绝地操作

首先iphone的手机样式常年不变，用户产生了疲惫心理。苹果8还是延续了上一代的机型，除了在材质方面的差别在，在外观设计上还是4.7英寸的屏幕。在6/7/8三款7手机中随便带一个外壳也不一定能分的出来。

iphone的价格一直居高不下，相比那些用着苹果手机的人，还不如直接用着自己的苹果手机，而对于想尝试苹果手机的人，iphone8又和iphonex同时发布，而且X在外观设计上有所创新，功能也非常的强大。还不如选X，造成了对8的冷落。

国产机越来越多，性能越来越好，苹果不是唯一选择。

现在的国产机也逐步占据了市场。你问的问题可能是针对要买苹果手机的用户来说的，买别的苹果类型而不买8，但不得不说，好多想买苹果手机的人，看到国内的新手机在性能和价格方面后，确实分流出去一大部分人。

近年来苹果给用户的印象不是很好，不仅在中国强制发展Apple Pay，更是强制性的在中国软件市场肆意妄为，给用户带来了不好的影响。

对于苹果的这款新机，不仅仅这款8，其他的苹果手机在这大街上随处随处可见，甚至是8人当中能有一半用苹果，对于现在的用户来说，更追求一种个性化。

在发布会上和官网种我们可以看到，苹果8这款手机在和7代做对比的时候，其实没有太大的升级，除了用了苹果最好的A11处理器再，再就是外观上的材质了。

在发布会上重点宣传的是iphonex这款手机，大部分用户都想体验一下x的刘海全面屏，所以8也就不自觉的冷落了。

苹果8价格今年偏贵，再就是在和国产手机性能不错的前提下比价格，8可要吃很多亏了。另外用户的理性购买也是一个月原因。毕竟那也是两个肾啊。

苹果8和7代功能相差无几，相对一比，还不如去选择价格相对偏低的7代了。

尹一朵太阳

iPhone 8到底怎么了？从之前国外调查机构的调查数据来看，iPhone 8上市后首月的表现是iPhone 6以来最差的机型，甚至比iPhone 6S还要低，而目前iPhone 8国内行货除苹果自营官网外，其余不少渠道早就降至4700元左右，但依然让不少用户没有购买的热情，说到底还是这款产品不够给力，那么都是什么情况造成的呢？

1、外形

iPhone 8最失败地方，恐怕就是外形没有改变了，要知道有购买iPhone手机的多数用户都相当在意外形，而外形是否大改取决于他们真的购买，之前的iPhone 6S、iPhone 7国内销售冷清，其实已经凸显了这个问题，而今年iPhone 8除了换上玻璃外壳后，跟前三代几乎没有什么不同，这就把用户抵触换新的情绪放到最大。

另外，换上玻璃外壳后的iPhone 8，整机重量也足够重，而无线充电虽然是新功能，但用户需要额外掏钱购买无线充电板，所以这个改变并不是让多数用户买单，苹果自己也深知这个问题，但为了利润他们一直都是这么做。

2、iPhone X

除了外形失败外，iPhone X也是让iPhone 8销售遇冷的一个关键因素。今年苹果推出了三款新iPhone，但最受瞩目的还是iPhone X，不少用户持币等待它，即使售价比iPhone 8高了太多，但买它的用户依然多到不行。除了iPhone X拥有强大人脸识别黑科技因素加持外，它的外形改变够明显也是大家购买的主因。

iPhone X抛弃了物理Home键，机身正面除了刘海外，整机几乎全市屏幕，所以你换新后很多人能够一眼认出你使用的是iPhone X，这也是很多用户换新的动力，毕竟国人还是很看重这个。

3、售价

iPhone 8除了外形不给力外，整体配置与iPhone X保持一致，特别是iPhone 8 Plus，如果你不考虑人脸识别这个功能外，iPhone 8还是非常值得购买，当然前提条件是它的售价能够比这现在再下降500块，这样的话就划算很多，并不是所有人能买得起iPhone X。

快科技问答

首先是因为贵，在有华为小米oppo魅族vivo等性价比超高的国产品牌的对比下，也只有忠实果粉才会去熬夜排队加上千块去买苹果新机了。

其次，苹果是怎么卖到这么贵的呢?

理论上，企业最好的定价策略是按照消费者愿意支付的最高价格，把产品卖给他们。

也就是说，定价的本质，是消费者导向 —— 消费者认为产品值多少钱，愿意掏多少钱，企业就会卖多少钱。

这就叫做「消费者认知价值」。这才是决定价格的根本因素。

接下来，让我们用一个虚构的故事，来解读定价的基本逻辑。

假设有一家公司 —— 不妨称为石榴公司，开发了一种超甜石榴，有 1000个顾客愿意买。那么，不考虑任何现实因素，最理想的情况是什么呢？

当然是按照每个客户愿意出的最高价格，把石榴分别卖给他们。

这就叫做「一级价格歧视」，也是所有企业梦寐以求的终极梦想。

但是很难出现这种极品局面。

为什么呢？因为消费者五花八门，愿意支付的最高价格差异也非常大，那么，把线划在哪里，才能获得最大的利润呢？

划得高了，单价上升，但愿意支付的消费者减少。

划得低了，消费者增加，但单价下降。

既然不知道消费者愿意出多少，那我们就慢慢来，先从最低的价格开始，扩大市场，后面再说。

假如石榴公司经过一般人难以想象的复杂分析，算出，价格应该划在 50块，才能获得最大利润。

这时，石榴公司的高管不满意了：这样我们赚不到多少钱啊，能不能给力点，把所有消费者的支付意愿全部提高？

于是，研发部和市场部亚历山大，加班开会，讨论策略。

最简单的策略是什么呢？堆成本。

这个阶段，品牌还没有被消费者充分认知和接受。大家最常干的，就是打广告，声称自己用了多么高端的技术，在研发上投入了多少钱，达到了国际级的顶尖水准。

这些做法，目的就在于，堆高消费者对产品的「成本认知」。

为什么定价跟成本无关，但仍然需要堆成本呢？—— 因为大众消费者不这样想啊。

大家的常识依然是：这东西成本这么高，那一定很厉害，我就多掏点钱吧……

成本里面，除了石榴本身的价值之外，还包括哪些呢？研发，人力，专利，管理，仓储，运输，广告，等等。

这些成本能不能量化？其实也是可以的，但肯定没有公司愿意去量化。量化了，利润构成不就一目了然了。

通过一轮广告攻势，成功把价格从 50块拉高到 100块，管理层很满意，消费者也很满意。

过了一段时间，石榴公司发现销量下降了。发现：隔壁的鸭梨公司看上了这个市场，也研发出了超甜的梨，但价格只要 60 块，消费者都被抢过去了。

这个时候，应该怎么应对呢？

石榴公司紧急开会，获得一个共识：降价是不行的，这样会进入价格战。不过我们的研发不是很闲嘛，干脆找点事情给他们做吧。

于是，石榴公司对超甜石榴的口味进行微调，推出了薄荷味超甜石榴。并且铺天盖地打广告：丰富的口感代表了水果的高级!

价格不但没有降，反而提高了，变成 150块 —— 尽管加了点薄荷，再加上广告费用，平摊下来的成本，可能只有 1 块钱不到。

这就叫做「差异化」。

差异化的目的，也是一样的：混淆消费者对价格的真实感知。

一模一样的产品，消费者肯定选择便宜的。但稍微做一下改变，再给消费者一个充分的理由，就能鼓动消费者去购买。尽管这个改变可能非常细微，甚至未必能提高消费者的效用，但这也足够了 —— 因为媒体会告诉消费者：这个改变多么多么厉害，能把性能提高30%-40%。

可是谁会真的把性能用到封顶呢?

于是，品牌就这样树立起来了。

甚至，时间一长，围绕着石榴公司，会形成一种独特的「石榴文化」。

媒体和自媒体会开始向你灌输这样的思想：

品质生活，从拥有开始吃薄荷味的石榴开始；

有钱的人都只吃薄荷味石榴，你呢？

生日礼物不送薄荷味石榴的男生，值得嫁吗？

……

大家开始拍照发朋友圈：今天做了三菜一汤。然后，假装不经意地露出桌边装着薄荷石榴的果盘，收获朋友们的惊叹。

会有围绕石榴而建立的论坛、群组、社区，大家会开始争论：薄荷味的石榴算是水果，还是算糖果?

……

到了这个时候，一个「石榴宗教」，也就应运而生了。

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硬核八卦

题主所说的苹果8，也就是iPhone 8，由于你本身的问题没有阐述清楚，不确定你是想问iPhone 8（包括iPhone 8 Plus）这一代的iPhone不好卖，还是指4.7英寸的小屏版iPhone 8卖得不如5.5英寸大屏幕的iPhone 8 Plus，所以这里一并回答了吧。

首先按iPhone 8这一代iPhone为什么卖得不好。事实上iPhone 8的销量表现并没有不好，苹果官方和第三方报告都没有透露过iPhone 8的销量情况，所以如果仅凭你从“首发苹果店没人排队”、“电商上经常特价”或者“身边没人买”等这些说法来判断iPhone 8卖得不好，那就太过无厘头了。

苹果虽然在去年伴随iPhone 8/8 Plus推出了iPhone X，但由于iPhone X的高昂定价，苹果这一代其实仍以iPhone 8作为主力销售的机型，主要满足苹果iPhone用户常规更新需求，如果还在使用iPhone 6s、iPhone 6甚至更早机型的用户可以换代升级到iPhone 8，这里是有极为庞大的需求量，毕竟不是每个人都会选择8388元的iPhone X，所以根本不见得iPhone 8会卖得不好。

iPhone 8除了那个相比低的屏占比，其它方面其实是一台不错的旗舰手机，相比上代iPhone 7的升级主要有屏幕加入TureTone自适应色温技术，内部芯片升级到强大A11 Bionic，更大的64GB起步容量，后置相机传感器也作了升级，可以拍摄4K、60FPS视频，相当强悍，充电方面支持到无线充电和快充等等。

然后在回答4.7英寸的小屏版iPhone 8卖得不如5.5英寸大屏幕的iPhone 8 Plus，这个问题比较简单，因为较多的市场报告都显示，消费者其实更倾向喜欢大屏幕，而不会太在乎手机体积更大，大屏幕可以带来更好网页浏览、阅读和视频等使用体验，所以不意外地，在价格没有贵上很多的情况下，大家更愿意购买大屏的iPhone 8 Plus。

何况iPhone 8 Plus配备后置双摄系统，可以拍摄景深效果和光学变焦，大大提升了拍照的可玩性，另外iPhone 8 Plus的电池容量更大，续航要比iPhone 8更好，这相信也是不少人很刚需的优点。

超能网

我们是被洋人欺负惯了吗？

从苹果手机传入中国，至今受到国人的暧昧，成为身份的象征，财富的象征。但是，中国人现在的民族自信心已经建立起来了，不再一味的认为“外国的月亮比中国的圆”，在选择手机的时候，更多的考虑性能、材质、价格、考虑是否符合个人的需要，这就是国人自我意识的觉醒。有时我们会拿自己本国的手机品牌去与苹果相比较，试着去掰一下手腕，甚至在某些领悟已经领先世界。这样的意识在以前的中国存在吗？

余承东说过一句很绕口却很深邃的话，“华为希望把消费者对手机的消费幸福感提升起来，华为手机在中国带给本土消费者的幸福感，能够看齐苹果在美国带给美国消费者的幸福感”。这种幸福感就是中国人的自我意识的体现，是更加的关注自我，从而建立独立的人生意义和价值观，而不是把别人当成自己的崇拜对象。
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曹顺2

苹果发布会iPhone 8的环节，我都快睡着了，觉得没意思，谁会去买iphone 8？还不如买个 7（具备性价比），或者多花点钱买iPhone X。原因有三：首先，iPhone X的全屏幕，不是小米、三星可以比的，那种沉浸感，绝对是未来的方向；其次，FACE ID让我有种科幻片既视感，会成为趋势；第三，去除Home键的意义，也许很多人还没意识到，但这绝对会影响整个手机操作习惯，就像当年iPhone出了Home键，一个键解决所有问题一样。

为什么明知道iPhone X碾压iPhone 8，苹果仍然选择一起推？营销角度我觉得原因有二：1.十周年纪念乔布斯和iPhone，必须有亮眼产品支撑，只能是iPhoneX。但X一时半会买不到，所以8像炮灰必须存在；2.价格，iPhoneX的价格太高，这次发布会如果直接从iPhone 7到iPhone X太贵了，风险也太大。所以只能梯次处理，即使没多少人买 8，8也要上。

苹果一起推iPhone 8和iPhone X，我觉得有两个原因吧，第一个原因，iPhone 8会出现，是因为iPhone 7的库存，对于大品牌来讲，供应链很重要，框架、屏幕、里面的sensor，在X上用不了，但是也是需要处理的。第二个原因，是要拉开价格区间，之前用5C和5SE就打过价格区间嘛，现在相当于说，有个5、6千档的手机，再加一个高档的，虽然不是都很便宜，但还是拉开了区间。

整体看下来，iPhone 8其实也没有做的糟糕的地方，只是因为有了iPhone X，大家觉得它很糟糕。另外一个角度，可以看历代S级 的产品，理论上来说，iPhone 8 其实占的是iPhone 7s的坑，以前的每一代S，都有一些核心的技术突破，比如iPhone 4s加入了Siri， iPhone 5s加入了Touch ID， iPhone 6s加入了3D Touch，但是iPhone 8其实没有什么核心的技术点。

如果硬要说有个特别的地方的话，那就是无线充电，但事实上无线充电已经是手机或者整个电子数码行业比较标准的东西了。所以你能看到，这次iPhone 8改变了背壳设计，以前是金属的，现在是玻璃的，完全是为了加入无线充电，还有NFC的大量使用，但这并不足以让大家激动，但iPhone 8确实太没特点了，所以无线充电才算是个特点。

我觉得苹果也明白，无线充电不是一个什么大的东西，所以它在无线充电上下了一些功夫，比如它自己的产品生态——手机、耳机、手表可以在一个充电板上充电，这个其实是有些技术含量的，大部分的无线充电板只能充一个设备，但是它的可以充3个，而且可以把所有设备的（电量）信息统一到iPhone上，相当于在这个三合一的无线充电板上，iPhone充当了一个基站，这个部分我觉得ok。

公子小庄

苹果8就是换个手机壳,带无线充电功能,为了买个壳,要多2500元？脑子进水了才会去买,而且现在苹果7降到了4000元,6降到了2300。

每次新款出来的时候,就是旧款打折季,我用的苹果5手机,还杠杠的,系统流畅,不卡,记住只要,系统不升级,苹果手机用起来还是不错的。

苹果8的推出,只是一个智力大测验,看看人们是不是钱多人傻,看来国人都比较正常。

清请情感

东143617077

作为一个用了五年苹果的资深老用户来看，苹果8的吸引力确实越来越小！单单看外形，从苹果6开始到苹果8，一直都是一个模版，没有一点创新，越来越难符合当代人追求新鲜，个性，时尚，品味的特色！然后本人一直所反感的就是苹果的傲慢，自大！国产手机甚至山寨机都能随便做到双卡双待，而苹果为了自己的利益一味的不去改变，始终单卡，再就来说最近闹得沸沸扬扬的系统问题，苹果坚持不愿开通降级通道，新系统又越升级越卡，老一点的机型基本废了！说实话.本人这是是最后一次用苹果手机，坏了下次果断买国产的，国产手机越做越好，性价比也高，有什么理由不支持呢？你苹果唯一的优势就是系统，现在也被自己亲手毁掉，估计是自取灭亡吧！

逝水无痕也无泪

苹果手机现在经常提示输入锁屏密码，请问是苹果公司对自己指纹锁系统没信心吗，是否人性化指纹锁损坏锁屏密码才是保障，为何经常提示输入锁屏密码的同时关闭了指纹密码是苹果公司关心我们的记忆还是有什么别的意思?

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