春節長假來臨，許多保險營銷員會利用長假進行展業。保險營銷員在假日營銷裡，其展業方式可以有別於平時展業的方法和方式。
集中推銷法
在長達七天的假日裡，人們的空餘時間較多，組織小型的產品懇談會是一個較好的方法。一般而言，保險推銷主要是採取一對一的方式進行的。但假日裡，相對集中的時間，給保險產品的集中推介創造了良好的契機。
集中推介的場地選擇十分重要。由於假日大多人處休閒狀態，所以選擇推介產品的形式也因是休閒的，如酒吧、卡吧等。此外，備點休閒食品，以休閒的方式開產品推介會，一是輕鬆、隨意，二是適度的放鬆，能強化情感交流，增進聯誼。如果在推介保險產品的過程中，再配之以投影、材料的發放，那效果會錦上添花。需要說明的是，邀請的客戶以中高檔為主。需要注意的是，保險營銷員在介紹保險產品時，要實事求事推介保險產品，這是推銷保險產品的基本原則。
總之，保險營銷員在春節長假期間做集中推銷法時，要使客戶感到三松：形式要寬鬆、心情要放鬆、談話要輕鬆。
（未完待續）
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