絕地操作

首先iphone的手機樣式常年不變，用戶產生了疲憊心理。蘋果8還是延續了上一代的機型，除了在材質方面的差別在，在外觀設計上還是4.7英寸的屏幕。在6/7/8三款7手機中隨便帶一個外殼也不一定能分的出來。

iphone的價格一直居高不下，相比那些用著蘋果手機的人，還不如直接用著自己的蘋果手機，而對於想嘗試蘋果手機的人，iphone8又和iphonex同時發佈，而且X在外觀設計上有所創新，功能也非常的強大。還不如選X，造成了對8的冷落。

國產機越來越多，性能越來越好，蘋果不是唯一選擇。

現在的國產機也逐步佔據了市場。你問的問題可能是針對要買蘋果手機的用戶來說的，買別的蘋果類型而不買8，但不得不說，好多想買蘋果手機的人，看到國內的新手機在性能和價格方面後，確實分流出去一大部分人。

近年來蘋果給用戶的印象不是很好，不僅在中國強制發展Apple Pay，更是強制性的在中國軟件市場肆意妄為，給用戶帶來了不好的影響。

對於蘋果的這款新機，不僅僅這款8，其他的蘋果手機在這大街上隨處隨處可見，甚至是8人當中能有一半用蘋果，對於現在的用戶來說，更追求一種個性化。

在發佈會上和官網種我們可以看到，蘋果8這款手機在和7代做對比的時候，其實沒有太大的升級，除了用了蘋果最好的A11處理器再，再就是外觀上的材質了。

在發佈會上重點宣傳的是iphonex這款手機，大部分用戶都想體驗一下x的劉海全面屏，所以8也就不自覺的冷落了。

蘋果8價格今年偏貴，再就是在和國產手機性能不錯的前提下比價格，8可要吃很多虧了。另外用戶的理性購買也是一個月原因。畢竟那也是兩個腎啊。

蘋果8和7代功能相差無幾，相對一比，還不如去選擇價格相對偏低的7代了。

尹一朵太陽

iPhone 8到底怎麼了？從之前國外調查機構的調查數據來看，iPhone 8上市後首月的表現是iPhone 6以來最差的機型，甚至比iPhone 6S還要低，而目前iPhone 8國內行貨除蘋果自營官網外，其餘不少渠道早就降至4700元左右，但依然讓不少用戶沒有購買的熱情，說到底還是這款產品不夠給力，那麼都是什麼情況造成的呢？

1、外形

iPhone 8最失敗地方，恐怕就是外形沒有改變了，要知道有購買iPhone手機的多數用戶都相當在意外形，而外形是否大改取決於他們真的購買，之前的iPhone 6S、iPhone 7國內銷售冷清，其實已經凸顯了這個問題，而今年iPhone 8除了換上玻璃外殼後，跟前三代幾乎沒有什麼不同，這就把用戶牴觸換新的情緒放到最大。

另外，換上玻璃外殼後的iPhone 8，整機重量也足夠重，而無線充電雖然是新功能，但用戶需要額外掏錢購買無線充電板，所以這個改變並不是讓多數用戶買單，蘋果自己也深知這個問題，但為了利潤他們一直都是這麼做。

2、iPhone X

除了外形失敗外，iPhone X也是讓iPhone 8銷售遇冷的一個關鍵因素。今年蘋果推出了三款新iPhone，但最受矚目的還是iPhone X，不少用戶持幣等待它，即使售價比iPhone 8高了太多，但買它的用戶依然多到不行。除了iPhone X擁有強大人臉識別黑科技因素加持外，它的外形改變夠明顯也是大家購買的主因。

iPhone X拋棄了物理Home鍵，機身正面除了劉海外，整機幾乎全市屏幕，所以你換新後很多人能夠一眼認出你使用的是iPhone X，這也是很多用戶換新的動力，畢竟國人還是很看重這個。

3、售價

iPhone 8除了外形不給力外，整體配置與iPhone X保持一致，特別是iPhone 8 Plus，如果你不考慮人臉識別這個功能外，iPhone 8還是非常值得購買，當然前提條件是它的售價能夠比這現在再下降500塊，這樣的話就划算很多，並不是所有人能買得起iPhone X。

快科技問答

首先是因為貴，在有華為小米oppo魅族vivo等性價比超高的國產品牌的對比下，也只有忠實果粉才會去熬夜排隊加上千塊去買蘋果新機了。

其次，蘋果是怎麼賣到這麼貴的呢?

理論上，企業最好的定價策略是按照消費者願意支付的最高價格，把產品賣給他們。

也就是說，定價的本質，是消費者導向 —— 消費者認為產品值多少錢，願意掏多少錢，企業就會賣多少錢。

這就叫做「消費者認知價值」。這才是決定價格的根本因素。

接下來，讓我們用一個虛構的故事，來解讀定價的基本邏輯。

假設有一家公司 —— 不妨稱為石榴公司，開發了一種超甜石榴，有 1000個顧客願意買。那麼，不考慮任何現實因素，最理想的情況是什麼呢？

當然是按照每個客戶願意出的最高價格，把石榴分別賣給他們。

這就叫做「一級價格歧視」，也是所有企業夢寐以求的終極夢想。

但是很難出現這種極品局面。

為什麼呢？因為消費者五花八門，願意支付的最高價格差異也非常大，那麼，把線劃在哪裡，才能獲得最大的利潤呢？

劃得高了，單價上升，但願意支付的消費者減少。

劃得低了，消費者增加，但單價下降。

既然不知道消費者願意出多少，那我們就慢慢來，先從最低的價格開始，擴大市場，後面再說。

假如石榴公司經過一般人難以想象的複雜分析，算出，價格應該劃在 50塊，才能獲得最大利潤。

這時，石榴公司的高管不滿意了：這樣我們賺不到多少錢啊，能不能給力點，把所有消費者的支付意願全部提高？

於是，研發部和市場部亞歷山大，加班開會，討論策略。

最簡單的策略是什麼呢？堆成本。

這個階段，品牌還沒有被消費者充分認知和接受。大家最常乾的，就是打廣告，聲稱自己用了多麼高端的技術，在研發上投入了多少錢，達到了國際級的頂尖水準。

這些做法，目的就在於，堆高消費者對產品的「成本認知」。

為什麼定價跟成本無關，但仍然需要堆成本呢？—— 因為大眾消費者不這樣想啊。

大家的常識依然是：這東西成本這麼高，那一定很厲害，我就多掏點錢吧……

成本里面，除了石榴本身的價值之外，還包括哪些呢？研發，人力，專利，管理，倉儲，運輸，廣告，等等。

這些成本能不能量化？其實也是可以的，但肯定沒有公司願意去量化。量化了，利潤構成不就一目瞭然了。

通過一輪廣告攻勢，成功把價格從 50塊拉高到 100塊，管理層很滿意，消費者也很滿意。

過了一段時間，石榴公司發現銷量下降了。發現：隔壁的鴨梨公司看上了這個市場，也研發出了超甜的梨，但價格只要 60 塊，消費者都被搶過去了。

這個時候，應該怎麼應對呢？

石榴公司緊急開會，獲得一個共識：降價是不行的，這樣會進入價格戰。不過我們的研發不是很閒嘛，乾脆找點事情給他們做吧。

於是，石榴公司對超甜石榴的口味進行微調，推出了薄荷味超甜石榴。並且鋪天蓋地打廣告：豐富的口感代表了水果的高級!

價格不但沒有降，反而提高了，變成 150塊 —— 儘管加了點薄荷，再加上廣告費用，平攤下來的成本，可能只有 1 塊錢不到。

這就叫做「差異化」。

差異化的目的，也是一樣的：混淆消費者對價格的真實感知。

一模一樣的產品，消費者肯定選擇便宜的。但稍微做一下改變，再給消費者一個充分的理由，就能鼓動消費者去購買。儘管這個改變可能非常細微，甚至未必能提高消費者的效用，但這也足夠了 —— 因為媒體會告訴消費者：這個改變多麼多麼厲害，能把性能提高30%-40%。

可是誰會真的把性能用到封頂呢?

於是，品牌就這樣樹立起來了。

甚至，時間一長，圍繞著石榴公司，會形成一種獨特的「石榴文化」。

媒體和自媒體會開始向你灌輸這樣的思想：

品質生活，從擁有開始吃薄荷味的石榴開始；

有錢的人都只吃薄荷味石榴，你呢？

生日禮物不送薄荷味石榴的男生，值得嫁嗎？

……

大家開始拍照發朋友圈：今天做了三菜一湯。然後，假裝不經意地露出桌邊裝著薄荷石榴的果盤，收穫朋友們的驚歎。

會有圍繞石榴而建立的論壇、群組、社區，大家會開始爭論：薄荷味的石榴算是水果，還是算糖果?

……

到了這個時候，一個「石榴宗教」，也就應運而生了。

【歡迎點擊右上角關注:硬核八卦】

帶你用新鮮角度，一起扎進娛樂圈~(≖ᴗ≖๑)

硬核八卦

題主所說的蘋果8，也就是iPhone 8，由於你本身的問題沒有闡述清楚，不確定你是想問iPhone 8（包括iPhone 8 Plus）這一代的iPhone不好賣，還是指4.7英寸的小屏版iPhone 8賣得不如5.5英寸大屏幕的iPhone 8 Plus，所以這裡一併回答了吧。

首先按iPhone 8這一代iPhone為什麼賣得不好。事實上iPhone 8的銷量表現並沒有不好，蘋果官方和第三方報告都沒有透露過iPhone 8的銷量情況，所以如果僅憑你從“首發蘋果店沒人排隊”、“電商上經常特價”或者“身邊沒人買”等這些說法來判斷iPhone 8賣得不好，那就太過無厘頭了。

蘋果雖然在去年伴隨iPhone 8/8 Plus推出了iPhone X，但由於iPhone X的高昂定價，蘋果這一代其實仍以iPhone 8作為主力銷售的機型，主要滿足蘋果iPhone用戶常規更新需求，如果還在使用iPhone 6s、iPhone 6甚至更早機型的用戶可以換代升級到iPhone 8，這裡是有極為龐大的需求量，畢竟不是每個人都會選擇8388元的iPhone X，所以根本不見得iPhone 8會賣得不好。

iPhone 8除了那個相比低的屏佔比，其它方面其實是一臺不錯的旗艦手機，相比上代iPhone 7的升級主要有屏幕加入TureTone自適應色溫技術，內部芯片升級到強大A11 Bionic，更大的64GB起步容量，後置相機傳感器也作了升級，可以拍攝4K、60FPS視頻，相當強悍，充電方面支持到無線充電和快充等等。

然後在回答4.7英寸的小屏版iPhone 8賣得不如5.5英寸大屏幕的iPhone 8 Plus，這個問題比較簡單，因為較多的市場報告都顯示，消費者其實更傾向喜歡大屏幕，而不會太在乎手機體積更大，大屏幕可以帶來更好網頁瀏覽、閱讀和視頻等使用體驗，所以不意外地，在價格沒有貴上很多的情況下，大家更願意購買大屏的iPhone 8 Plus。

何況iPhone 8 Plus配備後置雙攝系統，可以拍攝景深效果和光學變焦，大大提升了拍照的可玩性，另外iPhone 8 Plus的電池容量更大，續航要比iPhone 8更好，這相信也是不少人很剛需的優點。

超能網

我們是被洋人欺負慣了嗎？

從蘋果手機傳入中國，至今受到國人的曖昧，成為身份的象徵，財富的象徵。但是，中國人現在的民族自信心已經建立起來了，不再一味的認為“外國的月亮比中國的圓”，在選擇手機的時候，更多的考慮性能、材質、價格、考慮是否符合個人的需要，這就是國人自我意識的覺醒。有時我們會拿自己本國的手機品牌去與蘋果相比較，試著去掰一下手腕，甚至在某些領悟已經領先世界。這樣的意識在以前的中國存在嗎？

餘承東說過一句很繞口卻很深邃的話，“華為希望把消費者對手機的消費幸福感提升起來，華為手機在中國帶給本土消費者的幸福感，能夠看齊蘋果在美國帶給美國消費者的幸福感”。這種幸福感就是中國人的自我意識的體現，是更加的關注自我，從而建立獨立的人生意義和價值觀，而不是把別人當成自己的崇拜對象。
（

曹順2

蘋果發佈會iPhone 8的環節，我都快睡著了，覺得沒意思，誰會去買iphone 8？還不如買個 7（具備性價比），或者多花點錢買iPhone X。原因有三：首先，iPhone X的全屏幕，不是小米、三星可以比的，那種沉浸感，絕對是未來的方向；其次，FACE ID讓我有種科幻片既視感，會成為趨勢；第三，去除Home鍵的意義，也許很多人還沒意識到，但這絕對會影響整個手機操作習慣，就像當年iPhone出了Home鍵，一個鍵解決所有問題一樣。

為什麼明知道iPhone X碾壓iPhone 8，蘋果仍然選擇一起推？營銷角度我覺得原因有二：1.十週年紀念喬布斯和iPhone，必須有亮眼產品支撐，只能是iPhoneX。但X一時半會買不到，所以8像炮灰必須存在；2.價格，iPhoneX的價格太高，這次發佈會如果直接從iPhone 7到iPhone X太貴了，風險也太大。所以只能梯次處理，即使沒多少人買 8，8也要上。

蘋果一起推iPhone 8和iPhone X，我覺得有兩個原因吧，第一個原因，iPhone 8會出現，是因為iPhone 7的庫存，對於大品牌來講，供應鏈很重要，框架、屏幕、裡面的sensor，在X上用不了，但是也是需要處理的。第二個原因，是要拉開價格區間，之前用5C和5SE就打過價格區間嘛，現在相當於說，有個5、6千檔的手機，再加一個高檔的，雖然不是都很便宜，但還是拉開了區間。

整體看下來，iPhone 8其實也沒有做的糟糕的地方，只是因為有了iPhone X，大家覺得它很糟糕。另外一個角度，可以看歷代S級 的產品，理論上來說，iPhone 8 其實佔的是iPhone 7s的坑，以前的每一代S，都有一些核心的技術突破，比如iPhone 4s加入了Siri， iPhone 5s加入了Touch ID， iPhone 6s加入了3D Touch，但是iPhone 8其實沒有什麼核心的技術點。

如果硬要說有個特別的地方的話，那就是無線充電，但事實上無線充電已經是手機或者整個電子數碼行業比較標準的東西了。所以你能看到，這次iPhone 8改變了背殼設計，以前是金屬的，現在是玻璃的，完全是為了加入無線充電，還有NFC的大量使用，但這並不足以讓大家激動，但iPhone 8確實太沒特點了，所以無線充電才算是個特點。

我覺得蘋果也明白，無線充電不是一個什麼大的東西，所以它在無線充電上下了一些功夫，比如它自己的產品生態——手機、耳機、手錶可以在一個充電板上充電，這個其實是有些技術含量的，大部分的無線充電板只能充一個設備，但是它的可以充3個，而且可以把所有設備的（電量）信息統一到iPhone上，相當於在這個三合一的無線充電板上，iPhone充當了一個基站，這個部分我覺得ok。

公子小莊

蘋果8就是換個手機殼,帶無線充電功能,為了買個殼,要多2500元？腦子進水了才會去買,而且現在蘋果7降到了4000元,6降到了2300。

每次新款出來的時候,就是舊款打折季,我用的蘋果5手機,還槓槓的,系統流暢,不卡,記住只要,系統不升級,蘋果手機用起來還是不錯的。

蘋果8的推出,只是一個智力大測驗,看看人們是不是錢多人傻,看來國人都比較正常。

清請情感

東143617077

作為一個用了五年蘋果的資深老用戶來看，蘋果8的吸引力確實越來越小！單單看外形，從蘋果6開始到蘋果8，一直都是一個模版，沒有一點創新，越來越難符合當代人追求新鮮，個性，時尚，品味的特色！然後本人一直所反感的就是蘋果的傲慢，自大！國產手機甚至山寨機都能隨便做到雙卡雙待，而蘋果為了自己的利益一味的不去改變，始終單卡，再就來說最近鬧得沸沸揚揚的系統問題，蘋果堅持不願開通降級通道，新系統又越升級越卡，老一點的機型基本廢了！說實話.本人這是是最後一次用蘋果手機，壞了下次果斷買國產的，國產手機越做越好，性價比也高，有什麼理由不支持呢？你蘋果唯一的優勢就是系統，現在也被自己親手毀掉，估計是自取滅亡吧！

逝水無痕也無淚

蘋果手機現在經常提示輸入鎖屏密碼，請問是蘋果公司對自己指紋鎖系統沒信心嗎，是否人性化指紋鎖損壞鎖屏密碼才是保障，為何經常提示輸入鎖屏密碼的同時關閉了指紋密碼是蘋果公司關心我們的記憶還是有什麼別的意思?

關鍵字: 科技 數碼 蘋果