近日，小房在朋友圈看到一张微信截图，内容如下：
只有渠道业务员带客上门才可享受额外98折与一口价，客户自行上门一律不享有额外折扣，请严格执行！看到这里有人疑问，为什么找中介买新房比去售楼处更便宜呢？正常情况下，大部分人买新房的直接想到是要去售楼处的，找中介买新房中间到底有啥猫腻！小房告诉你，中介带你买新房是不收取佣金的，并且找中介买新房会有更多的折扣。弄清楚下面几个问题，你就明白了。
01
中介相当于开发商的分销渠道，如果售楼处的价格比代理渠道的价格更便宜的话，谁会愿意去代理新楼盘呢？
正常情况下，开发商开发商拿地盖楼，缺少现金资金周转，为了快速筹集资金，会找中介签分销协议，既然找中介作为分销，那开发商会给更多的折扣。中介门店多，客户多，如果在一定的时间内卖不到多少套，开发商就给不了签合同的钱，差一套少多少钱。大部分的楼盘为获得中介客户，让中介分销，中介为了吸引客户，正常情况下手里都会有折扣或者优惠。除非你能拿到地产公司保留的内部价，否则大部分情况下中介的价格都是比售楼处更便宜的。自己直接去售楼处基本上不会有优惠的，除非是尾盘。
这个中间可能会出现，中介为了完成销售任务，可能会把自己从开发商那边的佣金拿出一部分给客户，因为这样不仅完成了任务，自己也没有亏。
02
在售楼处的人不一定是开发商的，直接去售楼处买房也不一定便宜
很多人都会认为，在售楼处里的都是开发商的销售，其实不然。一般情况下，知名的开发商会有自己销售团队，但是一般来说，中小型的开发商是没有销售团队的，都是开发商找的外包。所以直接去售楼处买房也不一定便宜。
03
中介更喜欢买新房的客户，折扣当然也大
正常情况下，中介是很喜欢做新盘的。一是，中介本身不需要从客户身上拿佣金，和客户没有直接利益的冲突，；二是，中介可以帮客户拿折扣或者优惠，毕竟没有中介希望自己的客户买到贵的房子，这样的话对于自己维系客户是很好的；三是，中介卖新房，他们仅仅是需要匹配你的需求，然后带到售楼处里，后期的所有事宜基本上是有置业顾问来操作的。
04
找中介买新房相当于团购，更划算
什么叫团购呢？顾名思义，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。中介就是将这些买房人联合起来，这样通过薄利多销的原理，开发商可以给出团购的价格，如果是自己单独去售楼就可能享受不到的这团购种优惠。
05
买新房直接去售楼处是上门客，不享受折扣
这个小编上之前有类似的情况，一客户买新房找中介看房，看好了之后，觉得中介这边可能会贵，然后自己跑到开发商那里去，过去之前才发现，房价比中介贵了4万，再回头找中介，也没有办法了，因为这个客户不算是中介推荐的，算是上门客。这些信息在售楼处里都是有登记的。正常情况下，开发商都是会和中介签协议的，中介带的客户可能有折扣，但是自己上门的客户就不一定有。 （END）
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