用户65268749
其实是实话，现在基本家家都有保险，但真正懂保险的人不多，保险是保险法和合同法的提现，并不是保险不好，你买保险首先必须找专业的保险业务员，利弊都给你阐述事实，譬如保病，报什么病，界定标准是什么，怎么理赔，如果你只赶紧我朋友或者我亲戚他们不可能骗我，他们不可能骗你，但主要是他们不专业，很多问题跟你阐述不清楚，产生误会，不要紧，就怕产生理赔后不赔付，谁也不愿意，你朋友也不懂，不知道不赔，你就感觉他欺骗了你，保险是骗人的，所以真心建议想买保险的不要买亲戚朋友，一定要买专业，一份大病保险一般都是20年交费，所以专业的保险代理人是要服务你20年的人，一定要选择专业的
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从理性角度而言，保险并不能阻止疾病、伤残甚至死亡的到来。保险就是一项家庭财务安排，为万一发生极端情况时，能够给家庭经济预留缓冲区，防止家庭受到二次经济伤害而已。
从感性角度讲，保险可以让亲人在巨额医疗费用面前不用面对人性和压力，可以得到最好的治疗，甚至因为得到及时的治疗和好的药品进而提升生存概率。就算最后万不得已要离开，也可以给最爱的亲人留下一笔孩子的学费、老人的生活费，让自己所爱的人可以在这个冷酷的世界好好的生活下去。
从消费者认知角度而言，很多所谓的“坑”都是认知错位造成的。
有的消费者认为保险就应该什么都管，上至伤残、重疾甚至身故，下到门诊、住院样样全包，完全不晓得自己到底购买的保障范围是什么，一旦拒赔，就认为被欺骗。当然，这种情况的发生，对应的保险销售员也难辞其咎，或多或少存在销售误导的情况。
每个保险公司的年理赔率基本都在97%以上，每年也都有不符合理赔标准的消费者个案被拒赔。出于隐私的保护，保险公司不能对大众公布具体理赔对象的个人信息，然而一些被拒赔的个案在不能取得法院支持的情况下，通过大众媒体或自媒体等渠道向保险公司施压，企图“通融赔付”，而有趣的是，很多保险公司为了息事宁人，打落牙齿往下咽。于是乎，保险公司就有了“这也不赔”和“那也不赔”的名声，行业被“污名化”。
有的消费者本身并没有购买过任何保险，只是道听途说，出于心理因素，也认可和乐于传播这类负面信息，而对绝大多数的正面案例视而不见。
有的消费者非常认同保险理念，但刻意追求所谓“性价比”。要知道所有保险价格的制定基础就是“生命周期表”，为什么那么多保险公司基于同一基础，却设计出了无数不同价格的保险？例如，同样是保障100种重疾，A款保险理赔条款比B款保险理赔条款苛刻，那么A款价格一定会低于B款，价格相差程度取决于理赔条款的苛刻程度，正所谓“没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨”。没有哪个保险公司会在一个信息化程度如此透明的环境中，一直以得罪消费者为己任，痛宰消费者多年后还活的很滋润，这违反任何常识。
从古至今，价格与品质从来都是成正比的，无论是什么行业。
保险这个行业“水”太深，由于保险公司前期崇尚“人海战术”，致使这个行业鱼龙混杂、良莠不齐。由于监管力度不足，从业人员之间相互恶意攻击的、欺诈销售的、误导歪曲事实的、给予保险以外利益诱惑的、利用信息不对称诈骗的……各种让人瞠目结舌的事件层出不穷。随着银保监监管的日益严格，不少行业从业者在不断的打造诚信品牌，树立自身形象，相信保险行业经过重重洗牌，明天会更美好！
半佛俗人
消费者在购买一个商品时，往往都习惯于货比三家。
保险也不例外。
保大师在日常接触到的粉丝询问中很大部分都是：
“保大师，这份保险好不好？”
“保大师，这份保险为什么比那份便宜这么多呢？”
重疾险是很多人挑选的第一款商业保险，由于需求大，所以重疾险成为了每家寿险公司必备的产品，也是竞争非常激烈的一个保险品类。面对这么多眼花缭乱的产品，普通消费者很容易被绕晕。
那么今天保大师就来给大家做个重疾险的横向评测。让我们来看看国内TOP20的保险公司，他们到底有哪些热销的重疾险，这些产品各自的特点是什么。这次可不是货比三家，而是货比二十家，共40款重疾险产品。所以这是一篇绝对值得你收藏的文章
本篇文章将分为以下五个部分：
一、中国TOP20保险公司有哪些
二、中国TOP20保险公司40款热销重疾险横向评测
三、教你看懂买保险的套路和陷阱
四、挑选重疾险的注意点
五、保大师总结
保大师以2018年各家人寿保险公司公布的原保费收入数据进行了排行，再结合银保监最新公布的2019年一季度经营风险评级，我们可以对中国TOP20的保险公司有个比较全面的审视。
我们可以看到TOP20的市场份额已经超过了85%。而中国人寿、平安人寿、太平洋人寿、华夏人寿前四家加起来的市场份额超过了50%，要知道中国目前有85家人寿保险公司。
从业务结构来看这些TOP20企业都是各有自己的优势：
庞大的代理人队伍： 中国人寿、平安人寿、太平洋人寿、华夏人寿、太平人寿、新华人寿等这些TOP险企凭着这么多年来建立的庞大代理人队伍，给他们带来了巨额的保费收入。
股东优势： 除了代理人队伍之外，保险公司另外一个重要的合作渠道就是银行。我们可以看到像中邮人寿（邮储银行）、工银安盛（工商银行）、建信人寿（建设银行）背后都是一家庞大的银行股东。
激进的产品策略： 保险买保障还是买理财？由于保障看不到，而理财却能看得到。于是很多消费者都被理财给吸引而忽略了保障。像前海人寿、恒大人寿、君康人寿曾经都是以高收益的保险产品来抢夺市场的。不过好在监管一直在强调的“保险姓保”，这两年保险产品的保障属性已经是越来越强了。
如果您想要买保险的话，重疾险肯定是你们考虑的第一个产品。虽然保大师认为对于成年人来讲意外险、医疗险的优先级应该是最高的。
保大师从中国TOP20保险公司目前热销的重疾险中每家挑选了2款，一共40款产品，做了下面这个横向评测表格。让我们来看看这些中国最牛逼的保险公司销售的是什么样的重疾险吧。其中是不是有你已经购买过的产品呢？
为了方便做对比，在这张表格里，保大师以一位30岁男性为例，基本保额30万，交费期基本控制在20年左右。
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需要一个了解的过程。保险也是商品。你买任何商品之前也不知道好不好用，没有任何是完美的。
最好找个保险经纪人，从多个保险公司不同产品里，远处符合你要求得。
你也最好把自己的需求直接说出来。
保险产品，涉及到合同条款，疾病定义等，其实挺复杂的。你需要找一个专业的从业人员，综合素质高一些的。不要相信那些给你承诺，给你什么好处的，或者过于相信亲戚朋友别人的看法。
你认为保险是坑，可能看到了或听到了很多不好的跟保险相关的，那你若留意一下，也有很多跟保险相关的正能量的啊，如果保险真有那么不堪，也不会现在700-800万从业人员，几百家保险公司。
如果你真的身边有很多跟保险不好的案例，你要看看自己身处的环境了。
当然配置保险需要找个好的业务员，什么样的业务员好？我认为理性，服务型的就不错。很多业务员善于煽情，有套路，口才好，滔滔不绝，但那并不是我们需要的。煽情，套路，口才，只是保险产品购买的附属，我们需要的只是符合自己需求的性价比高的好产品，或者好的产品搭配组合。
因此，首先你要明确自己需要什么，找到一个理性服务型的保险从业者，综合素质好的，最好能接触一下保险经纪人。
这就是我想说说的。
很多人说保险有坑，就是怕花冤枉钱。
你一定要找个业务员给你明明白白说明白每一分钱花在了哪里？花的有没有价值
并且能给你做到最适合你的产品组合搭配
有时候通过产品组合搭配，能起到很好的效果
就说这么多
另外，我能说我也是哈按照从业者吗
哈，如有需要，欢迎咨询！
celine82
国内外保险的本质是一样的，但是保险的运行方式存在很大差异，包括国内保险的具体产品，每一款保险产品，都有特定的客户群体，买不合适的保险，不但会让你感到被坑，也会让你无比厌恶，最后对保险失去信心，认为是骗人的。其实，保险的初衷，是风险转移和回避，种类很多，寿险，财险等非常多，国内对寿险的争议最大，原因当然非常复杂，当前存在对寿险的评价是，碰巧买对了的，而又发生风险的，会无比感激，买了不适合自己的，而又发生风险，恰恰不在理赔范围的，会觉得非常坑。这是目前存在的事实，那么，保险，此处默认争议大的寿险，该不该买呢？经济能力是第一位，根据实际情况，买自己需要的比如终生疾病，意外等等，医疗如果你有社保，这个可以买，但是意义不大，千万不能买重了，为什么我说稳定的经济能力是第一位呢，很多保险工作人员都不认可我的观点，认为经济能力不是第一考虑，风险是第一考虑因素，我个人观点是，稳定的经济能力，是你持续并习惯性的缴纳保费的基本保障，需求买保险的人，最后的结果是，交了两三年，感觉没什么必要，不会再交了，手里也紧，会淡化你的保险意识，结束你的保单。保险，也是一种坚持。多了解具体产品，搭配不要重复，买保险，是必要的，本次疫情也是意外，不是？还会觉得风险不在身边吗？
会飞蛋蛋猪
作为专业保险经纪人，经常有人问这个问题，我喜欢这样说。
保险作为一种商业行为，所谓的“坑”，无非就是觉得自己的钱花的亏了，其实任何一种商业行为都有“坑”，我们买车买房会100%满意吗，大概率不会，不满意的地方就是“坑”，所以不要太关注这个“坑”，不买自然也就没有坑了，但是思考你的终极问题，【到底值不值得买保险？】
简单说来，想想一个人会不会生病，万一生的是大病自己有没有足够的钱来支付？如果没有，那需要一份医疗险，这个钱很多人是花得起的。
老了之后退休金、养老金每月有多少，还有没有其他非劳动收入保证晚年生活？如果没有，尽可能每年克制不必要消费，存一点专属的养老金。
这就是保险能做的事情，至于“坑”，根源在于【人骗人】，明明不适合你的保险卖给你，这才是真的“坑”。所以，分析完自己的问题之后，要是觉得需要保险，那就了解一点基本的保险知识，找一个专业的业务员，所谓的“坑”，基本不会有的。
新宇说保险
关于保险坑还是不坑，这样的话题，在这个信息爆炸的时代，各种消息满天飞！
之所以题主会感觉各种保险各种“坑”，肯定是网上看了很多所谓的“专家”们发表的文章和小视频都是这样吸引眼球的：教你买保险不被坑、XX保险坑在哪里、关注我教你识别保险的坑等等等等，各路人马，你方唱吧我登场！这些人大多数都代表了各自背后代理的保险公司的利益，因为她们在细数了N多XX保险产品、XX保险公司的所谓的“坑”之后，都会告诉你，选择她推荐的不会被“坑”。
而这样的结果是什么呢？你说我的坑，我说你的坑，在消费者眼中就到处是坑，不知道谁真谁假。所以，希望这些教人避坑的大神们，不要再这样下去了，互相攻击只会把整个市场搞乱，而真正去教会大家正确的解读保险合同，辨别保险产品方面，做了多少客观公正的评价！
而我虽然是头条的新人，但我有足够的信心教会我身边的人正确的解读保险，因为我在线下就是这么做的，虽然我立足于我代理的保险公司，但是我没有说过任何一家保险公司的产品坑！更没有作出过教唆别人退保，买自家公司产品的行为！想要学习真正客观的保险知识可以关注我，接下来我会把我教客户的一切保险知识搬到线上，让更多的人自己真正学会看保险合同，自己真正了解保险的方方面面！让大家在保险这个问题上不会被任何人“坑”，请大家在跟我学习之前，抱着一个信念——我也可能会骗你！这样，才能分辨出我所发布出来的东西是不是真的客观公正！
这里就没有办法用简单的语言来回答题主的问题，但我相信，会有更多的我这种人站出来，做一些真正有意义的、有价值的事情！
理财师吴强
客观的说，中国行行皆有坑，我刚好对保险行业比较了解，就谈谈我的一些看法，首先保险合同是格式化合同，格式合同是保险公司预先设定好的条文，消费者要想合同成立，只能同意，没有讨价还价的余地，所以，首先在投保时，要做到了解保险合同内容，知晓保险的范围及不保的范围，其次，绝大部分保险公司都能按约定履行合同责任，当然也有极少部分发生争议纠纷，对于争议纠纷也有方法可以化解，比如投保时通过专业的保险经纪人（代表客户利益\\不过也不是所有的经纪人都专业）了解保险合同的利与弊，万一出现纠纷可通过专业保险经纪公司协助维权索赔（法律赋予权利），另一种通过保险代理人（代表保险公司利益）购买产品，出现纠纷可以通过和保险公司协商\\通过仲裁\\通过诉讼及向保险监督委员会投诉等手段维权，当然这种自己操心较多，一般国家还是最大范围维护消费者利益，比如规定消费者在通过诉讼维权时，法院应当尽量做出有利于消费者的判决。
保险经纪人I李庆林
商业保险，相当于社保的一个补充。1、社保保障较低，只能满足基本的保障需求，有必要购买商业保险。2、商业医保中的重疾险，符合理赔条件就可以给钱，可以弥补很多家庭没钱治病的困境。3、商业保险可以选择购买更高的保额。
商业保险是除了城市社保和农村新农合外的必需配备的保险，它能弥补社保和新农合的不足，能够配合它们发挥更大、更好的作用！使购买它的个人或家庭能享受更安全的保障！
只是每个人或家庭要理性配置适合自身条件的商业保险，才能发挥它最大的优势！这样购买保险才有意义！！
远航小卫士
保险，工具。在我们眼里，想清楚工具的功能即可。想通过保险解决什么问题？就考虑哪一款内容就好。越发达的国家和地区保险业越发达。
保险，有杠杆的作用，花一笔钱，解决以小博大的风险产品赔偿。就是意外风险，重疾风险，住院补偿风险。
保险，确定的养老指定，贵些。年轻时开始为年老做社保以外的补充。
保险，指定传承。如果未来想把一笔钱留给谁，保险是最简单直接的工具之一。如果只想给一个人，不成为对方夫妻共同财产，只需要补充一份遗嘱指定就好。但是得到这笔钱一旦购买成房产，就是商品，又回到婚姻法里。婚姻法第十七条有说明。