順其自然134365833

房源是房產中介公司生存的關鍵，也是經紀人在房產銷售過程中與客戶談判的資本，擁有好房源，可以說就成功了一半。多渠道的獲取房源，才能廣納房源。

1、門店接待

經紀人在門店接待的客戶，一種是賣房或出租房屋的業主，一種是對房有需求的客戶。抓住來門店報房的業主，業主的房源會放給很多中介公司，雖然不是獨家房源，但是也是獲取房源的一種渠道，能否成單也是看自己的本事了。

2、跑盤

跑盤是房產中介新人最常用且有效的方法，通過跑盤瞭解小區房源情況，與保安、物業打好關係，和小區居民多聊聊，不僅能快速掌握房源信息，並有機會拿到獨家房源。

3、口碑營銷

從成交的第一單起，你就得做好所有的服務，讓客戶滿意才是有效服務。你的服務只要讓每個客戶都滿意，那麼你將得到很多潛在的成單機會，因為贏得了客戶的口碑，客戶的社交圈有人再有買/租房需要，他要推薦房產中介第一個想到的人絕對是你。

4、同行合作

中介之間可以進行合作，如果他們的房源沒有找到合適的客戶，你的客戶正好看上了他的房源，雙方可以協商合作，共同促進交易的成功，這樣雙方都受益。

5、發佈廣告

如果有客戶要買房，但你的手中欠缺合適的房源，那麼你可以將客戶需求和你的電話做成小廣告，在小區、街頭等人流量比較集中的地方粘貼派發，這樣有機會獲取到更多的獨家房源。

6、掃網

在互聯網如此發達的現在，絕對不要浪費網絡資源。可以從58、趕集、房生活等房產網站上尋找房源信息，聯繫業主並跟進，爭取獲取獨家房源，不過要注意分辨房源信息是否來自業主。

7、用房產中介管理軟件收集房源

如果經紀人還是手動尋找房源，勢必浪費大量的時間和精力，可以藉助匯智凌雲等房產中介管理軟件來尋找房源，樓盤字典的系統設置，可批量生成房源管理資料，也可徹底避免一盤多名的現象。同時，房產中介新人也可以通過樓盤字典迅速瞭解樓盤的基本情況，儘快進入業務角色。

8、和房主“談戀愛”

多渠道獲取房源，不但要求量，還要求質量。買房或租房就像談戀愛，對上眼了才能合作愉快。所謂優質房源就是價格低、品質高的性價比佳的房源，要獲取這樣的優質房源，就要和業主打好關係，多交流，建立了信任之後可以和業主談獨家，最好籤訂獨家房源協議，對於雙方都有保障。

房產縱橫

（一）我們找房源的目的是什麼？

　　昨天，我們培訓的時候，我就問經紀人一個問題，我們找房源，去做勘察的目的是什麼？

　　有的經紀人說：是了積累更多的資源

　　有的經紀人說：是為了更瞭解信息

　　有的經紀人說：是為了取得房東的信任

　　有的經紀人說：是為了客戶匹配做準備

　　有的經紀人說：是為了租出去房子

　　以上的這些觀點都是的對的，但不是完全對的，因為我給出的答案就是：安全成交

　　因為一套房源你找了，沒有辦法簽約或者這個房子存在簽約的風險，我就認為這個房源信息就是無效的，也就是說我們在做的是無用功

　　（二）我們要哪些區域的房源

　　大家知道，現在的中介行業基本上是房源共享，也就是經紀人A可以賣經紀人B的房源，昨天培訓的時候，大部分經紀人提出了，在他們的眼中希望同時去找這些地方的房子：

　　1.門店周邊的房源（方便跟房東溝通）

　　2.最近成交活躍的幾個小區的房源

　　3.學區房

　　也就是大家都認為的，都希望能找到容易賣掉的房源，那容易賣掉的房源有哪些特點呢？

　　1.產權清晰（沒有交易風險）

　　2.看房方便（隨時可以看房）

　　3.親自看過（只有熟知的才可以更好的賣給客戶）

　　4.有賣點（學區，南北通透等）

　　（三）我們清楚知道找房源方法

　　我們只有清楚的知道了以上兩個問題之後，我們才知道我們要做什麼樣子的事情，那接下來我給大家分享一些，那些渠道是比較適合新手的渠道：

　　1.房產門戶網站

　　長沙雨花區二手房/長沙雨花區房產信息

　　所以這一類的平臺還是很多的個人的信息的

　　58/趕集/或者地方的房產平臺都是不錯的選擇，這裡個人的信息比較多

　　網路找房好處：

　　信息多，房源廣，需要經常每天關注信息

　　網路找房缺點：

　　需要手快不然房源被同事錄入，房東一般都不好打交道

　　2.QQ業主群

　　一般我們上班幾天之後，我們門店的周邊一般都有很多的小區，我們可以通過QQ群，加入到這些小區裡面，QQ群也經常有業主有賣房的需求，但是要記住這幾個問題：

　　1.不要一上去就發廣告，很容易被群住給提出來

　　2.一定要想辦法讓大家熟悉

　　3.想辦法搞定群主

　　4.有房產需求的業主一定要私聊

　　3.小區名單

　　因為這個小區名單的事情比較敏感，所以在此不多解釋

　　4.去小區貼條

　　記住，去小區貼條的時候一定要記住，不要用中介的名義，可以寫成這樣子：

　　本人，在本小區附近的單位上班，想購買一套房子自己居住，非常誠心，一次性付款，需要，請聯繫，電話138XXXX等，小區貼廣告要注意幾點：

　　1.不要和物業發生衝突，千萬不要在電梯等公用地方貼

　　2.儘量的把小紙條貼到門把上面，切記要容易撕下來，不然業主會非常的生氣

　　3.其他的獲取房源的方式

　　5.掃街

　　看到留電話號碼的業主就聯繫，經常在小區做一些推廣活動

　　6.人際關係

　　通過親朋好友，過去的同事、同學圈子介紹，經常在聚會和交往時散發名片，印一些小印刷品散發等。

　　7.物業保安開發

　　門店附近都會跟進幾個重點小區，多和物業打好交道，定期在這些小區做些宣傳活動，張貼海報、發傳單等。和保安、物業維持好關係，沒事多交流交流。他們手中有真實的業主信息，關係維護好了，你向他們打聽消息，說不定他們就會告知你業主的買賣租賃情況。

衛才升

我公司收集房源主要有三種:

網絡收集、電話收集、跑盤收集

1:網絡收集

我們公司開通了網站和移動客戶端APP，房主登錄我們平臺，選擇我要賣房，然後上傳小區名稱、具體地址、期望售價、稱呼、聯繫方式。最後發佈房源就可以了。提交以後30分鐘以內，房源信息反饋給後臺，會給房主匹配專屬經紀人，1小時內經紀人會打電話，跟房主核實房源信息的準確性。

2:電話收集

我們公司會收集，登記過房產信息人的聯繫方式或在其它中介平臺的預留電話，打電話交流，幫助房主房屋的出租或賣出，這個過程需要努力很多，付出很多，才有可能獲得房源信息。獲得房源信息整理後，與房主聯繫核實房源信息準確性。

3:跑盤收集

我們會在小區門口或者人流量大的地方，放置廣告牌，吸引房主來我們這裡登記信息，然後整理收集的房源信息，並且與房主聯繫，核實房源信息準確性。

以上是我們公司主要的房源收集渠道，確認房主，核實房源信息的準確性，我們會發布到網絡平臺上，標明房源是租房還是賣房，然後吸引客戶來租房或買房。

虎奧創作

中介是如何找到房源的？

對於房產中介來說，登記房源是每天必備的功課，也是工作之一，也是工資的來源之一，我見過一經紀人一個月什麼都不幹，光是登記買賣房源，劈盤換成的工資也有7000多元，所以登記房源很重要，那我們怎麼去需要個人房源呢？

1·放棄房源的重新回訪

2·進店接待

門店的前臺向來都是各位經紀人的“兵家之地”，搶佔前臺一方面極有可能接到客戶，另一方面就是接到房主，但是有些剛來的經紀人，不太懂得附近小區的均價，所以一般給出的價位離房主心裡甚遠，讓房主覺得中介不靠譜的情況，這時建議大家讓有資歷的經紀人幫你去接待，你負責傾聽。不要覺得不好意思，靠自己摸索是比較慢的。這工作本就是有業績才有臉面的工作，所有前期就厚著臉皮多學習學習吧

3·趕集、58或各大門戶個人房源登記

這種的房源及客戶來源的幾率比較低，以前網絡還沒這麼發達的時候，這種方式是最有效的，那時信息還比較閉塞，沒有想現在，房主想賣房子了，一查就知道大概賣多少，一看你家這麼破，還買這麼貴，那我也得掛高點。最關鍵的是，居然還有人搶著買。所以你說房價漲是什麼原因——水漲船高！說的有點偏題了，哈哈。不過這種方式是提成你個人的知名度最快的方法。

基本上就這幾點，希望可以辦到大家。有不同觀點的可以隨時評論，加關注哦！

吃貨中的小嶽嶽

房產中介行業新人培訓 一直是行業的巨大痛點， 因流動性大、 來去不統一， 培訓不繫統。

導致公司培訓成本大 據統計 新人的招聘和培訓 是房產中介一項隱形的巨大成本 其投入之大遠遠超出管理層想象 店長要用大量大量精力培養新人 總部要定期給新人開大量課程 各種培訓、考核、會議接踵而至。 如果店長和總部可以省去週而復始的 新人初步培訓的時間 是不是可以騰出大量的精力時間出來呢？

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第一篇《行業解讀》 房地產經紀行業的四個特性 1潛力無限 2快速致富 3全面提升 4不要背景

第三篇《正確價值觀》 19個經紀人必備的正確價值觀

第四篇《新人如何快速成長》 行業的四大基本競爭點 行業銷冠的本質 經紀人快速成長四大法寶 新人成長3大注意事項

第五篇《房地產基礎知識》 房地產經紀的定義 房地產經紀的作用 房地產經紀行業的特點 房地產經紀人員職業道德的基本要求 按結構劃分的類型 各種名詞解釋 按層數和高度劃分 土地使用權出讓的最高年限 房地產產權性質類別劃分... 第

六篇《如何做好一張租單》 租房十要素 租客9要素 “如何做好一張租單”流程

第七篇《新人商圈調查》 什麼是商圈？ 商圈調查對經紀人的意義 商圈的概念與分類 商圈調查需要了解的信息 商圈調查標準-實地觀察的步驟 商圈的方法？ 如何畫戶型圖 商圈調查表

第八篇《房源渠道》 房源開發六大主要渠道 七個秘密渠道

第九篇《客戶渠道》 六個重要客戶開發渠道 如何精密化做網絡端口： 網絡房源的標題、內容、 描述、圖片、頭像、 使用規則精細化講解。

第十篇《勘察》 實勘的意義六大意義 勘察的時機 勘察前的準備 實勘中-外部七要素 實勘中-內部八要素 拍照注意事項 實勘中房子的具體情況 實勘中的注意事項 實勘後的四項工作

第十一篇《電話營銷》 電話營銷三大特性 電話營銷的四大目的 電話營銷十大注意事項

第十二篇《帶看前中後精講》 帶看的三個意義 帶看前的三大準備 帶看四個流程 帶看的十六個技巧 離開房子四個小細節 帶看後的四個工作 第

十三篇《如何收取鑰匙》 鑰匙的重要性 鑰匙渠道 目標鑰匙房源 獲取鑰匙的話術 鑰匙後的維護

第十四篇《經紀人價格把控五大環節》 邀約環節 帶看環節 議價環節 逼定環節 簽約環節

第十五篇《房客議價》 “殺價”“議價”兩大原理 業主殺價六大策略 客戶議價八大方式

第十六篇《巧取意向金》 意向金的概念 意向金的重要性 意向金的條件 收取意向金的流程 客戶不放意向金的常見原因 意向金的說辭 意向金後的工作

第十七篇《精密簽約》 經紀人簽約心態 簽約前的七大準備 合理的簽約流程 簽約後五項工作 簽約的七大注意事項

第18篇《如何租轉售》 轉型中遇到的問題 心態的三大法寶 轉型思路 轉型的五大注意事項

關注贈送視頻

經紀人百科

房產中介尋找房源的渠道有很多種，今天咱們就先來簡單的介紹幾種：

1.房產門戶網站

58/趕集/或者地方的房產平臺都是不錯的選擇，這裡個人的信息比較多

2.QQ業主群

3.小區名單

4.去小區貼條

5.掃街

6.人際關係

7.物業保安開發

其實，房產中介尋找房源的渠道遠不止這些，肯定還有很多！

小司聊理財

每個聽到房產中介的人都會說中介是騙子，也會覺得中介很煩。我在做中介，別人有沒有騙我不知道，可我們公司絕對沒有欺騙消費者，每一個來店看房的我們都會認真對待。中介工資高，但也非常辛苦。房源客源都要自己找，每一個房源都是真實的。

房源怎麼來有很多渠道，不說別的公司就說我們公司，房源全靠電銷，老闆會買很多小區業主號碼，都是從物業那裡得來的，一份幾百到幾千不等。然後把業主信息全錄到電腦裡，這樣全公司的人都能看到，這叫錄盤。之後我們就開始一個個的打電話問業主賣不賣房，賣多少等，把跟業主交流的主要信息寫入系統，這叫跟進，不接電話，脾氣不好的也要寫，好方便下一次打電話如何應對，這叫掃盤。如果打到一個業主要賣房就要問清楚面積，有無裝修，有無尾款，有無房產證，證有幾年，然後進行上門拍照，再跟房東談價格問題，之後把照片發佈到網站。這個過程非常辛苦，可能打一天電話都掃不到一個房源，可能掃到了也掛在公司賣，可房東也可能去別的中介掛，所以這有很多的不穩定性，一不小心就廢了個房源。

還有就是親朋好友要賣房然後掛到本公司。這個就比較穩定。

還有就是竊。去對手公司買有意向賣房的業主號碼，一個號幾百塊錢。反正中介水深，但從不中從收差價，只收中介費。

小破孩的褲衩愛情

然後趕集網，電腦端的趕集網沒有個人房源選項，下載一個手機的趕集網軟件，裡面有個人房源選項

再然後本地的房產網，裡面也有業主發佈的個人房源信息

最後，本地各個宣傳欄廣告欄有出租出售信息，以及每個小區的公告欄，跟小區物業熟的話可以通過物業，把出售房源的業主號碼給你，很省力

半城煙火6666

1，等待業主進店登記，不過這種方式基本錄入房源的幾率太低了，一天也不過幾套而已。

2，出門小區門口拿展牌蹲守，也就是行話做社區，這樣能吸引客戶，還能登記房源。

3，58，趕集，搜房網找個人房源，直接打電話登記，這種方法是現在大部分房產登記房源主要來源。

4，可以去和物業合作，讓物業聯繫業主出租出售房屋信息來登記房源，這類房源最準確，而且可能知道中介少，成交幾率高，不過得多出血才行了。

5，貼小廣告，求租求購，快要下班點各家門口貼一張。

6，身邊的人介紹房源，或和同行交換房源。

個人總結主要有以上幾點。

二，現在二手房交易都擔心安全問題，所以一般的二手房都是走中介的，網站上也有登記個人房源，現在58，趕集等網站只能用手機查看個人房源電話，在推廣APP應用。個人房源一般業主不瞭解行情，報的價位都比較高，都需要中介慢慢磨合以適應市場價。買賣房屋交易最好還是聯繫正規房地產中介，這樣能避免很多問題，少走很多彎路，儘管中介費比較高，但是一般找本地做的比較好的中介（連鎖店比較多的），費用還是可以優惠滴！

曉偉侃房

對於這個問題我很樂意回答，對於有這方面工作經驗我還值得一說的

其實房源來源有很多方式：

1.地產中介門面業主上門登記房源信息，這樣報盤後公司平臺房源就可以共享了

2.業主打公司和個人的電話登記房源信息，這種房源信息可以個人好好的發揮，實現控盤的目的

3.去58同城，安居客，各大門戶網站尋找客戶的房源信息

4.去各大社區論壇，充當業主打聽那些房源要賣

5.可以叫業主拉進群，當水軍看看天天在聊些什麼，那些房子要賣還是要買

6.通過朋友的介紹瞭解他好朋友要賣房的消息

7.還有一個比較重要的那，就不要浪費以前成交的盤源消息，通過這些信息，主動打電話詢問，也會有意向不到的效果

8.終極的大招了，可以通過物業管理處輕鬆的搞定客戶的信息，從中打電話諮詢，也有意向不到的效果

9.還有就是同行之間的相互詢問了，套取盤源的信息，也可以看他們發佈的盤源信息

10.這個最時效了，可以在小區門口蹲點，看到別的中介代客來看房，可以尾隨一起去查看，找出相應的盤源信息

其實方法是很多的關鍵看自己去怎麼維護，開發房源，做到知己知彼心中有盤比什麼都重要

本文只代表個人的觀點，歡迎大家積極的評論發表觀點

關鍵字: 二手房 客戶 購房