚很多钱的样子，于是内心蠢蠢欲动，也想去做代理。然后花了几万元去买个代理进货，结果一堆货囤在家里。
不要轻易花钱去验证市场。既然他们的朋友圈如此赚钱，你怎么以低成本去验证真假呢？
你也只需在你的朋友圈跟着他们发，发收入截图，发产品动态，发团队活动，看看有多少人向你咨询产品跟代理，根据这些反馈的情况，再考虑掏钱。
现在卖货，不再是轻易在朋友圈发圈就能卖得动，做的人多，竞争太多，消费者每天朋友圈都视觉疲劳，市场已经被做的很乱，很烂。
很多人每天就知道推广产品，而不知道推广自己，不懂得把自己当成“产品”来运营。卖一件算一件，卖一天算一天，这样的思维迟早会害死自己，怎么办？你得有用户思维。。
什么是用户思维？
拿什么去与用户连接？
优质的内容，能够解决别人需求的内容，低成本，高价值。
不管你什么样的产品，在产品与用户之间，一定可以创造出一种能够连接你与用户关系的内容，这个内容，就是做用户的策略，先把用户做起来，再做你的产品，就很容易成功。
二、先做个人品牌，再做产品品牌
你做的内容，目的应该是构建你的个人品牌。品牌开始只是一个名字，并没有什么特别，但是你只要通过内容，赋予这个名字不一样的内涵，品牌就有了价值，有了意义，有了影响。
前天，一位女性朋友找我咨询个人定位的问题，她以前非常喜欢听录音机，对于主播情有独钟。她的声音非常好听，做了几个音频，但是因为某些原因，没有坚持做，我说你的声音不做就可惜了。
这样的声音并不是每个人都拥有，这就是自己与众不同的核武器，你得用这个核武器去炸开一片市场，打造个人品牌。
只要定位领域定的好，再配合有需求的内容，加上自己独特的声音，坚持做就可以迅速积累自己的粉丝。
“用声音温暖听众的耳朵”，她的声音确实可以做到这个效果，这就是品牌的内涵。
音频领域，还有很多的蓝海领域可以做，只要找到能够有效区隔竞争对手，突出自己优势的细分领域，先发优势，持续积累，就可以构建起个人品牌。
微商是以人为中心的模式，很多微商人包括传统企业老板，不愿意秀自己，还是滔滔不绝地谈产品。同质化如此之多之严重的产品市场，凭什么你的产品能够让别人相信？
所以，如果你是企业老板，你也得打造个人品牌，个人IP，个人品牌强，企业品牌跟着强，人总会先相信有温度的人，再相信冷冰冰的企业机构。
企业如何构建自己的流量粉丝池？
然后通过建立社群，一对一沟通，形成与客户的强互动，强粘性，强信任，个人品牌突出，粉丝池沉淀扩大，这样的模式最长久，最可控，成本也最低。
三、一定要做自媒体
自媒体，就是一种工具，一种渠道，一种能够对外发表自己内容的渠道，一种可以持续打造个人品牌的渠道，一种可以积累沉淀粉丝的渠道，一种可以变现卖货的方式。
做自媒体，可以说不需要很多的技巧，只需要你用户做内容，不管是文章，音频，视频的形式都可以，持续输出，给到用户价值，粉丝就会慢慢积累起来。
这样的模式，组建个小团队就可以去操作，竞争太大，平台太多，真要做起来，一定会让你崩溃。你感觉自己很勤奋，可生活依然如旧，唯一的原因就是你做错了。
你仍然在原地踏步。每天干着这种搬砖的工作，做十年跟做一年，没啥区别，你除了增加一点钱，在成长方面，毫无积累。你的文章视频，都只是流水线上生产出来的产品，用户看完就走，根本不会形成对你个人品牌的认知。
做事情真正要考虑是“积累”与“不可替代”。
客服这样的工种，做1年跟10年没区别，没有进阶的机会。销售的工作，做1年和做10年则是天壤之别，你所积累的客户资料，拥有无限的发挥空间。
自媒体，同样优势明显，只要你以打造个人品牌为方向，用心持续做好内容输出，哪怕你是一个再普通的人，积累10年，你也会拥有几十万粉丝，收入自然也是水涨船高。
每天一篇文章，一年365篇，10年3650篇，网络上别人一搜索，全是你的文章，你的名字，而且在网络上一直传播，这就是一种势能的积累，一种品牌的积累，一种不可替代性的积累。
你的个人品牌，你的个人IP，你打造出来的用户对你的信任，对你个人品牌的信赖，就是你的不可替代性，是任何人也不可能剥夺拿走，这就是你无可取代的价值。
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