近日，恒大在全国范围内开启了楼盘降价促销活动。按照公开的政策，把所有的优惠叠加到一起，最低可以享受到7.4折优惠。在刚刚过去的中报数据显示，恒大以超过530亿的利润傲视群雄，把碧桂园、万科、保利、绿地等一众房企远远甩在身后，甚至比这四家巨无霸总和还要多，一时也是风光无限。
那恒大为什么要大范围降价促销呢？笔者认为主要四点原因：
1.资金压力确实比较大。别看利润几百亿，但债务却是比较沉重的负担，根据财务数据显示，恒大的短期债务（一年内）需要偿还超过7500亿，一年以上的债务超过3700亿。这么比起来，利润数字就不那么显眼。
2.现金为王策略。国家坚持“房住不炒”政策，对楼市调控多管齐下，房子卖出后，按揭回款的速度非常慢，主要卡在网签和银行按揭下款周期相对延长，有的地方的商品房销售款甚至几个月都进不了账。这对于以资金周转著称的房企，可谓非常不利。临近年底，往往也是企业用钱的高峰期，各种工程款要兑付，尽快把钱收回来是王道。
3.政策收紧信号明显。以碧桂园、恒大为代表的全国性房企在三、四线城市项目布局众多，而这些城市是很多年都没有什么涨幅的城市，主要靠这波去库存政策带动，随着楼市去库存政策接近尾声，把手中存货及时变现，是敏锐大房企的正确策略。
4.降低债务负担，准备过冬。根据披露的上市公司数据来看，2017年，房企负债率达到78%，相比2016年提高了两个点。无论如何，都超过60%的警戒线。我们知道，很多房企远超这个水平。在房地产市场不好的时候，债务就是压垮企业的最后一根稻草。良性的债务负担，有利于企业应对市场的变化。
这是恒大降价促销的主要原因，但根据信息显示，也并不是所有的楼盘都参与此次优惠活动。其实，恒大降价促销不仅发生在现在，在2015年和2016年都有过类似活动。一方面带动销售量，另一方面也宣传了企业，一举两得。关心房地产的朋友知道，恒大也曾经历过危机，从企业的角度来看，先知先觉，才能化解风险，今天的恒大显然比过去成熟了许多。
上半年，虽然说各大房企销售业绩可圈可点，随着楼市传统的“金九银十”季节到来，除去年关因素，考虑到回款周期问题，开发商一定会利用这个窗口期加速推货，确保下半年销售业绩完成。
不仅是恒大，其他房企也提前预知到接下来市场的不确定性，纷纷降低企业债务，加速资金回笼。比如说，最近角逐土拍市场的开发商少了。截止到目前，土地流拍数量已经超过去年全年，估计后面这种趋势还会延续。当然，新房限价也是开发商不敢贸然拿地的原因之一。
从政策层面来讲，目前没有放松调控的迹象，而且还有城市继续在打补丁，比如说长春、赤峰停止或者收紧去库存政策，四川等中西部省市提高商品房首付款比例等。限价政策、限购政策都还在严格执行，至少在开发商看来，目前要有所突破可能性比较小。所以，即使一些楼盘价格被限制在两年前水平，开发商为了生存，也不得不推货自保。
目前房地产市场上确实出现一些变化，比如说参与一些限价摇号楼盘的人数下降比较快，边远区域楼盘的销售电话越来越多。市场上有购房需求的人虽有，但不少人看着市场处于僵持状态，也就显得不那么着急，处于观望的人数开始增加。既然恒大这种巨无霸房企已经开始打响第一枪，相信其他房企也会有相应动作。
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