如果你想成功，但出身不夠顯赫、學歷也不夠好、沒錢沒本事沒技能...怎麼樣才能用最小的成本，達到自己的目標？
對此，羅振宇在《奇葩說》中做出了回答：
“想在這個社會混出來，你只要在一個領域達到百分之二十就可以了，但前提是你必須在另一個領域再達到百分之一百二十。
但如果你實在找不到一個領域去跨界，那就去學演講。這是讓你出一分力，然後能夠大規模複製你的影響力的方法。”
沒錯，讓你離成功最近的一個法寶，就是演講。
最好的例子，就是馬雲。
馬雲，一個身材、相貌、資源都不出眾的窮小子，從創辦翻譯社到後來創辦阿里巴巴，就是靠著他的三寸不爛之舌，實現了從無到有的奇蹟。
一句話說服“18羅漢”領500元月工資陪他打拼；
全美演講獲得了500萬美元融資；
6分鐘說服孫正義，拿到了2000萬美元融資...
馬雲的口才到底有多好？我們又應該如何學到他的好口才？
1
招員工全靠口才
一句話說服“十八羅漢”
4天忽悠蔡崇信入局
馬雲曾經帶著團隊當過“北漂”，那時他們給外經貿部做項目，看起來風光，但畢竟是在體制內，馬雲難以施展拳腳。
1999年初，馬雲決定回杭州創立阿里巴巴，他一番演講後，最後說了句：
“我要回杭州創辦一家自己的公司，從零開始。願意回去的，只有500元工資；願意留在北京的，可以介紹去收入很高的雅虎和新浪。”
馬雲說，給3天時間讓大家考慮，但不到5分鐘，他的手下就一致決定：
“我們回杭州去，一起去！”
這就是後來被稱為“十八羅漢”的阿里巴巴開山元老們。
更令人驚訝的，應該是阿里副總裁蔡崇信的入局。
蔡崇信當時是一家投資機構的負責人，去杭州和馬雲談投資，前後和馬雲談了4天。
在這4天裡，他聽著馬雲手舞足蹈介紹阿里巴巴的前景，最後居然被打動了，也不投資了，決定辭職加入阿里巴巴！
要知道，當時蔡崇信的年收入是70萬美元，加入阿里月工資只有600美元！
即便這樣，蔡崇信也義無反顧加入了。
你可以說，“十八羅漢”、蔡崇信等人，都是看到阿里的前景才選擇加入的，但要知道，所謂的“前景”，全都是馬雲靠一張嘴吹出來的，以後能成什麼樣，誰都不知道。
但這也能把一堆人忽悠在一起，而且形成很強的向心力，馬雲的演講能力可見一斑。
2
6分鐘說服孫正義
投資2000萬美元
阿里巴巴創業之後，國內大部分人不知道什麼叫做互聯網，所以馬雲融不到錢，還被罵是騙子。
為了融資，馬雲就跑到美國，到各大學校、電子商務會議、論壇宣講他的模式。
馬雲會說英語，演講又充滿煽動性，商業思想也非同一般，靠著非凡的演講天賦，居然吸引到了聽眾們的注意。
就這樣，馬雲拿到了第一筆融資，以高盛為首的投資集團給了他500萬美元。
更傳奇的，是“6分鐘搞掂孫正義”。
1999年底，馬雲和日本軟銀董事長會面，原定1小時的講述，馬雲剛講了6分鐘，孫正義就說：馬雲，我一定要投資阿里巴巴！而且用我自己的錢！
6分鐘能做什麼？不少人在這短短6分鐘裡，能把自我介紹、公司概況說清楚就不錯了。
但馬雲就是馬雲，就這6分鐘，也能被他抓住機會，最後說服孫正義投錢，而且是高達2000萬美金。
3
120秒的演講
最偉大的一次演講
如果以上事蹟還不夠，那給大家看馬雲的一個演講，只有120秒，卻被評為“馬雲有史以來最牛的一次演講”！
視頻中，初出茅廬的馬雲卻毫不怯場，落落大方，有理有據，連臺下的大佬們都拍案叫絕。
短短120秒的限時演講，事前毫無準備，在那麼多人的注視下，換作普通人，能把話說清楚已經不錯了。
但馬雲就是馬雲，他的演講不僅邏輯清晰，而且極具感染力，所以就是一個字，牛！
4
要像馬雲一樣演講
你只需要懂這四點
看到這裡，你大概能發現，馬雲的演講能力，給他帶來了多少好處。
靠著慷慨激昂的陳詞，留住了身旁的精英，還把拿70萬美元年薪的蔡崇信也挖了過來；
靠著三寸不爛之舌，拿得500萬美元融資，6分鐘搞掂孫正義。
成名之後，他更是到處演講，留下了不少金句，更是讓自己的公眾形象更上一層。
可以說，沒人沒錢沒資本，馬雲就靠一張嘴，生生地創造出奇蹟。
所以，想成為下一個馬雲，你必須學會像馬雲一樣說話。
具體怎麼做呢？
看了不少關於馬雲的採訪，對於他的演講能力，我總結了幾點秘訣。
1、臉皮要厚
有一次演講中，馬雲回應了別人說他愛唱戲的事情，他說：“我也不怕丟人，什麼歌都敢唱！ ”
這話是真的，馬雲從來不怕丟臉，以前推銷中國黃頁，被保安趕、被狗追都是常事，但馬雲還是樂呵呵繼續去拜訪。
後來成名了，主演電影、上臺唱歌，馬雲從來沒有“當眾出醜”這種概念，總是說上就上，絕不含糊。
這種特長，放在演講上，就是不折不扣的優勢。
很多人害怕演講，並不是因為不會說話，私底下遇見熟人，口才好得不得了。
但一上臺，面對底下幾十上百人，心就慌了，害怕自己說錯話，誰知越怕出錯越容易出錯，最後一緊張，想說什麼都忘記了。
但馬雲就不怕，無論什麼時候演講都很輕鬆，哪怕用英語演講也是如此。
其實他英語口語很一般，語法小錯誤也挺多的，但就是勝在敢講，所以把老外都唬得一愣一愣的。
所以，演講第一步，不要怕丟臉，說錯了不要緊，臺下的人未必能看出，自己心裡清楚，趕緊兜過去就算了。千萬別一時慌張失去分寸，最後反而越來越糟。
不過，不怕丟臉這種技能，也不是說有就能有的，必須在實際生活中摸爬滾打，被拒絕多了，才能有這樣的效果。
2、觀點重複、重複、再重複！
有一個演講大師曾經說過一句話：
謊言重複了一千次，就成了真理。
事實上，謊言再怎麼重複，都不能成為真理，但用在演講中，這就是一個非常實用的技巧。
在一個短時間的演講中，你不斷重複自己的觀點，就能夠將其深深印入觀眾的腦海中，把一個普通的演講變成一個成功的演講。
馬雲就經常用這種辦法，在他某個演講中，談到招聘時，他說最好的人總是那些你自己訓練的人。
然後，在下一句話中，他只用稍微不同的措辭，來重複同樣的觀點。
這種辦法， 並不是為了湊時間，而是為了讓觀眾有時間消化他說的信息，然後才繼續講下去。
3、手，不要閒著，舞起來！
看馬雲的演講，即便你關掉聲音，也能看得津津有味，因為你永遠不會看到馬雲在臺上一動不動地背稿子。
他最喜歡做的，就是在臺上走來走去，用不同的姿勢、表情強調他的觀點。
馬雲的手，從來沒有安分過...
用一篇文章的說法就是：
“當他列出他不明白的事情時，他用手指一條條列出；強調他不瞭解營銷時，他會作出攤手的姿勢；在強調一個特別重要的經驗時，他會握拳捏住大拇指和食指，用力在空中上下揮動，等等諸如此類。”
在視覺上，能夠利用好自己的肢體語言，能讓你的話更有說服力。
所以，千萬不要站在講臺上不動，或者任由自己的身子陷在椅子裡，善用你的手，它永遠是你最厲害的武器。
4、善用類比
區塊鏈是什麼？很多人不懂，有人就拿麻將來類比：
麻將是中國傳統的區塊鏈項目，四個礦工一組，先碰撞出13個數字正確哈希值的礦工可以獲得記賬權並得到獎勵。
暫且不論這個類比是否正確，這樣一類比，是不是就清晰多了？
如果你想說明一件事，很多時候這種事情都很複雜，很難說清楚，只有用類比的辦法，才能讓觀眾明白。
馬雲在一次演講中，說自己僱用了一個資格、能力過高的人，將其比作將波音發動機放入拖拉機。
這樣一來，觀眾立刻明白了，噴氣機飛機的發動機不適合拖拉機，僱用一個能力高但不適合公司的人，反而會誤事。
沒準演講結束後，大家都忘記馬雲說什麼了，這個噴氣機發動機的類比還能留在大家心中。
看完這些，你或許能明白，為什麼馬雲的演講，總能得到那麼多人的關注。
並不只是因為他是馬雲，更因為他的演講，確實是包含著不少讓人有所感悟的地方。
我們作為普通老百姓，也要從他的演講中學到一點東西，即便不用像他一樣上臺演講，然而日常工作，你總要在會議中表達自己的觀點，總要在小組討論。
記住，即便不是馬雲，也要學會像馬雲一樣說話，這樣的技術對生活也是極為有用的。
正如作家梁實秋說過的那樣：
“會說話的人，人生都不會過得太差。”
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