關注秦朔朋友圈
“南有嘉魚，烝然汕汕。君子有酒，嘉賓式燕以衎。”在《詩經》中，“汕”的意思是群魚游水的樣子。“汕”在古代，還指抄網類的捕魚用具。
有潮水的地方，就有捕魚的人，有潮水的地方就有潮汕人，有錢賺的地方就有潮汕商人。潮商是中國傳統三大商幫之一。其淵源可追溯至明代，而與晉商、徽商相比，潮商曆久不衰，在世界範圍內影響深廣。晉商、徽商如今早已蕭條，只有潮汕商人在五百年間，水大魚大，生生不息。
夢想
最近都在談夢想。潮汕商人當然有夢想。夢想是什麼，是野心，是冒險，也是優雅。
他們離開故土創業，向海外發展。首選之地是東南亞各國，其中以泰國為最。泰國吞武裡王朝的奠基者達信大帝鄭信，就是潮汕澄海上華鎮華富村人。他在緬軍入侵泰國時，組織軍民抗戰，維護了泰國的獨立，被民眾尊為泰王。
先於溫州商人獲得“東方猶太人”美譽的就是潮汕商人。上世紀初泰國國王拉瑪六世首先這麼稱呼了他們。他們抓住了地區發展的機遇，迅速獲得成功。潮人飄洋過海多以自由移民的身份進入東南亞地區，移民時機很好。紅頭船走遍世界，潮商以潮菜、抽紗、瓷器和茶葉為突破口，打進了世界各地，出現了各行各業的各種王，如，眼鏡大王馬寶基、罐頭食品王陳漢士、塑料花大王李嘉誠、牛仔褲大王馬介璋、抽紗大王甕錦通、水產大王陳漢仕、玩具大王蔡志明、糖王許武安、金牌莊家詹培忠、華埠商界奇人姚楚克、亞洲食品大王周光明、股壇教母陳葆心、酒業大王蘇旭明、農牧帝國之王謝國民、影業大王辜柄彪、米業大王胡玉麟、建築大王李石成、鋼鐵大王吳玉音、紡織大王鄭創基、汽車銷售大王姚宗俠……
去別人不想去的較為落後的地方，辛勤耕耘數十年，甚至子子孫孫加起來百餘年，白手起家，男男女女都肯吃苦，終於天道酬勤實現夢想。潮汕商人代表國美創始人黃光裕的夫人杜娟曾說：潮汕人非常勤勞，對商業又有敏感的觸覺，潮汕女人都是賢妻良母，非常願意吃苦。
《36計·胡潤百富榜2017》顯示：粵港澳大灣區成為財富聚集地，共467位企業家上榜。潮汕人上榜112個，上榜財富達到11721億元。全國的珠寶、音像、電子配件、小商品、玩具等的貿易很大比例都為潮汕人掌控，而廣東省內各地很多產品的批發和零售市場也都是潮汕人控制的，
“低調創業”和“險中求富”是潮汕人的最大特點。2015年萬寶之爭，更是把潮汕人在金融領域的深耕的成果展現了出來。他們以保險為突破口，現在已經遍佈銀行、證券、基金、投資等金融業全部業態。
如今，有名的潮商包括：長江實業的李嘉誠、騰訊的馬化騰、寶能投資的姚振華、合生創展的朱孟依、觀瀾湖的朱樹豪、瑞安集團的羅康瑞、經緯集團的陳經緯、華人置業的劉鑾雄、星河集團的黃楚龍、龍光地產的紀海鵬、僑鑫集團的周澤榮、週六福的李偉柱、茂業集團的黃茂如、大中華集團的黃世再、國美的黃光裕、7天連鎖的鄭南雁、正大集團的謝國民、英皇集團的楊受成、帝遠海運的李廷福、潮宏基廖木枝，等等一長串名單。據稱，深圳地產圈一半的商人都是潮商，闖蕩深圳的四分之一的人口是潮汕人。深圳的夢想當然也是潮汕商人的夢想。
現實
潮汕地區位於廣東省與福建省的連接處，歷來為粵東、贛東南、閩西南的商品集散地。全國政協常委、潮汕籍著名經濟學家蕭灼基曾表示：“潮商即分佈於海內外的潮汕籍商人。狹義潮汕是指汕頭、潮州和揭陽三地；廣義潮汕還包括汕尾等韓江流域地區。”
先說說汕頭這個地方，這幾年常有人討論“潮汕商人富甲天下，而汕頭為什麼發展不起來”。商人還鄉，捐錢建校，回報社會的多，比如李嘉誠就捐助發展了汕頭大學。但就是少有還鄉發展經濟、投資實業的意願。
1858年，恩格斯曾在《俄羅斯在遠東的成功》一文寫道，“汕頭是中國唯一具有一點商業意義的口岸。”可見汕頭在一個半世紀前的地位。1979年7月，中共中央、國務院同意在廣東省的深圳、珠海、汕頭三市和福建省的廈門市試辦出口特區。1980年5月，深圳、珠海、汕頭和廈門這四個出口特區改稱為經濟特區。《2017年汕頭國民經濟和社會發展統計公報》顯示，2017年其GDP為2350.76億元，常住人口為560.82萬人，人均GDP4.19萬元，分別是深圳的10.5%、44.8%、23.4%。發展水平在全國地級市中處於中等偏下，甚至不如很多縣級市。
人挪活，只有離開了本土的潮汕人，似乎才能創造奇蹟。全球的潮汕人在本土、國內其它地區和海外分別各佔了1/3，其中佔柬埔寨4%的潮汕人創造了柬埔寨64%的經濟。中國一線城市中活躍著潮汕人的足跡。他們歷來需要廣闊的舞臺，他們身上的特質，需要結合更多外來因素的力量，才能發揮更大效應。
潮汕商人的特質是什麼？
第一、強調“商者無域”，是說他們在經營過程中隨時準備變化，靈活適應市場。這也是最體現其海洋型性格的地方。
第二、便宜是一種心智教育。潮汕人有一個有名的帶貨技巧，作為零售的技巧手段，就是故意將一兩種最暢銷的產品低於成本價銷售，給人留下整個賣場價格便宜的印象，主要是為了帶動其他高利潤產品的銷售。就如如今互聯網，免費和付費的模式相結合，用免費服務獲客，收費服務賺取利潤幾乎是一個道理。
第三、在商言商，追求純粹。潮汕系一些批發商經常與另外一些潮汕系批發商彼此交換低價拿貨的渠道，因此雙方都能從廠家拿到最低價格的貨品。他們歷來不是靠與政府關係來賺錢，而是靠善於互通有無來獲得利潤。不像晉商、徽商一樣靠政府關係、壟斷生意來獲取利潤，而是靠很強的洞察力和生意頭腦來實現超級利潤，所以，他們歷來重視經營的是彼此之間的同鄉情誼。
潮汕商人愛現金，“百賒不如五十現”，在此傳統之上，薄利多銷、“打分打釐”，做生意是一種生存和生活方式。潮汕俗諺裡的《豆仔歌》：“一粒豆仔圓又圓，挨做豆腐變做錢；人人嫌俺生意小，小小生意好賺錢；一粒豆仔青又青，挨俟豆腐來安家；人人嫌俺生意小，小小生意會發家。”
潮汕人喜歡轟轟烈烈、熱熱鬧鬧，生養的孩子一直很多，有了人口紅利，整個家庭和家族就有一種朝氣，才談得上家族文化和宗族文化的傳承，這種傳承對於年輕人來說，並不是禁錮，而是一種啟發。潮汕人從小就重視鍛鍊下一代的經商能力，他們思維跳躍度大，靈活多變，適應變化，能言善道。他們在自己族群內的競爭過度，一出去外面見世面，就顯出與眾不同的特質來。潮汕人相互之間的橫向聯繫和縱向傳承，保證了他們不斷拓展商業區域版圖，重視實實在在獲得價值。
潮汕商人的夢想，就是長久地存在於中國的商業命脈裡，而其現實是拼盡全力，佔據市場，不斷擴展商業版圖。
「 本文僅代表作者個人觀點 」
「 圖片 | 視覺中國 」
閱讀更多 秦朔朋友圈 的文章
