「谁在承受割肉卖房的阵痛」
年底到了，开发商进入到了「年底冲刺阶段」，「回笼资金」或者完成「年度目标」任务。
很明显现在市场行情下行，大家对各种巧立名目的优惠政策已经不是那么敏感了，所以最近很多开发商打出了「降价、团购、两成首付」这样最后的「杀手锏」希望可以快速去化手里的房源。
很多人应该在朋友圈或者群里面看到了一些项目刷屏的广告，例如：
这是位于鹿泉区的一个项目，品牌上市房企。
精装洋房120平，均价才1.3万左右，首付15万起，也就是说，两成都不到的首付就可以买到我们常说的「6层花园洋房」。要知道周边房子的均价都是1.6万元左右，还是毛坯。
这是位于北二环的一个公寓项目，品牌上市房企，所剩房源应该不是太多了，因为之前项目首开时候一度全城热销。
当时售价是9000元左右，应该是带精装。如果7000左右价格是不带精装的，那无疑也降低了购房的准入门槛。
拿40平公寓来算，首付五成，仅需要15万元左右的首付就可以到手一套二环旁的公寓项目。怪不得有朋友跟我说这个项目「凌晨一点购房人还在选房」。
这是位于东三环的一个住宅项目，品牌上市房企。
之前开盘时候高层是1.1万的均价， 洋房是1.3万的均价，相比现在10000元起和12000元起，价格上差别并不大，但是「不绑定车位、地下室」这样的前提条件让很多购房人松了一口气。
以上三个项目不知道你有没有可以发现一个共同点，三个都是「品牌上市房企」。
首付分期政策，可以用足杠杆，对很多人来说非常有诱惑力，尤其是刚需购房者。
目前石家庄市场首付分期的项目大多分布在新四区，其实不光石家庄，全国很多其他城市都在不同程度的降价，如广州、合肥、郑州等地，有的甚至推出了首付一成这样的终极杀手锏。
面对降价、首付分期，这个时候很多人真的会心动，会问坤宁这个房子「可以买吗」？
其实越是在这个时候越需要理智，理智不是不可以买，是要判断。
首先，你是因为价格低想买，还是真的有需求，并且它符合你的需求才去买，这一点很重要！
如果你以前有购房需求，但是这个项目一直不在你对比的几个项目里，现在因为价格，想去入手，最好还是慎重再慎重！
其次，要判断这个项目和区域的基本面，区域未来的发展，基础配套、成熟度、是不是主流区域，以及这个楼盘在这个区域的什么位置、周边的配套、是不是品牌开发商。
好了，解决了能不能买这个问题，可能你又会问，「房价还会再降吗」？是不是石家庄也有可能出现一成首付的房子呢？我要不要再等呢？
「买涨不买跌的心理」又开始蠢蠢欲动，想做那个最聪明的人踩在最低点买入。
其实房子本身就具有投资属性，如果你选择房子做到了以上所说的基本面没有问题，是「主流的房子」，若干年后回头看，房子作为自己资产的重要组成部分，不光是保值了而且也做到了升值。
房子是用来住的，一不小心碰到了自己既能够的着，又有“便宜”可以占的房子，这时候「保留必要的清醒」，但真「不需要很克制」。
只有在房价下行期，其实我们购房人才拥有更多的话语权，只要楼盘基本面没有问题，当然可以去把握住这些优惠，好好享受客户就是上帝的感觉。
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