电子商务头条
若论国内最大的二手车电商平台，无疑是“ 优信 ”了。它在2017年2月率先突破100万台的平台成交量，如今已经覆盖了国内400多个城市，每年上线500万辆二手车。
今天，无忌哥就来介绍一下 优信的创始人、董事长兼CEO —— 戴琨 。
一次购车经历，发现二手车市场
1982年生的戴琨，是陕西西安人，他经历过多次创业，但是每一次都与二手车有关。
2002年，戴琨曾在英国的卡迪夫大学读工商管理学硕士。在欧美国家，汽车的普及率非常高，几乎每个家庭都拥有一辆以上的汽车，它是最平常的代步工具。
留学期间的戴琨也想拥有一辆自己的汽车，但他没有足够的经济能力购买一辆新车，所幸英国的二手车市场十分发达，最后 他用自己兼职挣来的1500英镑买了一辆二手的本田思域。
对于此次购车，戴琨非常满意，同时他也看到了欧美二手车市场的完善，而国内在该领域似乎仍留有大片空白，他觉得这是一个商机。
2004年12月，戴琨硕士毕业后回到国内，创办了《汽车简历》杂志。
创办这份杂志的想法也来源英国的那次购车经历，他当时是在一份叫《Auto Trader》的二手车杂志上看到售卖信息的，而这样专业的二手车杂志也正是国内缺乏的。
2005年，《汽车简历》开通了线上平台，汽车简历网诞生，它是国内第一家二手车信息平台。
创立汽车简历网，却被收购了
2002年，国内二手车市场虽然实现了30%的销售量增长，但总的来说，人们对二手车的需求还不够大，同时二手车市场也没有相应的行业规范，存在诸多问题。
观念的革新非一日之功，汽车作为财富的象征的功能大于它的代步功能，新车市场仍旧十分火爆，汽车之家、易车网都在这一时期成长壮大。
而借鉴国外经验创立的汽车简历网却陷入了困境，戴琨不得不寻求新的出路。
2007年，易车网的李斌出手了，将汽车简历网纳入了自己旗下。 戴琨成为了易车旗下“优卡网”的总经理，仍旧负责自己熟悉的二手车业务。
戴琨在易车网做了4年，后期被任命为公司副总裁。2010年11月，易车网在纽交所成功上市，戴琨觉得到了自己该离开的时候了。
2011年，离开易车网的戴琨创立了优信拍 ，它是国内第一家B2B模式的二手车拍卖交易服务平台。此次创业，他还得到了前BOSS李斌的资金支持。
熬过资本寒冬，优信拍迎来新生
但是，此次创业戴琨没有取得先机，市场中已经出现了一个强大的对手，它就是在2010年上线的车易拍。
两强相遇，市场必定是一片火花四溅，它们之间展开了惨烈地“烧钱大战”。
车易拍在2011年至2014年初完成了A、B、C轮融资，总金额达7500万美元，而同一时期，优信拍的融资却不到它们的一半。
更糟糕的是，刚刚成立的优信拍在业绩上并没有什么突破。2014年，当补贴战再次打响时，优信拍陷入了资金链断裂的危机。
眼看着公司的现金只能撑一个多月了，戴琨变得十分焦虑，他白天长时间工作，夜晚却仍旧失眠。 过度的压力让他掉了34斤肉，从190斤瘦到156斤。
幸运地是，优信拍在2014年9月完成了由华平投资和老虎基金领投的2.6亿美元的B轮融资。资金的到账让优信拍渡过了难关，并且反超车易拍。
逐渐壮大之后，戴琨以优信为品牌名， 在2015年3月上线了针对B2C领域的“ 优信二手车 ” ，同时还有“优信金融”、“优信新车”等业务。
优信成为最大二手车电商平台
“优信二手车”已经成为了优信集团的代表，如今它既有B2C业务，也融合了优信拍的B2B业务。2017年底，它的业务范围已经覆盖了全国400多个城市，合作的经销商达10万家。
短短几年，优信凭什么崛起呢？
1
3000多人的评估团队
国内在二手车交易方面并没有十分完善的法律，有些车主在售卖汽车时可能会隐瞒汽车的部分损伤，这时就需要车辆评估师来发挥作用。
优信在全国各地拥有3000多名的评估师，一年经过他们评估上架的二手车达到了500万辆，这只是他们评估的70%，剩下的都被淘汰了。
2
建立车辆数据中心
许多车主由于各种原因在汽车出现问题之后，并不会选择去4S店修车，因此他们的车辆数据就难以查询。
优信的作用就是帮购买者检测、收集车辆数据，并在平台公开。目前，国内消费者还是偏向于线上查询，线下购买的方式，优信提供的信息为他们带去了便利。
3
差异化的品牌形象
2015年以来，二手车领域的“三强” 优信 、 瓜子 和 人人车 展开了一场旷日持久的广告战。
三家都请了国内知名的男演员来担任代言人，优信是 王宝强 ，瓜子是 孙红雷 ，人人车是 黄渤 。很长时间内，地铁、公交、电梯等场所的广告媒体上都是他们的身影。
但是，2017年底，优信的代言人换成了 “小李子”莱昂纳多·迪卡普里奥 。国外影星的形象建立了品牌差异，同时许多人质疑图是p的，引发了激烈的讨论，形成了话题优势。
最后的话
如今，优信已经成为了国内最大的二手车电商平台，2017年2月，平台交易量率先突破了100万台。戴琨在2014年就入选了《财富》杂志评选的国内40以下的商界精英榜名单。
一次购车经历让戴琨发现二手车的广阔市场，此后，他虽然经历过创业失败，仍旧坚信二手车市场的前景。不断地深耕之后，戴琨终于缔造出了优信。
优秀的企业家往往能从生活的小细节中探索出一个广阔的市场，然而任何成功都不可能一路坦途，你需要经历过挫折甚至自我怀疑阶段，才能看到希望。在这个过程中，拥有长远的眼光和持之以恒的品质尤为重要。